北京辦公室正式投入運營，Altium加快中國業(yè)務(wù)擴張速度

單祥茹

在大多數(shù)電子工程師的眼中，若論行業(yè)地位，Altium公司的PCB設(shè)計軟件完全可以比擬Windows Office辦公軟件。而“easy to use，easy to learn”——易學(xué)易用這一鮮明特色是該款EDA工具獲得市場成功的關(guān)鍵。在剛剛公布的Altium 2019財年上半年業(yè)績中，公司總體銷售收入增長24%，用戶基數(shù)增長9%，AltiumDesigner的增長更是高達34%，售出了3544個新許可證。并且，在全球所有地區(qū)和業(yè)務(wù)部門的核心PCB業(yè)務(wù)均實現(xiàn)了兩位數(shù)的收入增長，中國市場更是實現(xiàn)了創(chuàng)紀錄的增長——第二季度收入增加49%。

隨著中國市場規(guī)模的不斷擴大，Altium也加大了投資力度，最值得關(guān)注的是，北京辦公室在今年4月份正式投入運營。用Altium中國區(qū)總經(jīng)理David Read的話說：“作為Altium最重要的目標市場，中國地區(qū)的用戶數(shù)近年來持續(xù)增長，正版化進程也取得了顯著的成果。為了更好地服務(wù)中國地區(qū)的用戶，幫助他們使用行業(yè)領(lǐng)先的電子設(shè)計工具實現(xiàn)成功，自去年開始Altium相繼成立了深圳和北京辦公室。”

深度布局北上深三大區(qū)域市場進一步提升中國業(yè)務(wù)增速

5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等一系列電子行業(yè)熱門應(yīng)用的興起，行業(yè)對于電子設(shè)計工具的需求逐漸增加，從而推動著Altium的業(yè)績持續(xù)增長，屢創(chuàng)新高。自1996年進入中國市場后，Altium的業(yè)務(wù)一路向好，并于2005年成立上海總部。而北京辦公室是繼深圳辦公室成立后公司在中國建立的第三個辦公室。“過去幾年，Altium全球以及中國區(qū)的業(yè)務(wù)增長非常迅速。我們始終相信，持續(xù)地與客戶保持緊密和深入的溝通，密切地關(guān)注客戶的需求，與他們一起面對業(yè)務(wù)中所面臨的挑戰(zhàn)，幫助他們解決實際問題，是我們市場成功的重要因素。”Altium中國北方區(qū)總監(jiān)胡表峰表示。

對于北京、上海、深圳三地辦公室的定位，David Read認為，辦公室的總目標是一致的，即以客戶服務(wù)為中心，通過更便捷、更高效的服務(wù)滿足客戶的需求。其中，上海是Altium中國區(qū)的總部，北京和深圳將就近服務(wù)本區(qū)域的客戶。以北京為例，這里的區(qū)域特點是，大型企業(yè)總部眾多，市場需求將越來越旺盛。為此，Altium北京辦公室配備了強大的銷售和技術(shù)支持團隊，以便及時、高效地服務(wù)客戶。DavidRead表示：“接下來，Altium將會持續(xù)加大在中國市場的投入，繼續(xù)關(guān)注客戶的需求和挑戰(zhàn)。只要我們能夠幫助客戶解決他們的業(yè)務(wù)問題，我們的業(yè)務(wù)就一定能夠帶來增長。”

全方位的方案和服務(wù)助力實現(xiàn)10萬維保用戶數(shù)目標

在EDA行業(yè)，續(xù)保的概念已經(jīng)非常普遍。在全球范圍內(nèi)，Altium目前擁有4萬用戶使用量。另據(jù)David Read介紹，Altium設(shè)立的下一個發(fā)展目標是：維保用戶數(shù)達到10萬。中國區(qū)將與其他國家和地區(qū)一起，攜起手來共同實現(xiàn)這一目標，將更多的用戶發(fā)展成為Altium的固定客戶或者維保客戶。

Altium之所以對這發(fā)展目標抱有很大信心，一是因為使用正版軟件已經(jīng)深人人心。二是企業(yè)現(xiàn)在非常看重產(chǎn)品的安全性和可靠性，使用正版軟件會對其工作產(chǎn)生積極的影響，規(guī)避非正版軟件存在的潛在風(fēng)險。三是使用正版軟件還可以獲得更多的增值服務(wù)，比如，當(dāng)客戶處于系統(tǒng)設(shè)計的關(guān)鍵時期，Altium的技術(shù)支持專家就會為客戶持續(xù)提供技術(shù)支持。這一切均在續(xù)保所包含的范圍之內(nèi)，也是客戶續(xù)保的價值所在來。“在過去的一段時間，我們正在逐步讓客戶了解這些因素的重要性，同時，這也是我們市場成功的關(guān)鍵因素。”David Read表不。

在優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)之外，與時俱進的解決方案是實現(xiàn)10萬續(xù)保客戶目標的另一關(guān)鍵要素。為此，Altium相繼推出了包括AltiumDesigner 19在內(nèi)的多款設(shè)計工具，力爭以更高效率幫助用戶實現(xiàn)電子設(shè)計，縮短產(chǎn)品上市時間。

對于最近市場上的大熱門—折疊屏手機，David Read表示，面向柔性設(shè)計，Altium已準備了相應(yīng)的解決方案，并且借助3D軟件直接測試設(shè)計的板卡是否可以直接放進外殼中。

毫無疑問，生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)是EDA企業(yè)贏得市場必做的另一項重要功課。為了支持中國地區(qū)的用戶進行更高效的創(chuàng)新設(shè)計，Altium開展了一系列培訓(xùn)課程，并自去年起為每一位用戶提供了中文配音的線上培訓(xùn)課程。這一系列培訓(xùn)服務(wù)，獲得了廣大用戶的普遍認可。胡表峰表示：“以培訓(xùn)服務(wù)出發(fā)， Altium還推出了一系列針對中國開發(fā)者社區(qū)的支持項目。廣大的開發(fā)者不僅是我們產(chǎn)品的使用者，更是我們產(chǎn)品的‘設(shè)計者’，通過真正理解廣大開發(fā)者的實際需求，我們才能開發(fā)出更適合用戶的設(shè)計工具。”

艾邁斯半導(dǎo)體與Ibeo、ZF合作推出固態(tài)LiDAR系統(tǒng)

艾邁斯半導(dǎo)體宣布，與lheo AutomotiveSystems GmbH（德國汽車LDAR專業(yè)公司）、ZF Friedrichshafen AG（全球領(lǐng)先的交通技術(shù)公司）簽訂合作協(xié)議，共同推進固態(tài)LiDAR技術(shù)的實現(xiàn)，服務(wù)自動駕駛以及其他相關(guān)應(yīng)用。三方將進行聯(lián)合研發(fā)，讓這項令人激動的技術(shù)能夠在2021年前在車上使用。

LiDAR是一項光學(xué)傳感技術(shù)，利用激光波束照射周圍物體并探測物體的反射，從而測量它們的距離和方向。特定的探測范圍和分辨率使其與雷達和攝像頭解決方案形成互補，從而實現(xiàn)自動駕駛汽車行業(yè)的“夢想”——SAE5級（即全自動駕駛）。

艾邁斯半導(dǎo)體將提供汽車級VCSEL（垂直腔面發(fā)射激光器）陣列和驅(qū)動器，其可靠性和穩(wěn)定性均優(yōu)于其他光源技術(shù)（如邊緣發(fā)射器和LED）。艾邁斯半導(dǎo)體是業(yè)界首家推出固態(tài)的LiDAR光發(fā)射方案，這意味著無需使用任何機械部件來控制光束方向，不僅提高了可靠性，同時降低復(fù)雜性、尺寸、重量及成本。