新時期中小企業營銷策略創新研究

摘 要：隨著市場國際化的持續推進，中小企業所處的經營環境發生了巨大變化，中小企業之間的競爭也加劇，金融危機給中小企業帶來了巨大沖擊，大多數中小企業也受不了這次沖擊，陷入了破產危機。要引導中小企業更好地應對時代發展的變化，健康穩定地發展企業，中小企業必須充分認識到創新營銷戰略的重要性，抓住信息時代的機會，在競爭激烈的市場環境中占據優勢。本篇文章對新時期中小企業營銷策略創新進行研究，以供參考。

關鍵詞：中小企業;營銷策略;創新

0 引言

隨著經濟市場競爭的日益激烈，產品的同化現象越來越嚴重，所以如何在市場中占有一席之地，必須要進行市場營銷，所以市場營銷的效果是否良好，直接影響著企業的發展。企業中是否制定了正確的市場營銷管理決策，對市場營銷目標的實現產生著必然的直接的作用，營銷管理所涉及的方面眾多，而其過程也是紛繁復雜，面對市場經濟的不斷變化，企業中要想取勝，就要采取合理有效的營銷策略，將產品或者服務展現在廣大消費者面前，體現產品或服務的巨大價值，從而實現營銷的目標，最終提高企業的經濟效益。所以在企業的經營發展中，市場營銷創新工作是企業發展中應該引起重視的工作之一。

1 企業市場營銷戰略創新概念及其意義

1.1企業市場營銷戰略創新概念

企業營銷戰略創新意味著，企業將根據實際銷售情況，隨著產品市場的變化，擴大市場銷售范圍、銷售渠道，采取適當有效的措施促進企業發展，同時也是企業戰略創新的重要組成部分。尤其是企業營銷戰略創新，基于企業發展戰略分析市場需求，明確產品開發類型以實現市場收入，因此營銷戰略創新必須科學合理地安排產品開發、生產和銷售等多個方面，以最大限度地滿足市場需求，促進企業的健康和可持續發展。企業品牌是企業無形的重要資產，對企業的生存和發展具有重要意義。企業要積極推動營銷戰略創新，創新營銷模式，得到消費者的認可，擴大企業產品的市場份額，促進企業競爭力的進一步提高。

2 我國企業營銷創新的必要性

2.1是適應時代發展的必然要求

創新能力，在企業的發展中是非常重要的，它不僅只是應用在企業的市場營銷中，而在企業的設計、生產、經營、銷售環節中都需要具有此種能力。隨著時代的不斷發展，企業營銷創新是符合發展的規律，只有創新才能為企業帶來生命活力，才能提高企業的核心競爭力，最終為企業的發展所助力。

2.2能夠提升企業的市場服務水平

企業進行營銷創新，可以將企業的產品或服務更加直觀的展現在消費者的面前，從而提升了消費者對產品或服務的信賴程度，提高其購買力，最終實現了企業的營銷目標。

2.3有利于拓寬企業的市場營銷渠道，擴大企業的市場營銷范圍

由于傳統的營銷模式是基于市場穩定的前提，現階段面對激烈的市場環境，企業中必須要進行營銷創新，有所突破才能得以長足發展，符合市場經濟的發展規律才能得以持續，所以要在營銷模式上進行創新，不斷的拓寬營銷的渠道，將營銷的范圍擴大，提高產品的銷量，從而推動企業走可持續發展的道路。

3 中小企業營銷管理存在的問題

3.1營銷管理觀念上的落后問題

中小企業最主要的特點就是規模較小，而且品牌建設也會較為困難，但這些都不是最主要的問題，最主要的就是管理人員的理念，要知道理念永遠先于實踐，中小企業要想取得營銷管理上的突破，一定要摒棄原有的落后的營銷理念，這是基礎，我國的現階段，多數中小企業都明白營銷管理的重要性，但也許是因為家族企業的原因，企業的管理者在思考問題的時候，有一定的局限性[1]，考慮的層面也會相對狹隘，對于一些營銷管理的價值及作用都缺乏深層次的思考，這是最主要也是最大的問題，部分中小企業在開展營銷管理的過程中，對于市場需求沒有深入的調查了解，最后會直接導致營銷管理的不合理性。

3.2缺乏營銷資金和營銷人才

當前，很多中小企業之所以容易陷入停滯不前的狀態，其主要是由資金與人才兩種原因所造成的。首先，資金的缺乏使得營銷活動無法全面、有效地開展，這樣產品信息無法在第一時間傳遞給消費者，這在一定程度上影響了產品的銷售。其次，在人才方面，大部分的營銷人員并無營銷專業的知識背景，而且尚未接受系統的營銷知識培訓，從而導致其營銷素質水平低下，嚴重影響了中小企業營銷工作的開展。

3.3企業市場營銷模式創新不到位

一些企業市場營銷模式創新不到位，仍然采用傳統的營銷模式，其創新意識不足，創新工作開展不到位。在目前越來越激烈的市場競爭中，人們對產品質量、服務等的要求越來越高，企業如果不重視市場營銷模式創新，就很難開拓市場份額，給企業發展帶來負面影響。

4 新時期中小企業的營銷策略創新

4.1創新營銷理念

基于當前社會與市場的發展環境，中小企業要想獲得發展的機遇，必然要對傳統的發展理念進行合理的創新。當然，行業內結構的變化、人力的轉換等都直接關系到員工的個人利益。在這種情況下，一些企業員工會經歷焦慮、沖動、沖突等消極情緒，如果企業不能妥善整理這些情緒，生產管理活動就會變得難以順利進行[2]。因此，企業必須認識到這一問題的嚴重性，能夠妥善有效地解決員工的負面情緒，使他們能夠更加積極地投入到企業的生產和運營活動中，從而實現構建和諧企業的目標。。

4.2建立起營銷品牌，創新營銷手段

在現如今這個供過于求的市場大環境下，基本上消費者在進行購物時，會不時地進行貨比三家，務求在質量條件一致的情況下，用最少的錢買到最合心意的物品，相對于此，不少大眾還是更愿意相信品牌，這也是品牌能夠在市場上立于不敗地位的一個主要原因，對于中小企業而言，他們潛意識已經認定打造一個品牌需要較大的資金投入，所以單單是這個原因，他們已經放棄了品牌的打造，殊不知這么想是不對的，品牌的投入不需要太大[3]，但是后期的品牌營銷一定要做個詳細的規劃，因為這直接影響產品推出市場后的效果。因此，中小企業一定要樹立起這方面的意識，通過品牌的打造，再加上成功的營銷策略，一定可以使企業邁向成功。另一方面，中小企業的營銷手段一定要跟上時代發展的步伐，尤其是在這個網絡時代，網絡基本上成為主流的營銷渠道，所以中小企業一定要積極利用新媒體來不斷地創新營銷手段，這樣才能夠使產品提升市場占有率，企業也會發展的更加順利。

4.3樹立良好的企業產品形象

品牌在企業營銷活動中有獨特的魅力，是銷售競爭的有利武器。[5]在市場競爭中靠名牌產品生存和發展是質量興企的重要內容，是企業營銷活動的核心問題。名牌意味著企業產品的高質量，是企業最重要的無形資產，是企業知名度和良好信譽的體現，因此要大力實施名牌戰略。實施名牌戰略的要義在于使企業具有高度的質量意識，能夠迅速培育、創造、發展名牌產品，以高質量的產品去開拓市場，使企業在激烈的市場競爭中占據主動地位，如奔馳汽車、格力電器、德國西門子、云南白藥等知名企業的產品在市場上低成本、高售價所得到的巨額盈利都源于它們很強的質量意識，它們憑借堅挺的產品市場形象帶來高售價，使企業盈利長期看好，還使消費者的使用費用降低，使企業、消費者同時受益。一個企業要是沒有自己的主導產品，沒有屬于自己的品牌，那么，該企業就不會有屬于自己的市場，就不會獲得最大的經濟效益，也就不可能獲得公眾認可的企業形象。任何一個知名的大企業都是靠自己的品牌，靠品牌的質量、靠高技術含量等在社會上形成共識形象，贏得消費者滿意，增加企業自身知名度，而在市場競爭中做強做大的企業，該企業理應成為該產品的市場相對壟斷者。

4.2建立科學的營銷管理體系

積極建立科學的營銷管理體系是促進中小企業營銷過程系統化以及提高企業營銷效率的重要手段。鑒于營銷活動開展過程中的中堅力量當屬營銷人員，因此，企業要加強對營銷人員的培訓與考核，促進企業營銷效率的提升[1]。當然，針對營銷人員的考核過程，企業不能將營銷業績視作唯一的考核標準，而是要綜合考量回款率、新客戶開發、客戶滿意度以及銷售增長率等諸多指標，建立合理的考核指標與體系，只有這樣才能把握營銷人員各自的優勢與短板，繼而為企業的人才結構優化提供有效依據。當然，在此過程中，企業還需要對營銷人員的分配制度予以不斷完善，并積極采取激勵手段將營銷人員個人與企業發展捆綁到一起，以此方能激發他們的工作責任心與積極性，繼而切實促進企業的穩定發展。

4.5培養高素質的營銷人員隊伍

營銷人員在進行商品銷售時，還應該諳悉并抓住顧客的需求動向，為顧客介紹本企業的產品特性并提供各類服務。在銷售中通過進行準確全面的市場調查和情報收集，為高層營銷管理人員決策提供依據。“沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員”。因此，在激烈的市場競爭中，企業要實現營銷目標，必須培養高素質的營銷人員隊伍。企業營銷人員的素質包括思想素質和業務素質。二者相輔相成，不可缺一。思想素質是就營銷人員品格的總體表現而言，它是指其精神心態和行為風范的整體素質。企業營銷人員要在自覺踐行社會主義核心價值觀中真心實意為消費者謀福利，有強烈的事業心，義不容辭的責任感，艱苦踏實的創新作風，持之以恒的服務熱忱。他們必須具有高尚的職業道德，能正確處理國家、企業、營銷者和消費者之間的利益關系，誠實守信，杜絕欺詐，遵紀守法，合法營銷。

5 結束語

綜上所述，在激烈的市場競爭中，企業要想走長期可持續發展的道路，要能夠制定出一套嚴格的、人性化的營銷方案，而此營銷方案應該據市場的調整以及消費者的不斷需求進行相應的完善和創新，只有不斷的順應時代發展的趨勢，不斷的調整以最大程度的符合消費者的需求，才能確保企業營銷活動的有效性，最終提高企業的經濟利益，助力企業的發展和騰飛。

參考文獻

[1]袁爽.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].今日財富（中國知識產權），2019（06）：129-130.

[2].中小企業營銷創新的六項思考理念[J].北方牧業，2019（11）：31-32.

[3]劉道春陽.市場營銷創新和風險管理在新時期中小企業的實施[J].現代營銷（經營版），2019（01）：133.

[4]孫茁桉.市場營銷創新和風險管理在新時期中小企業的實施[J].現代經濟信息，2018（08）：98.

[5]周波.中小企業市場營銷中存在的問題及對策研究[J].智富時代，2018（04）：34.

[6]郭凈，耿軍會，陳小榮.中小企業非研發創新績效評價的探索性分析[J].會計之友，2018（08）：67-71.

[7]李曉梅.中小企業利用大數據營銷的困境及改進策略[J].中國統計，2017（12）：16-18.

[8]程海燕.中小企業提升市場營銷能力的戰略[J].技術與市場，2017，24（12）：279.

作者簡介：

李青，女，漢族，就讀于東南大學經濟管理學院，研究方向：經濟管理