基于4P理論看《中國有嘻哈》的營銷策略

蔣亞飛 張敏杰

摘 要：在社會不斷進步的新形態下，我國各個行業的發展也發生了翻天覆地的變化，尤其是媒體行業，其更是有效融合了現代化先進技術，促進了新媒體行業的進一步發展。由于娛樂化產業的不斷發展，使得我國綜藝節目也有如春筍般的涌現了出來，而《中國有嘻哈》就是近年來比較成功的純網綜藝節目。《中國有嘻哈》自2017年暑假檔開播以來，其的關注度就非常高。在實際的發展過程中，《中國有嘻哈》屬于一個傳播青年亞文化的產品，其自身所具備的商業以及文化價值更是其他綜藝所無法比擬的。簡而言之，4P理論作為經典的營銷理論，其可以幫助人們從產品、價格、渠道、促銷四個方面對節目的成功營銷策略展開研究，并且可以為類似文化產品提供良好的營銷策略參考，進而制定合理的營銷建議。

關鍵詞：4P理論;《中國有嘻哈》;營銷策略

通過對《中國有嘻哈》這一節目分析而言，其是一檔坐擁數10億播放量的現象級綜藝。可以說，《中國有嘻哈》在純網綜藝的領域中具有非常高的研究價值。在當前綜藝多元化增強的大背景下，《中國有嘻哈》無論是從青年文化的引導，還是節目制作構造與編排，其都得到了很大程度上的創新，并且具有較為良好的營銷策略。在這種情況下，本文基于4P理論，對《中國有嘻哈》的營銷策略進行了簡單的研究和探析，望相關人員能夠借鑒。

一、《中國有嘻哈》節目簡述

《中國有嘻哈》是在2017年夏季，由愛奇藝視頻網站獨家制作并播放的大型大型嘻哈音樂選秀類純網綜藝節目。節目參賽的選手層面，也與其他的總結節目存在很大的區別，除了純素人等之外，還包括很多在地下嘻哈圈有一定名氣的rapper，包括：歐陽靖等。并且，節目自開播以來，吸引了麥當勞等多個廣告商的贊助[1]。結合我國中國產業信息網統計數據分析可知，在2017年的暑假檔，純網綜藝《中國有嘻哈》的播放量已經超過了二十億，一直穩居同檔網綜排名的前兩名。此外，通過對新浪微博的話題閱讀量研究得知，《中國有嘻哈》的熱度和話題點擊來量已經超過了七十億次。綜合來說，《中國有嘻哈》綜藝的播出，不僅將一種小眾文化帶進大眾的視野，同時也讓綜藝節目的商業價值得到了很大程度上的提升，這對我國嘻哈文化的傳播具有很大的意義。

二、4P理論簡述

對于4P理論而言，其是當代營銷學領域中一種非常經典的理論。早在上個世紀六十年代，其就已經被麥卡錫所提出。從廣義的層面進行剖析，所謂的4P理論，其主要包括：產品、價格、渠道以及促銷4個方面。通過麥卡錫《基礎營銷學》一書的分析和研究得知，其認為無論影響市場營銷的各個因素發生了何種變化，都不會脫離4p理論，也無法進一步的改進和創新。在具體的發展過程中，有效的傳播途徑以及定位準確的產品促銷活動，非常有利于營銷工作的進行。

三、基于4p理論看《中國有嘻哈》的營銷策略

（一）product（產品）

通過對《中國有嘻哈》節目的深入剖析得知，其是一個網絡綜藝，也是愛奇藝視頻網站獨家制作和播放的純網絡節目。與其他音樂選秀類節目存在一定差異，《中國有嘻哈》的內容更加準確精細，并且，其屬于一款單純宣傳嘻哈文化的節目，選擇的rapper也與普通歌手不同。對于嘻哈文化而言，其與流行音樂不同，嘻哈文化比較小眾，并且結合我國當前眾多的綜藝節目來看，以嘻哈文化為主要內容的節目少之甚少[2]。而正因為如此，愛奇藝視頻網站在發展期間，其也瞄準了我國市場上青年亞文化崛起的趨勢，也因此抓住了青年觀眾的心理，掌握了當前青少年的實際需求，積極開創了中國有嘻哈這一綜藝節目，而這也為可以為后續類似節目的發展指明方向。同時，《中國有嘻哈》節目一共有十二期，在這十二期節目中，其具有較強的整體性，可以將選手從海選到決賽的全過程展現在大眾的視野中。這一方式的應用，不僅可以讓人們對小眾文化進行深入了解，也可以進一步促進我國產業文化管理水平的提高。與其他綜藝節目不同的是，《中國有嘻哈》選手每一次考核的方式都存在很大不同，其會根據考核方式的不同而制定不同的場地[3]。此外，從廣義的角度上分析，《中國有嘻哈》節目的播出，其意在對嘻哈文化的推廣，讓更多人能夠了解嘻哈文化，并不單純只是捧紅各位選手。在發展中，愛奇藝的《中國有嘻哈》衍生品的開發，也很大程度上滿足了市場的需求，也在一定程度上受到了青年人的熱捧。

（二）price（價格）

針對《中國有嘻哈》這一綜藝節目而言，其是在愛奇藝獨家上線的，其他的視頻網站是沒有權利進行播放和推廣的。并且，《中國有嘻哈》節目與傳統衛視節目的制作流程以及編排相一致，都是通過植入軟式廣告以及贊助等來獲得經濟效益。同時，《中國有嘻哈》節目在更新階段，并沒有向觀眾收取任何費用，而是在節目播放結束之后，變為付費會員觀看。截止到當前為止，中國有嘻哈網絡播放量已經趨近于三十億，其中付費會員觀看也有將近10億的播放量。針對這種付費的形式，其在我國網絡視頻網站中比較普遍，并且也能夠得到觀眾的認可和理解。在《中國有嘻哈》節目更新階段，節目組也盡可能的滿足觀眾的實際需求，為觀看人員提供更多的花絮視頻，保證觀眾可以通過觀看花絮更進一步的了解參賽選手性格、水平以及人品等。并且，針對這些視頻來說，普通的觀眾是不能進行觀看的，只有付費會員才可以觀看，而這也在一定程度上強化了觀眾充會員看視頻的欲望[4]。

（三）place（渠道）

近年來，由于科學技術的不斷發展和進步，使得新媒體行業也發生了很大程度的轉變。因此，在各大綜藝的發展過程中，其也積極應用了現代化先進技術，力求可以不斷提升綜藝節目的整體水平和效果。當然，《中國有嘻哈》節目也是如此，其也積極的迎合了這一發展趨勢，在實際的綜藝節目營銷工作進行階段，《中國有嘻哈》實現了線上線下全覆蓋目的效果。并且，在《中國有嘻哈》準備上線的前期階段，其官方微博也緊跟熱度，積極地對節目相關信息進行了發布，也強化了對節目的營銷和推廣[5]。同時，在線下，節目組更是緊更新節奏，制造相關話題和熱度，能夠實時發布節目的動態信息，保證所以進一步強化觀眾對節目的了解，以此來吸引更多的觀眾群體來觀看《中國有嘻哈》。在愛奇藝的泡泡圈中，節目組也邀請參賽選手，并讓參與節目的選手在特定的時間與粉絲展開互動，這也在一定程度上激發了青少年的觀看節目的熱度。此外，《中國有嘻哈》上線的前幾個月，節目官方將大學生群體作為主要對象，也推出了rapper校園行活動，鼓勵新生能夠樹立自信息，可以積極地參與到街頭演出活動中，讓嘻哈文化能夠被越來越多的人所熟知和了解，加大對嘻哈文化的推廣力度，也進一步提升我國文化產業的管理水平[6]。

（四）promotion（促銷）

嚴格意義上來講，《中國有嘻哈》節目屬于一種文化產品，其實我國文化產業管理中衍生的一部分，而由于科技手段的不斷創新，使得促銷形勢也變得越來越多樣化。一方面，在熱門話題制造層面。《中國有嘻哈》節目，無論是線上，還是線下，其都利用明星制作人以及面具嘻哈俠等來制造營銷熱點，以便可以不斷對節目的熱度進行提升，從而有效提升節目的整體播放量，在為視頻網站以及贊助商帶來一定經濟效益的同時，也進一步促進我國文化產業管理工作的有序進行[7]。另一方面，獨特的外卡復活環節。在《中國有嘻哈》實際的播放過程中，節目組積極采用粉絲拉票形式，可以鼓勵觀眾購買付費會員來獲得更多的投票權，進而進一步促進愛奇藝視頻會員數量的提升，對節目的傳播以及推廣有著很大的作用。

結束語

通過對以往的綜藝分析得知，《中國有嘻哈》屬于一檔純網綜藝節目。自開播以來，《中國有嘻哈》獲得的熱度以及播放量就非常高，并且達到了嘻哈音樂有效傳播的效果和目的，讓其從小眾變成主流，有效推動了我國文化產業的長久進步，這對我國文化的傳播有著非常重要的作用和意義。嚴格意義上來講，《中國有嘻哈》的良好營銷，不僅源于青年亞文化的心情，同時還得益于節目本身制作精良并且價格非常合理，這對后續類似節目的發展具有很大的促進作用和意義。

參考文獻

[1]童懿，姚志明.論我國選秀綜藝節目營銷策略研究——兼論《中國有嘻哈》的網絡互動營銷[J].現代營銷（下旬刊），2018，25（09）：178-179.

[2]張琪琳.新媒體時代下的節目營銷策略研究——以《中國有嘻哈》為例[J].傳播力研究，2018，21（22）：1102-1103.

[3]張洪川，王中偉.網絡綜藝節目的策劃及營銷策略分析——以《中國有嘻哈》為例[J].新媒體研究，2018，14（07）：139-140+147.

[4]張思懿.《中國有嘻哈》節目營銷策略淺析[J].傳播力研究，2017，11（07）：1175+1176.

[5]王娟，夏蘭.信息時代基于4P理論的中小企業營銷策略研究和分析[J].中國管理信息化，2017，23（19）：167-168.

[6]黃婧秋.基于4P理論的影視作品營銷組合策略研究——以《戰狼2》為例[J].經濟研究參考，2017，28（53）：1122-1126.

[7]謝敏婷.基于4P理論淺析地方戲劇的市場營銷策略研究和分析——以粵劇為例[J].戲劇之家，2016，28（13）：1145-1145.

（作者單位：山東女子學院）