地市級媒體融合發展創收策略

謝亞東

摘要：2017年以來，在各種不利因素的影響下，集團整體收入出現不斷下跌的不利局面。為此，必須全面貫徹落實集團黨委采編、經營分離的整體部署，多條腿走路，確保多贏。

關鍵詞：地市級;媒體;創收

一、整體策略

按照采編和經營分離的政策要求，設立創收執行總監，按照雙向選擇的原則，擇優組建專門的媒體平臺運營團隊;

按照媒體平臺廣告收入和其他產業收入各占半壁江山的努力方向，組建實體產業運營團隊;

委托授權第三方公司全權負責集團經營創收工作，規避有關風險，探索多元經營、多條腿走路。

二、激勵手段

執行現有廣告價格標準不變，對于歷史欠賬逐步消化，可采取貸款或者融資的方式分年度籌集兌現。

從2019年元月1日起，凡是按期進賬的廣告，提成全部一月一兌付，每月初兌付上月的。

三、運營團隊

按照精簡高效、重點傾斜、總量控制、雙向選擇的原則，充實壯大營收團隊。媒體平臺運營團隊15人，實體產業運營團隊5人。所需人員從集團現有人員中擇優抽調。

四、戰術選擇

（一）爭取現有人員工資政府兜底。抓住中央推進縣級融媒體中心建設、支持媒體融合千載難逢的機遇，以不達目標不罷休、不到黃河不死心的韌勁，久久為功，多方入手，多措并舉，指派專人全程跟蹤，征得市委、市政府的支持，給予集團人員總量控制性財政補貼。

（二）做大做強各類政府外宣業務。創收總監與各對口聯系人一起，為政府各大局（委）量身定制整體宣傳方案。精準施策，逐個分析研判，確定具體戰術。

（三）推行廣告分行業管理，組建專業攻堅小組。成立房產汽車組、文化旅游組、文體教育組、婚慶會展組、政法組，每個小組2-3人，人員從現有采編隊伍中抽調，為全媒體經營復合型人才，既要有較高的新聞采編業務水平，還必須懂得媒體經營和廣告運作。專業小組的人員既要會干全媒體業務，又要熟悉廣告運作。

（四）發展實體產業，探索走“媒體+實體經濟”的復合型路子。中衛日報社、中衛電視臺、中衛新聞網、中衛綜合廣播、中衛交通音樂廣播，以上媒體平臺積累的無形資產，共同形成了傳媒集團寶貴的品牌價值。結合當前集團實際，當務之急是創建傳媒集團影視制作基地、傳媒集團小記者活動基地。

目前比較成熟的是傳媒集團全媒體小記者團，2018年已發展小記者120余人，2019年發展到300人，建立起比較完善的小記者培訓成長體系。

創建傳媒集團影視制作基地，通過走出去和請進來的方式，快速提高人員的拍攝和制作水平，承接制作較高專業化水平的微視頻、專題片等。

（五）啟動縣區融媒體中心建設。與海原縣、中寧縣、沙坡頭區積極溝通對接，快速啟動縣級融媒體中心建設。整合網站、客戶端、微信公眾號和報紙電視等市縣兩級媒體資源，實現市縣兩級的新聞信息“統一生產、統一審批、統一發布”，探索“新聞+政務+服務”的智慧運營模式。

（六）強化社會活動策劃與組織。在與民眾的互動中提升影響力和創收力。整合人力物力，由5個專業小組牽頭，每個小組確保做到一月一個小活動、一季度一個大活動，走出機關辦節目。在與政府機關及社會各界的互動中，搭建集團與各界溝通的橋梁。活動不求掙錢，但求不虧。

（七）扶持一批成長型的小微企業。利用傳媒集團的平臺資源和智力優勢，通過以媒體資源入股合作等多種方式，為小微企業打造長久可持續發展的營銷體系，全面參與到企業的營銷活動中，與企業同甘苦共命運一起成長。此舉雖不能立即獲利，但可為傳媒集團未來多條腿走路打下堅實的基礎。

（八）廣播廣告實行承包經營。廣播在傳統媒體創收整體下滑的大勢下，由于其自身的專業性和行業優勢，仍具較大的創收潛力。因此，廣播廣告應面向集團內部承包經營。

五、其他

（一）定期召開創收經營分析研判座談會。在吃飯和生存的問題上，集團上下必須樹立一盤棋思想，心往一處想，勁往一處使，同心協力。不能認為采編和經營分離了，經營創收就是經營部門的事。5個專業小組和影視制作基地的人員一開始必須配置到位。

（二）做大做強民生新聞。在多元傳播的當下，普通社會民眾對政務報道不感興趣甚至有所抵觸。民眾對媒體的關注點在于關乎自己切身利益的民生新聞上。如果我們現在連民生新聞這唯一的聯系陣地都丟失的話，那可能會真的脫離群眾。因此，在確保做好政務報道的前提下，很有必要做大做強民生新聞。只有民生新聞做好了，我們才會把媒體平臺的根深深扎在民眾的肥沃土壤里，才能真正做到從群眾中來、到群眾中去。唯如此，我們的經營工作才會枝繁葉茂。