趙傳寶：打造城市的“面子”和“里子”

張建

1999年，18歲的趙傳寶參軍入伍，來到原濟南軍區某部當了坦克兵，入伍后表現優異，第二年入黨，逐步從戰士成長為班長。2003年，父親因胸腔積水入院手術。作為家中獨子，面對不菲的醫療費用、家中無勞動力支撐的窘境，他被迫申請提前退伍，把家庭的重擔挑起來。

初入社會，因為文憑不夠，找不到像樣的工作，趙傳寶只能選擇打零工償還父親看病時欠下的債務。到上海后他先給人送貨，之后做過搬運工、鐵藝學徒工、地板安裝工。打工掙錢，漂泊不定，收入微薄，養家吃力。

做地板安裝工時，趙傳寶接觸過防靜電地板，這種地板主要安裝在電腦機房里。他想試著在淮安推一推這種產品，也借此試試自己經商掙錢的本事如何。

2006年初，戰友幫趙傳寶在銀行擔保，貸款3萬元，之后親朋故舊這個2000、那個3000，總共湊了5萬元啟動資金，在淮安區新世紀商貿城租了一個店面賣地板。

一次與戰友聚餐時，趙傳寶喝醉了，趁著酒勁說了句大話，稱要在10年內買上寶馬車或奔馳車。戰友和其他朋友聽后一笑了之。酒醒后，他知道自己吹了牛，有點慚愧。他不愿意讓人笑話自己，立志要把吹的牛皮變成現實。

創業初期，趙傳寶經驗、人脈全無，一切都得摸索前行，舉步維艱。防靜電地板在上海這個一線城市的大學、科研院所、大型企業及金融機構的機房普及程度較高，在淮安當地市場覆蓋率相對有限。他艱難地做了一年，除去成本和開支，掙了不到3萬元。

本小利薄，辛苦一年掙的錢連借的賬都還不上，失落之余趙傳寶還發現行業競爭激烈，產品利潤低。靠借貸創業，他本錢有限，勉強支撐，僅夠糊口。

商貿城有時會組織開展創業課程培訓之類的活動，邀請高校相關專家針對創業者遇到的各類問題進行幫扶指導。一位專家“人無我有，人有我精，人精我廉，人廉我轉”的經商理念讓焦灼中的趙傳寶產生很大觸動，思慮再三，他決定另辟蹊徑。他把賣地板的店面交給老婆打理，轉頭去找掙錢的新路子。

當時，壓模地坪剛剛引入國內，這是一種綠色環保，含特殊礦物骨料、無機顏料及添加劑的高強度耐磨地坪，主要應用于小區和廣場路面、園林綠化等。與傳統的地坪相比，它能在原本普通的新澆筑混凝土表層創造出各種天然大理石、花崗巖、磚塊、碎拼、木地板等鋪設效果，模具和顏色選擇多，施工簡便快捷，且地坪耐沖擊、耐腐蝕，圖形美觀，色彩真實。

趙傳寶看中了壓模地坪的發展前景，2007年1月，他注冊成立淮安瑞皇裝飾工程有限公司，主營地坪施工。

因為壓模地坪是新產品、新工藝，客戶選擇時心存疑慮。他主動當起銷售員，天天跑工地、做推銷，積累資源，鍥而不舍地與客戶溝通，終于有客戶點頭同意試試，雙方簽了一個800平方米的施工訂單，一個多星期的時間，他就掙了一萬多元。

這個不算太大的訂單極大地提升了趙傳寶的信心，讓他見到了一絲光亮，于是決定進軍建筑工程市場。誠信經營、讓利客戶，趙傳寶的公司先在淮安及周邊城市承接施工合同，公司業務水平逐步得到市場的認可，訂單穩步增加，不少客戶成了回頭客。口口相傳，公司在省外也打開市場，有了成功的施工案例。

2014年，趙傳寶征了13畝地，建起了廠房。秉承質量就是生命的原則，他親自制定壓模地坪產品的制造標準。客戶簽約后，他和施工班組在現場制定施工工藝標準。盡管要面對行業競爭，他仍然信心十足地將選擇權交到客戶手中，始終摒棄價格戰。現在，公司10個施工班組100多人，五六個工地同時施工已成常態。2014年9月，淮安瑞皇裝飾工程有限公司變更為江蘇瑞皇裝飾工程有限公司。

積蓄了完備的力量，趙傳寶重新發力，著手拓展自己的商業版圖。2014年，他在淮安區建淮鄉投資3000萬元成立江蘇瑞皇新型建材有限公司，新公司的定位是積極響應國家建設海綿城市的號召，助力解決城市建設中的水環境、水生態和內澇問題。

傳統城市建設，處處是硬化路面。每逢大雨，城區積水區域都要依靠管渠、泵站等設施來排水，遇到極端天氣，城市內澇嚴重，給道路通行帶來極大壓力。

2013年12月，習近平總書記在《中央城鎮化工作會議》講話中強調：“提升城市排水系統時要優先考慮把有限的雨水留下來，優先考慮更多利用自然力量排水，建設自然存積、自然滲透、自然凈化的海綿城市”。

建設海綿城市的“海綿體”既包括河、湖、池塘等水系，也包括綠地、花園、可滲透路面這樣的城市配套設施。

趙傳寶瞄準的就是綠地、花園和可滲透路面的建設，新公司專門生產、經營各類建設海綿城市所需的建材，大力推廣透水地坪、植草地坪等地坪類材料。2016年，他自主研發的瑞皇牌地坪成功通過工業和信息化部組織的透水地坪檢測。同年，他還參與工信部組織的透水地坪國家標準的制定工作。

隨著時間的推移，海綿城市建設日益獲得重視。2015年10月，國務院辦公廳印發《關于推進海綿城市建設的指導意見》，部署推進海綿城市建設工作。2016年初，江蘇省政府辦公廳發布《關于推進海綿城市建設的實施意見》，對海綿城市建設提出具體要求。2017年，李克強總理的政府工作報告中明確提到：推進海綿城市建設，使城市既有“面子”，更有“里子”。

有國家和省級層面的政策支持，有淮安區相關部門的鼎力相助，有技術過硬、經驗豐富的施工團隊，江蘇瑞皇新型建材有限公司的發展占盡天時、地利、人和。短短幾年，公司已與鐵漢生態、嶺南園林、中南集團、萬科地產、恒大地產、北京華為園區等省內外幾十家單位達成合作，年營業額已向4000萬元邁進，公司被淮安市上市辦列為上市后備企業。趙傳寶本人也先后獲評“淮安區青年先鋒”“江蘇省首屆退役軍人創業之星”。

信息化時代，“互聯網+”的紅利早已普惠大眾。趙傳寶開始轉變觀念，嘗試利用電商平臺促進名下兩家公司的運營模式由單一的實體運營轉向實體、電商齊頭并進，廣納財源。2018年四五月間，公司網店上線，客戶網上下單后，不論工程規模是大是小，兩家公司可以提供各類地坪從產品到施工的全系列服務。

致富思源。軍人的底色賦予趙傳寶對軍人濃厚的情感。他深知軍人的優秀品質，公司招納員工時堅持對退伍軍人、軍烈屬大開方便之門。目前，兩家公司的管理層中有5名核心骨干都是退伍軍人，普通員工中也有過半的退伍軍人及軍烈屬。他還積極扛起企業家的社會責任，捐資助學、捐建道路等公益行動中都活躍著他的身影。