更有用的人際“弱關系”

Spenser

說出來你可能不信，我們公司的清潔工阿姨幫我們公司省了1萬塊錢。一個早上，我們正在討論小程序設計，外包的兩家公司要價都不低。我們正發愁的時候，一旁給植物澆水的清潔阿姨來了一句：“106辦公室的5個小伙子是搞創業的，好像就是設計你們說的這個小程序，他們的老大就是那個整天抱著一盆沙拉當午飯的男孩子，你們可以問一下。”

我聽完還是挺驚訝的：一向低調的清潔阿姨，原來掌握著這么強大的信息量？果然，午飯的時候我找那個吃沙拉的哥們兒聊了聊，幾個回合就把事情給敲定了，還比外包的公司便宜了1萬元。

我以前聽說上海張江的保潔阿姨拿出幾百萬拯救資金鏈斷裂的創業公司時，還半信半疑，但近日一見，我真的覺得：永遠不要忽視“人際弱關系”的存在。

什么是弱關系？那些你不經常聯系、分布在不同領域的人際關系就是弱關系。這些人并不會經常出現在我們的社交圈里，但卻有可能給我們提供行業之外的重要信息。與之相反，我們平時經常聯系的家人、好友、同事、主要客戶等，就是一直互動的“強關系”。

處于強關系下的我們，很有可能每天做著相似的事情，有大同小異的想法，卻很難發掘出新鮮有料的信息。但弱關系卻可以告訴我們之前所不知道的事情。因為它連接了不同圈子、不同領域。

弱關系是你獲取其他領域信息最直接的通道。最典型的代表就是跳廣場舞的大媽們。為了滿足好奇心，她們可以在這里換取和交流各種情報：哪個超市的雞蛋打折、哪家的婆媳打起來甚至報警了、哪個地段的房價跌了可以購買……

從她們那里，你可以獲取各種各樣的信息，所以大媽們是行走的情報站。清潔阿姨們也一樣。她們不僅知道每個辦公室有幾個人，而且還清楚地知道這幫人是做什么的，就連加班習慣都了如指掌。她們才是整個公司的“信息樞紐”。

真正有用的人，往往藏在你的弱關系里。

斯坦福大學一個叫馬克的教授以前做過一個統計，面對面訪問100個人找工作的方法。教授發現，靠投簡歷這些正規渠道找到工作的人不到一半。而通過個人關系也就是我們常說的人脈找到工作的，遠遠超出前者。這些靠關系找到工作的人中，只有16%能經常見到這個“關系人”，而84%的關系戶幾乎一年也見不到一次“關系人”。

實驗結果讓人驚訝：真正對你有用的關系，不是經常見面的強關系，而是那些不常聯系的弱關系。

可是在現在這種選擇與努力、人脈與實力平齊的時代，很多人都誤解了人脈的真正含義。人脈的關鍵不在于你融入了哪個圈子，而在于你是否能從某個圈子中得到有效反饋。

我參加過不少線下活動，總能看到這樣的現象：一堆人擠到大咖面前，希望能加個微信。這些人希望通過這樣的方式，讓自己的人脈更廣一點，“掌握更多的資源”。

其實這樣做幾乎沒什么用，即便加上了微信，大咖依然不知道你是誰。因為雙方不能做到信息交換，所有的大咖幾乎在通訊錄里石沉大海。

1998年，陸奇和同學在餐館吃飯時，談起了自己對互聯網發展的一些猜想。正在鄰桌吃飯的雅虎技術主管，聽到陸奇的一番言論后，直接對他說：“你可以來一趟雅虎公司嗎？”陸奇到雅虎辦公室之后，聘書已經放在了桌上。這就是很典型的弱關系，陸奇可能沒想過會跟雅虎搭上關系，但就是因為出色的飯桌表現帶來的弱關系，使他得到重用。

很多人追逐的人脈，完全靠定期吃飯、過節送禮艱難維持，而弱關系呢？“弱”關系不用交，卻可以直接用。

陸奇坐在雅虎高管鄰桌吃飯的時候，阿姨來給你換垃圾桶的時候，沒有人特意做了什么爭取或者攀附，但是收獲卻顯而易見。