六道科技的文旅“軟經(jīng)濟(jì)”

閻娜

通過(guò)與環(huán)球嘉年華的戰(zhàn)略合作，六道科技打響了品牌知名度，同時(shí)也為美學(xué)科技與國(guó)際IP的結(jié)合創(chuàng)造了想象空間。

文旅景區(qū)正處于一個(gè)迭代期，需要在產(chǎn)品方面不斷推陳出新。在這樣的背景下，六道科技應(yīng)運(yùn)而生。

陜西六道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“六道科技”）創(chuàng)立于2018年中旬，是一家深耕混合現(xiàn)實(shí)技術(shù)與文化旅游產(chǎn)業(yè)融合領(lǐng)域的創(chuàng)意美學(xué)科技公司，總部位于西安，并在北京、新加坡設(shè)有分部。

六道科技的美學(xué)互動(dòng)交互產(chǎn)品幫助景區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)產(chǎn)品輸出，同時(shí)利用交互互動(dòng)，在提高游客體驗(yàn)的基礎(chǔ)上傳承和傳播文化。在這個(gè)過(guò)程中，六道的系統(tǒng)可以幫助景區(qū)更有效地進(jìn)行娛樂(lè)產(chǎn)品管理以及行為數(shù)據(jù)的積累。

六道科技創(chuàng)始人劉振華早年畢業(yè)于西安音樂(lè)學(xué)院，4歲開(kāi)始學(xué)習(xí)小提琴，大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)了長(zhǎng)號(hào)。大學(xué)畢業(yè)后做了北漂，便放棄了演奏家的路線。

機(jī)緣巧合下，劉振華進(jìn)入獵頭行業(yè)，通過(guò)自己的努力，組建了理實(shí)國(guó)際中國(guó)區(qū)的獵頭事業(yè)部，主要包括在文旅獵頭和IT獵頭方向進(jìn)行高級(jí)人才的獵聘。

2016年，劉振華加入人工智能公司北京悉見(jiàn)科技，成為了聯(lián)合創(chuàng)始人之一，加入沒(méi)多久便簽下一個(gè)百萬(wàn)級(jí)的文旅大訂單。過(guò)往的職業(yè)經(jīng)歷讓劉振華對(duì)文旅行業(yè)有了比較多的了解和思考。一方面出于對(duì)文旅的喜愛(ài);另一方面，在通過(guò)對(duì)文旅市場(chǎng)的調(diào)研和思考后，劉振華認(rèn)為美學(xué)與科技的融合，在文旅景區(qū)體驗(yàn)中應(yīng)用會(huì)有很大的突破。

因此，劉振華便創(chuàng)立了六道科技，并選擇從文旅行業(yè)切入。他還邀請(qǐng)了百度智能硬件事業(yè)部、原渡鴉科技的創(chuàng)意視覺(jué)負(fù)責(zé)人郭旭等具有相同理念的伙伴加入公司。

六道科技的核心應(yīng)用技術(shù)包括數(shù)碼雙胞胎、多元數(shù)據(jù)處理、感知交互技術(shù)、多媒體交互裝置、系統(tǒng)牽引、快速渲染處理以及實(shí)施動(dòng)作捕捉和情感感知系統(tǒng)。

基于上述的技術(shù)，六道科技的核心產(chǎn)品主要包括實(shí)景互動(dòng)夜游、體驗(yàn)式互動(dòng)兒童樂(lè)園、無(wú)人演繹、新媒體交互體驗(yàn)空間、互動(dòng)式教育、互動(dòng)營(yíng)銷等。目前主打產(chǎn)品是實(shí)景互動(dòng)夜游與新媒體交互體驗(yàn)空間。其他的系列均為實(shí)景互動(dòng)和無(wú)人演繹的延伸產(chǎn)品。

實(shí)景互動(dòng)夜游項(xiàng)目應(yīng)用了多媒體藝術(shù)的激光、投影、人臉識(shí)別、動(dòng)作捕捉以及MR（混合現(xiàn)實(shí)技術(shù)）等，游客隨著夜游動(dòng)線前進(jìn)，在不同交互裝置區(qū)域進(jìn)行人機(jī)互動(dòng)體驗(yàn)，會(huì)產(chǎn)生不同的內(nèi)容與交互行為。

設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好景區(qū)每個(gè)區(qū)域游客可以體驗(yàn)的內(nèi)容，游客通過(guò)軟件或者硬件系統(tǒng)去與之交互（輸入、聆聽(tīng)、發(fā)言）。交互體驗(yàn)包含系統(tǒng)本身的可用性和友好性的體驗(yàn)（比如，鍵盤、鼠標(biāo)或體感輸入的方式）以及情感領(lǐng)域上的體驗(yàn)。

舉例來(lái)說(shuō)，游客在交互裝置前輕輕撫摸和猛烈拍打所傳達(dá)的情感反饋是不一樣的，看到的效果也是不同的。在這個(gè)過(guò)程中，游客通過(guò)交互的過(guò)程不斷調(diào)整自己對(duì)交互內(nèi)容認(rèn)識(shí)與理解，調(diào)動(dòng)自己的想象力和情感，并與交互內(nèi)容協(xié)調(diào)一致，可以獲得巨大的愉快和刺激感。

在系統(tǒng)升級(jí)后，通過(guò)捕捉行為數(shù)據(jù)，采集、處理數(shù)據(jù)，然后根據(jù)個(gè)性化的設(shè)計(jì)，讓不同的人在人機(jī)交互中產(chǎn)生不同的體驗(yàn)內(nèi)容和體感。不同游客的習(xí)慣性動(dòng)作將產(chǎn)生不同的劇情體驗(yàn)結(jié)果。

據(jù)劉振華稱，六道科技是目前國(guó)內(nèi)唯一提出并研發(fā)景聯(lián)網(wǎng)的科技文化企業(yè)，目前正在與軍工企業(yè)天和海防的首席科學(xué)家陳建峰教授共同研發(fā)景區(qū)生命體。景區(qū)生命體是六道科技構(gòu)建的一個(gè)未來(lái)生態(tài)體系，同時(shí)也是支撐整個(gè)體系最核心的系統(tǒng)。

六道科技的CTO胡海曾擔(dān)任新加坡微軟國(guó)家技術(shù)官以及甲骨文亞太區(qū)的負(fù)責(zé)人，在技術(shù)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，在整個(gè)技術(shù)架構(gòu)中起到關(guān)鍵性作用。

劉振華表示，六道科技的產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)的是游客如何連貫地在沉浸體驗(yàn)中參與進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)人與景的關(guān)系，同時(shí)利用科技技術(shù)互動(dòng)體驗(yàn)讓游客感知文化、深化對(duì)文化的理解，實(shí)現(xiàn)更好地傳承。

六道科技將自身定義為美學(xué)科技公司，但美學(xué)科技究竟是何含義？劉振華解釋道：“六道的美學(xué)科技通過(guò)藝術(shù)、文化、科技，整合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等，塑造復(fù)合型體驗(yàn)，建立人與物理環(huán)境的相互關(guān)系，通過(guò)審美與體驗(yàn)的活動(dòng)，建立感知與精神共鳴。”

在美學(xué)科技技術(shù)互動(dòng)在文旅的應(yīng)用方面，六道科技和國(guó)際游樂(lè)品牌環(huán)球嘉年華的理念契合，在亞龍文投CEO張軼的引薦下，六道科技與環(huán)球嘉年華于日前達(dá)成合作，并成為后者的供應(yīng)商。這也是六道科技合作對(duì)象中最知名的品牌。

公開(kāi)資料顯示，“環(huán)球嘉年華”與迪斯尼樂(lè)園、環(huán)球影城并稱“世界三大游樂(lè)品牌”。它屬于巡回式游樂(lè)場(chǎng)，場(chǎng)地與大型游藝機(jī)都來(lái)自于租借。“環(huán)球嘉年華”目前已經(jīng)游歷了巴黎、倫敦、吉隆坡、新加坡、香港、北京、上海等諸多城市。

達(dá)成合作后，六道科技和環(huán)球嘉年華成立了環(huán)球嘉年華中國(guó)區(qū)科技研發(fā)中心，進(jìn)行美學(xué)交互技術(shù)衍生品的創(chuàng)新與研發(fā)，并對(duì)外輸出雙方共同研發(fā)的專利性產(chǎn)品。

環(huán)球嘉年華目前在規(guī)劃與實(shí)施中的固定式主題公園有10個(gè)左右。選址在南京、三亞、無(wú)錫、揚(yáng)州、金華、成都等城市。

在上述主題公園落地后，環(huán)球嘉年華每年將采購(gòu)六道科技的實(shí)景互動(dòng)夜游、體驗(yàn)式互動(dòng)兒童樂(lè)園、以及區(qū)域交互藝術(shù)裝置的設(shè)計(jì)與研發(fā)等，每年采購(gòu)金額不小于8000萬(wàn)。

通過(guò)與環(huán)球嘉年華的戰(zhàn)略合作，六道科技打響了品牌知名度，同時(shí)也為美學(xué)科技與國(guó)際IP的結(jié)合創(chuàng)造了想象空間。

在國(guó)內(nèi)，景區(qū)夜游項(xiàng)目的種類不可謂少，包括實(shí)景演藝、景區(qū)燈光秀、全息投影技術(shù)等。相較于種類繁多的夜游項(xiàng)目，劉振華表示并不擔(dān)心：“目前國(guó)內(nèi)的夜游項(xiàng)目以實(shí)景演藝秀和燈光秀居多，而有強(qiáng)參與感、互動(dòng)性的完整產(chǎn)品現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)還是空白。六道的優(yōu)勢(shì)在于有獨(dú)立研發(fā)技術(shù)的能力，在對(duì)文旅充分理解后，團(tuán)隊(duì)通過(guò)創(chuàng)意和科技的手段觸達(dá)游客，更能加深游客的情感體驗(yàn)。”

六道科技是目前國(guó)內(nèi)唯一提出并研發(fā)景聯(lián)網(wǎng)的科技文化企業(yè)，目前正在與軍工企業(yè)天和海防的首席科學(xué)家陳建峰教授共同研發(fā)景區(qū)生命體。

六道科技目前與20多個(gè)景區(qū)建立了合作，項(xiàng)目均在實(shí)施階段。劉振華稱，實(shí)景互動(dòng)夜游項(xiàng)目的落地時(shí)間會(huì)根據(jù)景區(qū)項(xiàng)目大小來(lái)進(jìn)行測(cè)算，一般在6?8個(gè)月。當(dāng)交互裝置模塊有越來(lái)越多的設(shè)計(jì)類型后，整個(gè)項(xiàng)目落地的速度會(huì)縮減至4?5個(gè)月。而項(xiàng)目回報(bào)的周期則根據(jù)每個(gè)景區(qū)項(xiàng)目的大小以及運(yùn)營(yíng)來(lái)決定。因?yàn)榱朗菄?guó)內(nèi)市場(chǎng)上第一個(gè)探索者，所以還沒(méi)有可以借鑒的案例。

全球來(lái)看，實(shí)景互動(dòng)夜游項(xiàng)目的數(shù)量較少，而國(guó)內(nèi)目前還處于待開(kāi)發(fā)階段，但實(shí)景互動(dòng)夜游項(xiàng)目為景區(qū)帶來(lái)的盈利效果是很可觀的，劉振華舉了一個(gè)國(guó)外公司的成功案例：在加拿大幻光森林夜游互動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目落地后，該項(xiàng)目使得景區(qū)的客流量增加了1800%。

針對(duì)于傳統(tǒng)文旅行業(yè)中的真人演藝，實(shí)景互動(dòng)夜游項(xiàng)目在資金投入和回本周期上也具有優(yōu)勢(shì)。

劉振華舉例說(shuō)明，在資金投入方面，真人演藝一場(chǎng)表演需要上百個(gè)演員，在舞臺(tái)、燈光以及演員演出等經(jīng)費(fèi)都是比較多的;而實(shí)景互動(dòng)夜游項(xiàng)目除了前期的固定投資外，后期基本沒(méi)有投入。

劉振華稱，在投資回報(bào)方面，真人實(shí)景演藝或者是沉浸式真人演藝一般的建設(shè)費(fèi)用至少為1?2億元。而目前與六道科技合作的景區(qū)所投入的資金平均大概是5000到6000萬(wàn)元。真人演藝可能一天2?3場(chǎng)演出，每場(chǎng)3000個(gè)座位，受到了場(chǎng)次的限制;而實(shí)景互動(dòng)夜游是一個(gè)流動(dòng)性的項(xiàng)目，比如在某景區(qū)，我們控制人流量的飽和度是3000人，但是因?yàn)樗哂辛鲃?dòng)性，當(dāng)一批游客參觀完以后，新一批游客可以進(jìn)入?yún)⒂^，不受場(chǎng)次限制，回本的速度更快。

六道科技團(tuán)隊(duì)目前有30多人。擁有自己的研發(fā)中心和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前正和幾個(gè)大學(xué)以及軍工企業(yè)發(fā)起聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。六道科技擁有多項(xiàng)自主研發(fā)的計(jì)算機(jī)視覺(jué)、人工智能以及深度學(xué)習(xí)等核心技術(shù)專利。其研發(fā)成本占到公司總成本的40%?50%。

今年，公司還在籌備海南分公司以及緬甸分公司。

從2018年中旬成立至今，六道科技的項(xiàng)目簽約額達(dá)到了1億元，他們希望在2020年將項(xiàng)目簽約額提升至3?5億元。

六道科技曾獲得將近1000萬(wàn)元的種子輪融資。目前正在和一家文旅板塊的上市集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略投資洽談。

劉振華透露，2019年，六道會(huì)將主打標(biāo)桿性產(chǎn)品落地，其中包括實(shí)景互動(dòng)夜游和新媒體交互空間，還將會(huì)拓展延伸產(chǎn)品。同時(shí)，六道科技將加強(qiáng)技術(shù)壁壘并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化。2020年，六道科技的景區(qū)生命體體系將初具雛形。

六道科技目前尚未有與景區(qū)合作的實(shí)景互動(dòng)夜游項(xiàng)目落地，項(xiàng)目落地以后的運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性問(wèn)題以及項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)要如何解決？劉振華表示，六道科技在做實(shí)景互動(dòng)夜游項(xiàng)目時(shí)，為了更好地實(shí)施與設(shè)計(jì)，會(huì)參與到運(yùn)營(yíng)體系中。并參與景區(qū)運(yùn)作的分成，分成比例約為15%。

六道科技目前沒(méi)有采用過(guò)多的營(yíng)銷手段，現(xiàn)有的客戶基本上是創(chuàng)業(yè)初始積累起來(lái)的，新客戶也是因?yàn)榭诒黾拥模S著公司的不斷壯大，如何開(kāi)辟新的獲客渠道以滿足運(yùn)營(yíng)需求以及作為一家科技類公司，產(chǎn)品和技術(shù)未來(lái)的持續(xù)創(chuàng)新等問(wèn)題都是六道科技需要去思考的。