關于低油價下鉆井定價策略的研究

陸立強

摘要：石油價格是世界經濟的溫度計，是整個石油和化學工業鏈市場的心臟起搏器和發動機，2018年，經過激烈的市場博弈，國際油價終于突破了低點，在對國際政治和經濟進行多因素分析的基礎上，未來較長時期內，低油價可能成為一種新的常態，而在這種背景下，鉆井定價策略需要進一步調整，本文主要對低油價下鉆井定價策略進行簡要的分析[1]。

關鍵詞：低油價;鉆井定價;策略

隨著原油價格的大幅下跌，主要消費國的石油需求開始反彈，國內汽油和柴油價格分別從2018年11月2日的2400小時下跌了375元和365元，在2019年，隨著世界經濟的調整和放緩，油價也將繼續以極低的概率運行，油價的長期低位，對社會也有比較大的影響，鉆井定價方面也有很大的波及[2]。

1 當前國際低油價的發展

油價的變動一般都與世界上的重大事件有關，比如政治事件或者經濟事件，油價的影響是全球性的，但是油價受到影響的同時，主要有兩方面，一種是油價的上升，一種是油價的下降，通常而言，政治事件導致油價上漲的情況比較多，而經濟事件的影響通常是導致油價下降。目前階段油價比較低的情況是比較復雜的，因為世界上頁巖油氣的出現導致了油價出現了變化，這一點是毋庸置疑的，美國作為頁巖油氣技術的起源國，深深的體會到了這一點。而且固有的石油產地與新出現的石油產地之間的競爭越來越激烈，而且美國總統特朗普呼吁油價降低，這也給石油產地國帶來了一種降低信號[3]。

2 低油價下鉆井定價現狀

石油鉆井與油價的關系是緊密相連的，它們的關系是正相關的，一旦石油價格變高，鉆井的價格也會按照石油的價格出現變化，隨然隨著科學技術的不斷進步，鉆井水平也在不斷提高，但是油價的變化對于鉆井價格的制訂有著特別大的影響，而且因為國家油價持續低位的作用，鉆井企業的經營收益也變得更低，當下我國的鉆井企業都加強了對成本的管理，對費用支出進行了科學的控制，但是也依舊需要科學的鉆井定價方法，才能夠促進企業發展。因為世界平均油價的降低，很多鉆井企業也有了很多舉措保持企業的正常經營，有著企業甚至降低員工薪水來保證企業的運營，而企業的管理人員也有必要科學準確的看待石油市場的變化，客觀的研究定價策略。

3 低油價下鉆井定價策略

3.1 需求定價

在世界石油價格持續保持低位的情況下，鉆井定價有必要按照需求進行定價，因為市場的需求與產品或服務的價格有著很大的作用，如果有一種產品的或者服務在市場上的需求的非常大，存在的供不應求的情況就應該提高價格，因為能夠一定程度的使企業的利潤得到增加，而目前石油價格持續走低，鉆井的需求也發生著變化，鉆井的定價就應該按照需求進行調整。一般情況下，如果定價不合理，雖然有一定的幾率會帶來比較大的利潤，但是并不有利于鉆井企業的長久發展，甚至會導致行業競爭不健康，所以在目前地油價的情況下鉆井定價應該依據需求定價。

3.2 定價修正

定價修正策略就是在低油價的環境下，企業的鉆井產品與服務按照地理定價，因為鉆井不僅僅在本地區銷售，還會在別的地區進行銷售，這種情況鉆企業的定價就需要修正，因為會存在一些除了產品與服務本身的外加服務，所以這些費用的解決也就是修正的目的。而在低油價的環境下，資金回籠對于企業的發展是極為重要的，也是企業進行其它經營活動的活力，在這種情況下就可能利用價格這個策略，通過這種方法使客戶受到刺激，此類價格調整的方法會使企業的資金流動比較正常，而且也可以在低油價的背景下，采取差別定價的方法，來針對不同客戶滿足不同需要[4]。

3.3 導向定價

鉆井的定價也應該更加的靈活，通過不同導向來定價，這樣的價格定位能夠更好的順應目前的石油市場，而且在定價過程中應該細致的分析石油市場的情況，并結合企業發展的具體信息，來進行靈活的導向定價，而鉆井領域的競爭也比較大，所以在對石油價格分析后也要在行業內分析與研究，這才能夠科學靈活的定價，所以在低油價下鉆井定價可以采取導向定價方法。

3.4 主動定價

低油價下的鉆井定價也可以采取主動權定價的方法，該種策略與過去的其它方法不同，是通過合約來進行定價的，能夠有效的使鉆井市場的價格體系更加正規，而且是鉆井企業自身的收益更高，也能夠使客戶對于企業的服務更加滿意，增加用戶粘性，在這種過程中也要對競爭企業的定價方法進行分析，及時調整定價細則，這樣才能夠保證企業的可持續發展，對產品的成本進行合理的控制，也就是把主動定價的資格控制住，也受到行業內的認可，這就是低油價下的主動定價策略。

4 結束語

總而言之，鉆井企業的管理人員要對井深等方面進行科學的分析，更好的對成本進行控制，并在低油價的市場環境下采取主動權定價方法，靈活運用不同導向定價方法進行價格定位，多用定價修正策略也有必要結合，按照需要進行定價，通過科學合理的管理手段，提高企業的經濟效益，更好的增加企業的核心競爭力。

參考文獻：

[1]高搏.低油價下中國鉆井承包商海外工程技術服務的管理策略研究[D].四川：西南石油大學，2018.

[2]趙平楠.CQ公司鉆井成本定額管理研究[D].四川：西安石油大學，2017.

[3]趙廷峰.基于工程風險與成本協調的井身結構方案確定方法研究[D].山東：中國石油大學（華東），2015.

[4]張云怡.淺議勘探鉆井工程技術水平定價機制[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2015（04）：251.