凱利達：跨界女孩彩妝力拓藍海市場

本刊通訊員 田心

近年來，沉默多年的女孩玩具市場日益興盛，各種女孩玩具層出3 不窮，如消費者耳熟能詳的娃娃、過家家、電子琴等常規品類。然而，越來越多廠商進軍女孩玩具市場，競爭也日趨激烈，利潤更被攤薄，這對相關企業的經營產生了困擾。

隨著“80 后”“90 后”家長逐漸成為消費主力，這群穿著時尚、熱衷打扮的年輕辣媽，已經不局限于滿足體驗式的玩具產品，對自家小公主的裝扮需求也日益擴大。于是，一個新興的藍海市場—— 兒童化妝品應勢而生，這是一個跨界融合了化妝品、兒童玩具為一體的新產業。不少企業也看準并進入這個行業，廣東凱利達科技有限公司（以下簡稱“凱利達”）就是其中的佼佼者。

外貿轉型跨界融合

凱利達是一家擁有40 多年歷史的玩具企業。自創立之初，公司便一直專注從事女孩玩具的研發、生產與銷售，長期以來一直以外貿、OEM（代工）為主，產品暢銷世界各地。

近年來，凱利達管理層逐步意識到中國玩具內銷市場的井噴式發展所帶來的巨大商機。在公司總經理陳佳凱的帶領下，對國內市場進行了調研考察。“我們發現市面上的女孩玩具競爭基本是在娃娃、過家家等場景式的產品中。但越來越多的年輕媽媽不僅對自身美容化妝更為講究，而且她們同樣希望自己的孩子從小也能打扮成美麗的小公主。而這是普通場景式玩具所不能滿足的。”

正是得益于多年來敏銳的商業嗅覺與方向的把握，凱利達正式邁入了國內市場，結合迪士尼IP（品牌形象）推出了一系列兒童彩妝產品。

市場時刻在檢驗著產品，從剛推出市場的陌生，不被接受，到逐漸在女孩玩具中占據一席之地。近年來，凱利達公司順應市場趨勢，通過網紅、抖音等推廣打造爆品。迪士尼南瓜車、花兒朵朵系列、芭比手提化妝箱等一度成為暢銷爆款，并榮獲“2018 中外玩具大獎”的“年度熱銷產品獎”“年度創意設計獎”等眾多獎項。

成人化妝品或許寶媽們并不陌生，那么兒童的化妝品與成人的化妝品間有著什么樣的差異？據了解，目前市面上流行的成人化妝品主要以成人膚質設計研發，同時商家更著重于上妝效果，各類成分濃度較高，重金屬含量也較大。而兒童處于發育成長階段，皮膚細嫩，對外界物質的刺激與防御能力低，長期使用濃度較高的成人化妝品，會損傷孩子的膚質。

凱利達針對兒童膚質的特點設計研發，采用環保水溶配方與材料，降低產品濃度，杜絕酒精、甲醛配方，采用無尼泊金酯防腐劑，避免對兒童膚質產生損傷。嚴格根據兒童膚質控制重金屬含量。

堅守品質做良心企業

自企業創立至今，凱利達一直堅守以品質贏市場的核心理念。投入重金打造無塵生產車間，配備了國際先進的防微生物污染、抗菌防腐、鎘含量處理等設備，確保產品在無塵、低污染環境下生產，降低兒童化妝品過敏源。

在產品研發之初，許多客戶就反饋了產品上妝效果不如使用成人彩妝好的問題。市面上的多數成人化妝品為追求上妝效果，往往在產品中加大彩妝濃度以達到上妝后的效果。雖然產品濃度及重金屬這些專業指標并不能被消費者所洞察，然而陳佳凱還是毅然拒絕了短期利益的誘惑。他說：“做企業就等于做良心，特別是與小孩皮膚直接接觸的產品，我們絕對不能因為一時的利益，埋沒了自己的良心。”

作為一款直接上妝兒童皮膚的化妝品，凱利達公司每年投入重資對產品進行各項認證安檢，光檢驗費用就花費上百萬元。“每一款產品在上市之前，都必須經過嚴格的國家標準檢驗及認證，才能放心送達消費者手中。”

也正是因為對產品的自我約束與嚴謹負責態度，凱利達贏得了迪士尼高層的認可，公司成功取得迪士尼兒童彩妝行業的獨家授權。隨后，企業也獲得“芭比”“巴啦啦小魔仙”等形象授權。

凱利達公司組織的兒童彩妝推廣活動

重視營銷發力內銷

在轉戰內銷市場之初，公司優先選擇以電商渠道切入，通過與電商大客戶開展深度合作，取得市場的良好反饋。2018 年底，凱利達兒童彩妝作為過家家類目，在天貓、京東等電商平臺綻放光彩，占據行業大盤類目前十位中的多個位置。

“這也證明我們的堅持是對的，越來越多的消費者正在逐步接受兒童專業化妝產品”。

2019 年初，凱利達公司正式與業內知名咨詢公司，上海目易咨詢達成戰略合作。針對內銷市場進一步完善構筑組織架構，組建專業內銷團隊，開展終端推廣與品牌建設等一系列活動。

對于未來的發展，陳佳凱表示信心十足：“市場總是需要第一個吃螃蟹的人。我們堅信這是一片巨大的藍海市場，雖然現在消費者、客戶對我們還不很熟悉。但是我們相信，在團隊的不懈努力和市場的不斷成熟認知下，兒童彩妝產品必將成為女孩玩具市場中不可或缺的一部分。”