試析高職高專院校招生的營銷策略

趙皓

摘 要：本文以試析高職高專院校招生的營銷策略為重點進行闡述，結合當下高職高專院校招生現狀，造成高職院校招生困境的因素，招生工作營銷對策為依據，從資源整合、促銷方式整合、營銷途徑整合等幾方面進行討論。

關鍵詞：高職高專;院校招生;營銷策略;教職工

引言：基于我國高等教育市場的日益發展，多種多樣的市場營銷制度在教育行業上也受到了廣泛的應用，尤其是針對高職高專院校，雖然其在整個教育市場上遇到了好的發展機遇，同時也迎來了更多的挑戰。

1.高職高專院校招生現狀

隨著教育體系的不斷改革，高職高專院校招生工作受到了越來越多的阻礙，招生工作開展下去更加艱難。第一，由于大學生就業率低的現狀，大多數不具有特色的高職高專院校都面臨著招生困難的情況。第二，由于高職高專院校教育出來的人才通常都缺乏個性或者專業技能具有局限性，在一定程度上很難與市場發展方向達到一致。第三，高職高專院校的職業教育已經與商業化市場接軌，生源競爭趨勢也日漸激烈。最后，高職高專院校通常安置在我國二線以下的城市，更多的大學生更向往經濟比較發達一二線城市，因此其在地域條件上也不占據優勢，導致招生狀況不景氣。

2.造成高職院校招生困境的因素

2.1人口出生率的降低

由于基礎教育人員數量減少的因素，各個高中的升學人員數量也隨之降低，這樣就會對高等學校的升學率造成影響，所以高職高專院校的招生狀況直接受到牽連。

2.2本科院校擴張計劃的實施

近幾年來，本科院校都在執行擴招計劃，并且已經落實，到2017年為止，全日制的本科院校在校生已經增加了往年平均人數的一倍以上[1]。本科院校的擴招使生源競爭越來越激烈，這樣無疑對通過高考方式招生的高職高專院校造成了更大壓力。

2.3高職院校辦學質量與水平影響了畢業生就業率

根據數據表明，高職高專院校的辦學條件不能更好的適應規模擴張的需求，目前來說，高職高專院校自身的教育結構體系需要更好的完善，教學質量以及教學水平也沒有達到更標準的程度。結合院校實際情況來看，高職院校的畢業生就業情況通常不夠順利，另外，在專業性較強的工作上缺乏高技能人才的現象也存在著。

3.高職院校招生工作營銷對策

3.1高職院校招生工作中資源整合

3.1.1專業定位要準確

定位準確是任何專業良好開展的根本，只要定位準確，各項教育任務才能更好的完成下去，第一是院校自身的定位，高職院校的主要目的是培養出生產、建設、管理、服務等方面的技術型人才。這類人才在社會上的價值是將已經成熟的技術或管理實際運用在需要的地方。第二，專業培養方向的定位，需要結合以下三方面進行考慮，社會是否需要、個人是否自愿、是否具備培養條件等這些關鍵性問題，也為解決社會需求和個人需求不相符問題提供了前提條件。

3.1.2特色是專業建立的核心

院校是否具備自身的特色，是院校能否實現充足招生的根本。特色專業其實就是指那些具有特殊魅力的、別具一格的專業，或者在一定程度上具有無法替代性質。所以，院校在專業建立時，要以創新性的思維、專業性的模式建立專業并做到適應市場需求[2]。同時也要考慮到專業建立要具有可發展性，認準發展方向，充分調整適應社會需求，開展工作應在社會需求之前展開。

3.1.3加強優秀教師團隊的建設

師資力量是教育教學的根本，也是創建品牌專業的核心力量，因此，首先制定完整的具有實用性的獎勵制度，提出教師步入社會實踐進行鍛煉的政策。其次，執行新任教師能夠代替資歷教師授課制度，再次支持高職院校在擁有高超技術人員團隊當中選取優秀型專業人員也來校任職，目的是提高學生的專業性。最后，制定具有嚴謹性、合理性的教師考核制度，對達到考核標準的教師實施獎勵制度，對未達到考核標準的教師實施懲罰制度，這樣能夠保證教師的教學水平，優化教學質量。

3.2高職院校招生工作中促銷方式整合

3.2.1廣告宣傳

高職院校要根據自身實際狀況，開展廣告宣傳，首先以通知性廣告為基礎策略，擴張學校的知名度。其次，利用競爭性廣告策略，主打特色專業或者突出專業個性，明確專業目標、就業方向以及市場發展對該專業的需求，尤其是對畢業生已經在工作領域取得優秀成績的方面加大宣傳力度，優秀畢業生事例最能打動潛在學生。

3.2.2活動宣傳

高職院校招生營銷具體是指高職院校根據舉行多樣化的專業比賽活動，并且邀請專業相關人員來擔任評委，以及邀請各個高中的教師或者學生代表進行觀看，而且令其積極的參與到活動中。進而將學校的教學實力和師生風貌更加透明化，這樣不僅加強學校在目標市場的了解度和滿意度，同時也加強了用人單位的了解度和滿意度，這樣對于院校通過就業率來開展招生的計劃是十分有利的。

3.3高職院校招生工作中營銷途徑整合

3.3.1人員推介

專業營銷人員提出建議：高職院校在開展招生工作時能夠實施全院招生的方法，也就是說，學校通過職位以及行政級別給每位教職工規定招生名額和要求，接著結合招生任務完成的情況進行獎勵但不懲罰。學校能夠通過這樣的方式調動教職工招生的積極性，使教職工都意識到招生的重要性。

3.3.2制定高效的客戶關系管理制度

制定高效的客戶關系管理制度，在高職院校的招生、就業、教研、宣傳等與客戶相關的部門進行落實，目的是利用更加迅速、周到、高質量的服務，來吸引和維持越來越多的客戶，并且根據優化工作流程，減低客戶保留成本。

結束語

由于高職院校招生營銷方面的問題，使教育資源得不到良好的利用，所以，高職院校在招生時，應結合社會各方面力量，積極討論優化招生質量的措施，以此來促進我國教育事業的良好發展。

參考文獻

[1]于麗.高職高專院校營銷策略分析[J].職業技術教育，2015（11）：41-44.

[2]袁烽，白月奇.淺議高職高專院校市場營銷專業職業教育[J].時代報告：學術版，2015（11）：59-59.