網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

王磊

摘要：當年網絡剛剛進入到人們生活中的時候，由于初步階段網絡的少數功能受到限制而不被人看好。但是今夕不同往日，隨著信息技術的不斷發展與進步，就近幾年，網絡信息技術發展的相當快速，轉眼網絡經濟時代已經悄然而至。在我們真正進入網絡經濟時代的同時，由于網絡經濟時代已經轉變了我們的消費方式和我們的生活方式，所以企業的市場營銷理念和營銷方式也已經都得到的翻天覆地似的改變。企業想要在這個網絡經濟化時代再次得到消費者的支持與信賴，就要改變以往的營銷策略，迎合新時代網絡經濟化的發展從而滿足消費者?；诖?，下面我對網絡經濟時代市場營銷策略的轉變展開探究，以給相關人員一定參考。

關鍵詞：網絡化經濟；市場營銷策略；營銷方式創新

當前社會網絡經濟快速的發展，人們的消費形式更為多元化，人們的消費需求也更加廣闊。在當前網絡經濟化的市場中已經不光有企業之間的競爭，企業還需要不斷創新來滿足廣大消費者，公司產品也必須盡快升級。與此同時企業必須快速融入當前的網絡時代，迎合當前的經濟市場，迎合當前的消費群眾，迎合消費群體是重中之重。

一、網絡時代企業市場營銷的變化

（一）消費者需求多樣化

我國近50年以來，經濟的發展得到了質的飛躍，經濟水平的不斷提升也在促使著生活質量的不斷提升，雙重提高使我國的消費群體正在不停壯大，網絡經濟時代的興起，使得我們的消費區域也在不斷擴大。比如：最近幾年新興的網上購物、代理購物、海外購物等多種網絡營銷方式被更多人追捧。就是在這種多元化的經濟市場中，曾經的銷售方式太過單一，習慣于現今網絡經濟時代下的消費群體已經無法被以往的銷售方式滿足，所以網絡經濟時代下沒有什么是一成不變的，不變就可能意味著被淘汰。此外企業的產品設計更是吸引消費者的重要策略，要吸引更多消費者的眼球就必須要在產品廣告設計上和產品外觀上做到更細致化和更微型化。想要刺激消費者對產品的購買欲望就要將產品設計成微型化不僅能吸引消費者同時也能降低產品的制作成本和運輸成本。

（二）擴展市場營銷范圍

從前的營銷市場與現在的網絡經濟化營銷市場相比相形見絀，因為在比較之下才凸顯出當前網絡經濟化時代的營銷市場的多元化，也能看出從前營銷市場的狹隘與不足，從前的營銷市場局限在一個地區或者一個國家范圍之間。拿國家之間來說，企業產品要想進出口就需要許多繁瑣的過程，國家之間的商貿來往更有大大的不便。

二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變方式

（一）提供優質的產品和服務

在這個網絡發達的偉大時代，隨著網絡經濟化市場要求的提高，隨即需要提供的產品生產技術的要求就更高。產品同質化程度加深的同時，同行業的企業競爭愈發激烈，不僅如此，同行企業對其產品的生產、包裝以及推廣都能看出同行競爭關系之間的火藥味。服務的種類多如鴻毛，服務的質量和范圍甚至會影響到企業對產品的推廣方式和銷售數量，如果一家企業想在眾多同行企業中做出更優秀或者更好的成績，就必須主動推行出更好的服務質量和產品質量的保障，主動突出企業的特點。比如：要提供更好的服務和更優質的產品就需要求企業員工改變服務態度，更好的服務于網絡經濟化時代網上消費者才能為企業獲得更好的利益回報，也能讓企業反饋到更多有用售后信息，可以吸引到更多的消費者人群。

（二）利用網絡，擴大營銷方式

如今的網絡經濟化發展有目共睹，企業也需要對網絡化經濟有所針對。企業需要對網絡經濟化營銷方式和策略方法做出有效的針對。比如：開展網上店鋪，利用淘寶和京東商城銷售自己的產品。利用視頻、音頻和圖像來展示自己的產品，這樣一來不僅可以得到有效地推廣還能大大節約企業的銷售成本。利用周年和節假日折扣迎合大多數網民的需求還能刺激大多數網上消費者的消費心理。網上銷售不僅方便了消費者的購物方式還為企業解決了企業對產品的推廣問題。

（三）注重營銷創新，獲得優勢

網上銷售不僅解決了網絡經濟時代網上消費者因工作疲憊不愿意出門或者因為企業實體店較為偏遠等不便，還為網絡經濟時代網上消費者帶來了嶄新的消費體驗，接下來的問題就網絡經濟時代網上消費者對企業展品和產品的需求更為廣泛，企業集團單一的營銷產品無法再滿足網絡經濟時代網上消費者對產品種類和品牌的需求，這就需要企業不斷的發展和升級，并且做到有針對性的找到對付網絡經濟時代網上消費的解決辦法。比如：企業可以發展網上“戰略伙伴”，大面積找到企業合作者，與其他企業協同合作。比如：就一件產品來說，其包裝和產品大小就大有不同，同一件商品就可能有大有小，有寬有瘦，甚至在形狀上大有不懂，技術含量也就越來越“種類繁多”。所以需要企業之間協同合作，為當今網絡經濟化時代網上消費者提供更多的產品選擇性。

（四）改變傳統的廣告營銷模式

廣告可以使產品更具推廣力，可以使更多的人了解該產品。但是在互聯網時代，廣告不在像之前一樣需要巨大的資金投入，而是開始依賴于互聯網這一載體。企業不在只把廣告投入到電視上，而是轉而像網絡節目投入來提高其知名度。利用互聯網來使廣告網絡化，可以使產品短時間內被人們知道。例如：越來越多的企業選擇把廣告投到微博的打開界面上，這是因為每天打開微博的人很多，而且一個人一天不只打開一次，微博幾秒的打開界面要比電視中的廣告看到的人更多。改變傳統的廣告營銷模式一方面減少了資金的浪費，一方面還可以增加產品的知名度，好處多多。

（五）加強對電子商務平臺的投入

加強對電子商務平臺的投入包括兩方面，一方面是構建自己的電子商務平臺，第二是與已有的購物平臺合作，來擴寬銷售渠道。構建自己的購物平臺就要求我們準確認識到自己的優點，了解消費者的購物心理。將自己的購物平臺主頁做到重點突出，全面了解并且有著完美的導航系統，使消費者用一次便可以記住這個平臺。例如：魅族科技的魅族商城，將自己的新品，優品都進行了全面介紹，不乏小視頻。企業自身的購物平臺所接觸的消費者必然沒有購物平臺的多，所以越來越多的企業開始將自己的旗艦店入住購物平臺。但購物平臺很多，要想更好的利用購物平臺要多加入一些高評價，針對于不同人群的購物平臺。除此之外，購物平臺上的一家企業的產品價格并不同。例如：魅族手機在旗艦店的價格要高于在其他私營店中的價格。這就要求企業和購物平臺對其進行整改，如果是假貨的話，會拉低消費者對企業和購物平臺的初印象分，當然，也并不是價格低的就是假貨。這就要求企業和購物平臺進行打假，而企業應做到使消費者更好的受益。

三、結語：

綜上所述根據以上文章可知，現在的企業市場營銷環境正在被當前網絡經濟化時代的迅速發展所改變，不僅改變了企業市場營銷理念，并且促進了網絡經濟化時代的繼續發展和網絡經濟化網上消費者對網絡銷售產品的選擇。企業要以全新的思維方式和全新的營銷方式來迎合現在網絡經濟化時代網上消費者的不同“口味”，用嶄新的視角和創新思維來理解當前的企業市場營銷環境。這樣一來，企業才能夠在市場上立足，為公司和企業帶來更好的效益。

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