公路橋梁工程投標要點與技巧分析

摘要：公路橋梁施工建設的工程量比較大，投資成本高，為實現良好的工程效益，控制工程造價，就需要通過招投標的方法選擇合適的施工單位。為了能夠在公路橋梁工程中順利投標，提高中標率，就必須要掌握投標的要點與技巧，保證各項投標策略嚴格落實，選擇最佳的施工單位參與建設，提高公路橋梁工程的整體質量與效益。本次研究主要對公路橋梁工程的投標要點與技巧進行分析研究，為實際工作提供參考。

關鍵詞：公路橋梁工程;投標要點;技巧

一、前言

公路橋梁工程項目建設具有一定的復雜性、系統性，施工周期長，存在比較大的風險。在施工中為提高資金利用率，控制工程成本，一般通過投標的方法確定是單位，而落實工程投標的策略就成為十分重要的工作內容。但是在實際的工程建設中，由于各方面因素的影響，投標要點與技巧掌握不到位，使得公路橋梁工程的投標水平不理想，要妥善處理這一問題，就必須要從實際入手，明確投標要點，掌握投標技巧，使公路橋梁工程建設的整體效益得以順利實現。

二、掌握公路橋梁工程投標要點與技巧的意義

（一）引入招標機制

為保證公路橋梁工程項目投標工作的順利開展，避免出現徇私舞弊等情況，就必須要在工程建設中引入招投標機制，防止出現盲目、過度的競爭[1]，使公路橋梁工程建設更加透明化。邀請專業化、高素質的專家參與投標工作，同時對評標過程實時監控（如圖1），防止專家被收買出現主觀性的偏私，選出最優的施工單位，提高資源配置的效率，提高工程施工質量，保證公路橋梁工程效益的順利實現。

（二）完善、細致、全面的工程造價目錄

在公路橋梁的招投標工作中，作為投標單位為了提高中標率，需要有完善、細致、全面的工程造價目錄，同時細化分部、分項工程的造價[2]。評標時也要全面的對工程造價進行審核，保證投標單位能夠對每一項工程內容的造價進行控制，對于公路橋梁工程造價目標的合理確定有著重要的意義。

（三）通過公路橋梁工程的招投標能夠對工程造價科學化的管理

在實際的工程管理工作中，都是利用招投標合同中的要求進行，以此為依據管理控制公路橋梁工程中的工序、材料設備、人員、成本以及質量等，保證公路橋梁工程建設管理達到較高的水平。

三、公路橋梁工程投標工作的問題

（一）不能有效把握工程項目選擇標準

在公路橋梁工程項目的投標工作中，對工程項目選擇標準把握不到位是最為顯著的問題，一般按照普通框架對項目標準進行選擇，這種情況下，標準可操作性不強，實際施工中怎樣把握標準就成為公路橋梁施工建設中的難點問題。很多企業不能有效對投標工作進行評價，無法準確的分析評判公路橋梁施工的技術水平及其未來的市場潛力[3]。之所以出現這種情況，是因為對公路橋梁工程施工的信息掌握不到位，把握能力不夠，對公路橋梁投標行業了解不足，使得投標工作的開展受到影響。

（二）缺少成熟的評估公路橋梁價值的方法

在公路橋梁工程項目建設中，缺少科學的評價體系。雖然有一些相對成熟的評價方法，對于公路橋梁投標有一定的指導價值，但是這些方法與公路橋梁投標的實際不相適應。投標制度措施還處于發展的初級階段，有很多不足之處，為此必須要結合公路橋梁投標的實際，完善滿足行業需要的投標評估方法，從而對工程項目的信息全面把握。

（三）投標激勵約束制度不完善

作為施工單位，缺少合適的投標管理方法，工作中還是沿用傳統方式，激勵約束制度不健全，投標管理經驗不足，使得投標工作無法得到有效的管理。加之投標人員素質水平不高，其工作能力無法充分發揮，在一定程度上影響公路橋梁工程的中標率，使其無法與其他機構競爭，投標效益必然受到影響。

（四）缺少規避投標風險的方法

公路橋梁的投標工作是有一定風險的，因此必須要有完善的規避風險的機制，使投標風險被控制在一定的范圍內，使投標活動能夠獲得良好的效益。但是一些公路橋梁投標單位缺少風險規避能力，規避風險的手段不足，投標之后的監督管理不夠，不能對管理規則、程序等進行大力投入[4]，使得中標后的市場風險、環境風險、財務風險等無法得到有效地控制，影響效益實現。由于規避風險的意識手段不足，導致資金效益的實現受到限制，對企業競爭能力的提升也是不利的。

（五）公路橋梁投標專業人才不足

在公路橋梁投標過程中，需要有專業化的人才作為保障。但是在實際工作中，熟悉投標的專業化人才數量不足，并且投標經驗不豐富，使得工程投標的優勢發揮受到限制，在一定程度上增加投標的風險。

為使公路橋梁工程項目投標工作的順利開展，就必須要積極聘用、培養專業化的公路橋梁投標人才，為投標工作的開展奠定良好的基礎。

四、公路橋梁工程投標要點與技巧

（一）科學搜集信息，慎重選擇投標對象

在公路橋梁工程投標中，全面科學的搜集信息是十分重要的環節，只有對信息全面細致的把握，才能夠選擇最為合適的投標對象，保證之后的施工建設順利推進。

1. 要注重跟蹤招標信息

為使中標率得到提升，必須要對信息進行全面的把握，了解公路橋梁工程的性質、規模、所處地址、投資方、監理方、設計方等信息[5]。投標時要全面掌握這些信息，從而發揮自身優勢。全面考慮公路橋梁工程項目，如項目的投資、建設時間、技術要求以及資金等。結合企業的發展戰略統籌規劃，使企業項目決策更加科學，防止由于選擇上的偏差造成不必要的風險，為企業的健康運行發展提供基礎。

2. 對企業的業務水平以及經營情況等進行分析

要全面了解企業的施工水平、技術能力、施工經驗、人員素質、設備情況、信譽度等，并對此進行去那面分析，了解企業自身的優勢與不足，對投標范圍以及目標進行確定。以此為基礎，依據企業經營情況明確其業務量、財務收支、成本水平以及投標中標期望值等[6]，對自身實力科學分析，采取合理化的投標策略，提高中標概率。

3. 對市場形勢、競爭對手進行分析

在搜集信息的情況下全面評估投標單位的市場競爭形勢，主要包括企業資質、生產經營情況、財務情況、信譽度、成本/技術能力等[7]，對競爭對手的特點進行把握，明確其在本次招投標中的優勢與不足，對競爭情況進行預測，從而判斷自身的優勢，結合企業實際明確是否參與投標。

總之，企業決策需要有足夠的信息作為依據，因此必須要全面搜集信息，結合企業生產經營情況，更好的提升自身實力，提高中標概率。

（二）科學編制標書，提高中標率

在對工程標書編制過程中，需要明確工程施工投標標書的具體情況（如表1），將所有內容科學匯總，全面研究公路橋梁工程施工信息，更好的提高公路橋梁工程的中標率。

1. 科學審核材料，保證信息可靠性

公路橋梁施工企業要以誠信為本，結合文件需要提供真實的企業財務報表，近些年來參與的公路橋梁建設情況，工程質量等、驗收資料等，并保證這些資料的真實性、準確性，為招投標工作的開展提供依據。

2. 對施工組織設計進行科學編制

對投標書進行編制之前，要由專業技術水平高、經驗豐富的人員對招標文件進行研究，明確公路橋梁工程建設的工期、安全性、質量等要求，科學的進行施工組織設計，使得工程項目能夠高質量、按時完工。施工組織設計要科學合理，技術具有可行性，采用先進的工藝技術，以盡量少的投入獲取最大的效益，同時保證質量達標。在投標書中建立質量控制體系，采用新的技術與工藝，明確質量管理目標，為之后的施工建設提供參考。

3. 公路橋梁工程建設中，工程造價直接影響投標的成敗

要結合工程招標文件要求確定工程造價，結合市場實際與工程定額，在工程量清單中列出項目單價[8]。全面分析工程項目建設的直接費用、間接費用、管理費用以及利潤等，使造價編制更加合理，得出最為準確的工程總造價，也為投標報價提供依據。

4. 在工程投標中，投標書文件的包裝匯總十分重要

能夠將投標企業的實力反映出來，同時給評委留下好印象，投標競爭中加分。裝訂投標書時要認真檢查，防止出現漏頁問題，使評標得分能夠提高。

總之，在投標工作中，投標書的編制是極為重要的內容，要保證投標書中材料的真實可靠，科學的進行施工組織設計，提高工程施工的安全性與質量，單價制定合理，總結相關信息，為提高中標率奠定良好的基礎。

（三）明確公路橋梁工程投標報價策略

對于公路橋梁工程的投標工作而言，報價是重要的內容，要提高報價的合理性，需要采取科學的策略。

1. 完善企業成本資料庫的建設

結合已經建設完畢的公路橋梁相關數，對施工工藝、技術以及管理水平進行分析，依據之前財務結算指標對總結指標進行計算，如直接費用、間接費用、利潤等。對分部分項工程單價指標、單項單位工程綜合指標進行分析，并配上詳細的說明，將其存到成本資料庫中，在投標時從資料庫中選擇相關的材料，使其與投標報價進行對比，判斷報價的合理性。綜合分析公路橋梁工程的實際成本以及變化情況，避免盲目報價，使報價更加科學，為今后的施工建設提供指導。

2. 利用工程量清單計價的方法進行報價

工程量清單計價如圖2，為使報價科學，施工企業要有完善自身的定額，依據實際情況對定額的各項單價、費用指標進行確定。同時加強公路橋梁施工的全過程造價管理，收集完整的信息，明確企業定額消耗數量[9]。依據公路橋梁工程的實際情況對企業定額進行完善，同時積累分部分項工程單價指標，以此為依據科學的編制成本報價。

3. 形成本地區的市場價格信息庫

明確本地的材料價格、機械設備費用，同時定期對材料價格指標的變化進行測定，了解市場變化發展的情況，同時積極與材料供應商進行聯系，減少采購的中間環節，將材料的成本降到最低。同時注意搜集施工企業的相關信息，明確招標的方案與意圖，總結經驗教訓，積極與招標單位聯系，對招標信息進反饋，使公路橋梁工程的造價管理水平得到提升。

4. 標底編制

一般需要將公路橋梁工程的定額、近段時間市場材料的價格作為參考依據，同時嚴格按照公路橋梁管理部門的文件要求等進行編制。所以購置標書時，應盡量一個工程項目購買多個標段[10]，對各標段最終造價進行確定時要具有層次性，從而保證一個標段的報價能夠對標底價接近，使公路橋梁工程的中標率得到提高。

5. 要對公路橋梁的施工方案設計進行優化

由于施工組織方案設計存在差異，因此公路橋梁工程的造價也是不同的。所以需要依據公路橋梁工程建設的實際情況，對臨時工程、材料調配、人力設備配置等進行優化，從而將工程造價控制到最低標準。除此之外，還可以聯合投標，科學定價，合理調價，投標時要注意處理細節問題，搜集相關資料，明確各方間的關系，使企業保持良好的信譽形象，做好準備，更好地提高公路橋梁工程的中標率。

五、結束語

綜上所述，在公路橋梁工程項目投標過程中，為提高中標率，就必須要有科學的規劃和設計，明確工程投標的要點與技巧，采用合理的投標策略。如科學搜集信息，慎重選擇投標對象，合理編制標書，同時做好投標報價工作，為提高中標率做準備?？傊┕て髽I的投標競標其實是技術與實力的競爭，必須要掌握投標的技巧，保證中標率以及中標效益的順利實現。

參考文獻：

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[8]孫艷榮.新形勢下公路橋梁工程的投標策略分析[J].交通世界， 2016（15）：116-117.

[9]孫艷榮.公路橋梁工程投標的具體策略[J].交通世界， 2016（13）：116-117.

[10]童有蘭.公路橋梁工程投標要點與技巧[J].黑龍江科技信息， 2012（23）：279.

通訊作者：丁蕾，1981年10月，女，漢族，江蘇漣水人，現任江蘇兆信工程項目管理有限公司經營部經理，工程師，本科。研究方向：合同管理、工程招投標。