王鴻嬪：選一條人少的路走

王鴻嬪

今天的主題是講《選一條人少的路走》這本書。其實這本書很薄，這也是我同事不斷鞭策出來的。原來寫這本書的想法很簡單，我覺得也不是很困難的事情，因為我平時也會寫一些讀書心得。我覺得我已經累積了很多的素材，把過去的東西聚集起來就是出書了。但是我發現不是這樣的，基本上都是重新寫的。大家看到它雖然很薄，也是好不容易才“擠”出這些字來。

我曾看到過羅伯特·弗羅斯特的一段話，他是一位美國詩人，得過四次普利策獎，這段話是這樣說的：“我來到樹林，后來我選擇了一條人跡比較稀少的路走，然后我得到了不同的風景。”

我覺得大概就是自己的心境。

我從小就不是天才。對天才來說，機會滿地都有，可以任選。但是我不是天才，那我如何可以得到更多選擇的機會，而不是被選？回顧自己走過的道路，從以前求學、找工作，我覺得自己都是這樣的一個軌跡，就是很多人在往那條路走的時候，我就不要去了。因為我自己盤算了一下，大概輪不到我，所以干脆就找另外一條路，后來就有了我現在這樣的狀況。

我剛剛進入這個行業的時候，是做研究員。研究員的下一步是做什么？一般的職業規劃大概就是基金經理。

我看大家都要去做基金經理，那些人比我聰明很多；我這樣的人去，好像很難做到很突出。那個時候基金管理機構不太重視市場溝通、營銷這一塊。我的銷售同事常常會來找我，一起去拜訪某一個客戶。我去了之后發現，原來大部分人不太讀我每天早上給他寫的報告。

每三五年我就會調一個部門去學習，我覺得還蠻有趣的。在2003年春天的時候，我的老板就問我，你一直說要去大陸，現在我們真的要開始到大陸去做生意了，那你要不要去？

我那個時候很年輕，資歷也比較淺。我要感謝所有不愿意來的人，因此我才有這樣的機會。

當時我的孩子還很小，也沒有網絡，沒有視頻，只能是通電話聽聲音。那段時間是很難熬的，但是收獲很大。

我剛剛來這邊做總經理，就有上市公司的老總給我打電話說要過來請我吃飯。我說你請我吃飯干嗎？后來我就大概可以聽出來他們要做什么。我說那你找錯人了，我們不吃這種飯的，所有的事情我們到公司來談，在會議室里面公事公辦。

我們做投資這一行誘惑非常多。你要抗拒誘惑的時候，要放棄很多東西。

因為你手上有資源，有各種的誘惑會來跟你談，想要跟你爭取各種資源交換。你要抗拒這種誘惑不是很容易，因為抗拒誘惑它根本是違反人性的。我是人，不是神，我看到誘惑也會忍不住，因此我要靠周邊所有的制度來約束。因此很重要的就是制度，所以我越來越尊重制度，我就用制度來約束人。電話全部錄音，簽字全部都要復核。

我在書當中花了最多精力寫的是丘處機跟江南七怪打賭的一篇內容。

不管是從各種指標來看，郭靖都是一個資質不高的學生，學一百次都學不會；而楊康很聰明。但其實大家都知道，后來以丘處機這么高傲的性格，他還是認輸了。他說比武之人比的不只是武功，而是武德。教徒弟只教了如何技藝高超，但是沒有教他做人的道理；所以他認輸了。

大家也許還記得巴林銀行倒閉事件：巴林銀行破產的兩個月前，這位交易員還被當成英雄。他的上司只關心他能夠賺取多少利潤。

如果各位的手下有著這樣的人，會怎么看待他？他可能是明星交易員，可能明星基金經理、明星銷售。在這個行業我們看到所有出事的都是明星，不是明星也沒機會。因為他不是明星拿不到那么大的權限。賠大錢的根本原因是他欺騙，因為他做假數據，騙他的公司，讓公司給他更多的資源讓他再去博一把。

制度養成了“神”，你以為是“神”，結果來的是“神棍”，那就非常悲慘了。

很多做前臺的人，覺得稽核很煩，為什么每天都在那里挑我的刺；但是如果你是主管，你會希望有人看著。因為每天簽那么多字，不可能每一個都看。因此你需要有一個嚴格的制度確定你簽字之后不會被抓進去。

大家記得2007年是個什么狀況嗎？大牛市，行情非常的瘋狂。那個時候很多的“神”就出來了。有的是被人捧的，也有的是自己感覺自己是神了。我必須說他們確實是非常優秀的基金經理。市場上有很多的“神”，很多非常年輕的、績效很好的基金經理。但是他們要不斷地出險招，他們不斷想要創造更多的收益，壓力會越來越大。

市場好的時候，大家就都成了“神”。老實說，那個時候我們特別注意這個部分，因為市場成長太快，基金規模也成長得太快。因此就審不過來，如果說基金規模只有兩三千萬、兩三億，人家不會來找我的。當時我就非常擔心，掌握資源的人可以分配這些資源，你分配的時候，會不會忠實于受托人。我以前的老板就講說，我們這個行業的人有點像面包師傅，你在面包房里，你只能比白更白。

我想講的是，我們要做令人尊敬的從業人員，不是天下烏鴉一般黑的。我們要大聲地、堅定地把這個市場的秩序守住。否則的話，外界覺得好像我們賺錢很容易，其實并不是這樣的，我們就是做合約的，合約精神很重要。后來證監會鼓勵基金公司、證券公司、私募基金等等，自己舉手，坦白從寬。這也是前世界監管機關的行業規矩。這樣違規的事情不會沒有了，但是這樣做可以提高客戶對行業的信任，因為如果說大家都在一起天下烏鴉一般黑，那客戶就沒有辦法信任我們了。

《選一條人少的路走》的書名是最后定的。那個時候我就在想，到底這本書要寫什么。我們應該共同讓這個行業成為被人尊敬的一個行業。

我們在做很多事情的時候，會覺得道理很簡單，白居易有一句是說三歲小孩都知道，七十老翁做不到。我們說做投資要避免風險、要知足、要適度分散。說起來很簡單，但是做到就很難。我們當初有一些基金，最多封閉12個月，不接受任何的申購。其實這是很違反人性的，一開始的時候，我們求爺爺告奶奶來買我們的基金，我們辦很多的宣講，根本沒有人來聽的。等到客戶捧著錢上門的時候，為什么不收單呢？不是傻的嗎？

我們封閉關了12個月，其實當時的壓力也是非常大的。但是非常欣慰的是，當時我們的基金經理非常認可，都覺得不應該再擴大，不接受任何的新錢。有錢賺也不做，這個真的很違反人性，講很容易，但是做到真的很難。

我做很多的東西，包括投資我也跟客戶講說，你不用去想過去賺了多少錢，虧了多少錢，你就去看未來。講很容易，做到很難。