商務英語專業學生實踐能力培養研究

【摘要】本文首先強調了商務英語專業培養學生實踐能力的重要性，然后回顧了近年來學界對商務英語專業學生實踐能力培養的研究情況，指出了研究中存在的不足，最后提出作者自己的觀點：商務英語專業學生實踐能力培養應采取“校內多形式實踐為主+企業實習為輔”的新模式，才能切實提高培養效果。

【摘要】商務英語專業;實踐能力培養

【作者簡介】吳書麟，重慶師范大學涉外商貿學院。

一、前言

自2007年教育部批準設立商務英語專業以來，各大高校紛紛開設商務英語專業，迄今為止國內已有超過300所高校設立了商務英語本科專業，商務英語專業的教學、科研工作也迅速發展。通過十多年的教學實踐，不少研究者發現，在能力培養方面商務英語專業學生仍然存在普通英語專業學生常見的問題：重語言訓練和書本知識學習，輕實踐能力培養。然而現實是，商務英語專業是復合型專業，既要求學生具備合格的英語語言能力，還要求學生熟練掌握國際商務知識并能夠進行實際商務操作，如客戶接待，商務會談，單據處理，合同簽訂，貨幣結算等。根據教育部制定的《高等學校商務英語專業本科教學質量國家標準》，商務英語專業學生要具備五種素質，五類知識和五種能力（王立非 等，2015）。五種能力中，除了英語語言能力，商務實踐能力尤為重要，包括通用商務技能（辦公文秘技能、信息調研技能、公共演講技能、商務禮儀等）和專業商務技能（商務談判技能、貿易實務技能、電子商務技能、市場營銷技能、人力資源管理技能、財務管理技能等）。

因此，如何培養商務英語專業學生的商務實踐能力，就成為亟待解決的問題。

二、前人的研究

近年來，外語教學界開始逐漸重視對商務英語專業學生實踐能力的培養，取得了一些研究成果，但發表于核心期刊的高質量研究論文還很少。在中國知網期刊搜索中限定CSSCI目錄的期刊，以“商務英語，實踐能力”為主題詞進行搜索，得出169篇論文，其中切合主題的約占三分之一（搜索時間為2019年7月19日）。較具有代表性的研究有：

王立非認為，商務英語課程教學不能照搬英語專業的教學方法，只關注字詞句和語言點的訓練，要語言和商務并重。例如國際商務談判這門課程的教學，就不但要關注語言知識，如英語談判中各種句型的表達，還要重視談判的內容，談判的技巧和對手的心理分析，如談判中如何判定對方的底牌，如何在談判處于劣勢的情況下不卑不亢，挽回局面等。因此，商務英語課程在教學方法上應該有所變化，應以案例教學法和模擬實戰教學法為主，而不是英語專業常用的任務教學法或交際教學法（邵珊珊，2018）。

李剛（2014）認為，商務英語專業應在建構主義學習理論指導下建立實踐教學體系，在教學過程中，以學生為中心，利用“情境”“協作”“會話”和“資源”等要素，通過分析學生的知識、認知特征和背景，設計適應學生的學習資源、學習策略和認知工具。同時任課教師和學習伙伴對學習者進行幫助，充分發揮學生的學習積極性和主動性，有效地實現對當前所學知識的意義建構。

易永忠（2011）認為，商務英語專業學生實踐能力的培養應該以就業為導向，在課程設置上應分為英語基礎能力，商務知識能力和其他公共職業能力三個模塊。在教學策略上，任課教師要努力提高自身商務知識和專業素養，多到企業學習，積累實際工作經驗并應用到課堂上;在課堂上進行案例教學和仿真技能訓練，以提高學生適應未來實際工作的能力。此外，應盡量創造機會，讓學生到企業進行頂崗實習。因為實際崗位的復雜性、真實性是學校模擬實訓課程完全無法比擬的，在真實環境下的頂崗實習不但能夠訓練學生的商英語語言能力，

增加外貿實戰經驗，還能夠融入積極的工作氛圍，接受經驗豐富的行業專家的言傳身教，提高畢業后適應社會，適應工作的能力。

以上研究對商務英語專業學生實踐能力培養的重要性有深刻的認識，對商務英語實踐能力的劃分非常確切，對如何培養學生的實踐能力提出了方向性的建議。但對于普通本科院校商務英語專業學生在實踐能力上具體存在的問題和對應的措施探討不具體，仍需進一步深入研究。

三、存在的問題及建議

筆者在多年商務英語專業課程教學中發現，普通本科院校商務英語專業學生在實踐能力上存在的問題主要體現在以下兩方面。

一是商務溝通方面不夠專業。商務溝通是促成國際商貿活動必不可少的環節。從最開始的尋找客戶，客戶開發，商務談判，到后續的客戶維護，都需要非常專業的溝通能力。國際商務中的溝通能力，不但要求商務人員的商務英語語言表達熟練、地道，還要商業務人員熟悉客戶所在國的歷史文化，風俗習慣，這樣在和客戶打交道時才能夠拉近和客戶的距離，更快和客戶建立信任關系，使普通的詢盤盡快落實，變現成銷售合同。例如，如和德國客戶進行商務溝通，要注意守時，并注意以誠待人，言談有理有據，不講假大空的套話。和阿拉伯客戶打交道，語言表達以及接待上要注意尊重對方的宗教信仰習俗，切忌提供豬肉類食物，以及流露出對其宗教信仰不尊敬的態度。另外，在商務談判中還要注意對客戶心理的把握，合理運用談判技巧，摸清客戶底牌，盡量拿到最有利于我方的報價。諸如此類都是單純的商務英語語言能力所不能解決的問題，學生必須要認真學習跨文化商務溝通等課程并多次參加商務談判，會展接待等實踐活動才能提高應對能力。

二是國際貿易實際業務操作不夠熟練。國際貿易是商務英語實踐活動的核心，其內容眾多，流程復雜，涵蓋從詢盤、發盤、還盤、合同簽訂到貨物采購、貨物運輸、保險、報關報檢、貨款結算、出口退稅、爭議處理等多個環節;每個環節都有詳細的法規和操作步驟，一個合格的業務員必須熟練掌握相關知識并能夠實際操作，如填寫單據，計算保費，聯系貨代等。而缺乏實踐經驗的商務英語專業學生在學校學習中僅能夠對教材中的理論知識有較完善的理解，在實際操作上，幾乎只能夠參加校內的商務英語實訓室。但目前各高校商務英語實訓室主要以實訓軟件模擬操作為主，學生只能夠在軟件上進行填制單據等簡單機械的訓練，對整個業務流程的把握明顯不足。

更重要的是，國際貿易實際操作中在每個環節都有可能出現問題，這遠比書本上講授的要復雜得多，特別是涉及提單簽發，保險理賠、資金結算方式選擇、合同軟條款詐騙等問題時，學生必須通過有豐富工作經驗的一線員工進行指導，才能基本掌握此類問題的應對方法。而學生所學教材以及實訓室的實訓軟件都是根據雙方在誠信基礎上的原則設計流程，進行講解，無法處理實際操作對方中變化多端的“套路”，無法讓學生單憑此既能提高實際應對能力。

因此，商務英語專業學生實踐能力的培養，必須跳出原有的“課堂教學+實訓軟件”的傳統方法，引入多種形式的實踐活動，才能切實提高其實踐能力。

簡言之，應采用“校內多形式實踐為主+企業實習為輔”的培養方式。

具體來說，校內實踐活動除了商務英語實訓室的實訓軟件操作，還應舉辦形式多樣的商務英語實踐技能大賽，鼓勵學生分組報名參加。由于商務英語實踐技能大賽涉及國際商務的主要環節，從簽訂合同前的商務會談，到簽訂合同及后續的貨物運輸、結算方式等，既考查學生的英語語言能力，商務談判能力，又能考查學生國際貿易的實際操作能力，一舉多得，是訓練學生實踐能力的好方法。

同時，可以分批選取一定數量的學生由專業實訓教師進行指導，參加本地各類涉外商務會展活動和基礎的商務談判，或承接較簡單的商務翻譯任務，這不但能夠最大程度訓練學生的實踐能力，還能夠獲得一定經濟收入，大大提高了學生參與實踐活動的積極性。

此外，高校應與外資、外貿企業建立長期校企合作關系，聘請外資、外貿類企業的一線專家定期到校對師生進行涉外商務講座或培訓。由于經濟全球化，國際商貿活動也與時俱進，其政策法規變化較快，特別是對中國外貿易的形勢，隨著國際關系的風云變幻隨時都在變動，作為合格的國際商務從業人員必須對行業法規以及國家的配套政策有足夠了解，才能在實際對外商務活動中取得先機。而專業教師長期在學校從事教學科研活動，對最新的經濟形勢和外貿情況了解相對較少，因此，行業一線專家到校講座不但能夠糾正日常教學中存在的理論與實際脫節的問題，還能夠為師生帶來最新的國際商貿政策法規和新的操作方式、注意事項，大大提高本專業學生的實踐能力。

最后，學生到企業實習作為提高學生實踐能力的輔助方式，作用也非常重大。校內各種實訓活動雖然能夠在一定程度上讓學生體驗到較真實的涉外商務環境，但畢竟是模擬情景訓練，在工作環境、業務內容特別是突發情況的處理上無法與真實企業工作相比，在提高學生實踐能力上有一定的局限。而到企業進行頂崗實習則可以解決這一問題。當然，由于商務英語專業學生人數眾多，而能接收實習學生的企業及崗位有限，加之學生到校外實習存在管理上的風險，企業頂崗實習活動在開展上有一定的困難。如果能夠大力推廣商務英語校內工作室，在校內創業園區成立微企，組織學生分批到企業實習，在專業教師的指導下承擔與實際涉外商務企業相同的崗位工作，同時定期聘請企業一線工作人員到校進行技術指導，不失為校外實習最佳的替代方案。

四、總結

由于各種原因，商務英語專業學生實踐能力的培養在操作上確實存在一定的局限，只有轉變思路，采取形式多樣的校內實踐活動，輔以企業頂崗實習或校內工作室實習，并長期堅持，才能真正提高本專業學生的實踐能力，培養出既能夠熟練運用英語進行商務溝通，又熟悉對外貿易操作流程，綜合素養較高的實踐性商務英語人才。

參考文獻：

[1]王立非等.商務英語專業本科教學質量國家標準要點解讀[J].外語教學與研究.2015，3.

[2]邵珊珊.辦好商務英語專業，服務國家“一帶一路”建設———專訪全國高等學校商務英語專業教學協作組組長王立非教授[J].外語教學.2018，11.