電視購物節(jié)目主持人的定位與思考

何威駿

目前，一些電視購物頻道的興起，在這方面為電視購物類節(jié)目的發(fā)展提供了借鑒。新型的電視購物類節(jié)目綜合了生活服務節(jié)目、娛樂節(jié)目、電視廣告的特點，已經(jīng)成為一種獨立的電視節(jié)目形態(tài)。

一、 電視購物類節(jié)目概述

（一）定義

電視購物類節(jié)目，指的企業(yè)或經(jīng)營商將自己的產(chǎn)品通過電視屏幕來介紹給觀眾，使觀眾通過電話或者網(wǎng)站來購買商品的一種節(jié)目形式。電視購物類節(jié)目具有一般節(jié)目的基本元素，比如主持人和嘉賓，還有現(xiàn)場觀眾等等。電視購物類節(jié)目的形式基本都一樣，首先電視購物公司在相關規(guī)定下選擇產(chǎn)品，隨后圍繞產(chǎn)品進行節(jié)目制作、然后把制作好的節(jié)目拿到電視臺進行播出，最后通過呼叫中心和物流配送來完成產(chǎn)品的銷售。一些比較有實力的電視購物公司，還會和電視臺深度合作，采取了直播的形式來制作節(jié)目。

（二）促銷方式

電視購物作為一種無實體店的經(jīng)營模式，從生產(chǎn)商直接到電視購物公司，省去了中間環(huán)節(jié)，從而使商品價格遠低于其他集中傳統(tǒng)的零售方式。在該類節(jié)目中，消費者大部分會“沖動購買”。沖動購買的定義就是消費者在觀看電視購物類節(jié)目之前，還沒有購買意向或購買需求，僅僅是看了購物類節(jié)目，就對一些商品突然產(chǎn)生興趣，立即下訂單購買。

電視購物類節(jié)目往往抓住了“物以稀為貴”這種促銷方式，在進行銷售數(shù)量有限的產(chǎn)品過程中，電視購物類節(jié)目采用倒數(shù)形式顯示出商品庫存量不斷減少，以促使許多猶豫不決的消費者盡快購買?！?br>