2019年，鞋企要學(xué)會(huì)修“屋頂”

吳越

溫州很多職業(yè)經(jīng)理人在轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，有一部分人就會(huì)選擇自己開(kāi)鞋廠做老板，但鮮有成功案例，最大的原因就是不懂鞋。

在《安娜·卡列尼娜》中，有一句的名言：幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。如果把這句話套用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上，似乎正好相反：失敗的企業(yè)總是相似的，成功的企業(yè)各有各的不同。

筆者201 4年進(jìn)入鞋行業(yè)，撇開(kāi)做品牌零售的鞋企，縱觀這些年來(lái)，溫州生產(chǎn)型鞋企大部分還是“前店后廠”的模式，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。經(jīng)過(guò)近年一波經(jīng)濟(jì)調(diào)整，溫州鞋產(chǎn)業(yè)不可避免地受到了影響，生產(chǎn)型鞋企開(kāi)始“兩級(jí)”分化：

優(yōu)秀的工廠開(kāi)始沉淀下來(lái)，并且擁有較為強(qiáng)大的資源吸附能力（人才、客戶資源）;其他工廠則跟隨市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)所謂的“市場(chǎng)爆款”，打價(jià)格戰(zhàn)，有些甚至已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰出局。

目前，在溫州生產(chǎn)基地中，那些生意比較好的鞋廠都具備以下五個(gè)特點(diǎn)。

第一，鞋廠老板要僵鞋，對(duì)鞋有自己的認(rèn)知。這點(diǎn)最為重要，要是工廠老板不懂鞋，那么一個(gè)鞋廠很難做起來(lái)。溫州很多職業(yè)經(jīng)理人在轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，有一部人就會(huì)選擇自己開(kāi)鞋廠做老板，但鮮有成功案例，最大的原因就是不懂鞋。

第二，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品定位，并形成較為鮮明的特色。這幾年，男潮鞋品類逆勢(shì)增長(zhǎng)的勞億斯、公認(rèn)時(shí)裝女鞋翹楚的一代佳人、時(shí)裝風(fēng)格具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的歌梵迪等等，在各自細(xì)分領(lǐng)域都得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

第三，對(duì)工藝品質(zhì)嚴(yán)苛，在業(yè)界有一定口碑。在與一些來(lái)溫尋找產(chǎn)品的客商交流過(guò)程中，尤其是品牌商，發(fā)現(xiàn)他們希望可以跟具有持續(xù)提供過(guò)硬品質(zhì)產(chǎn)品的工廠合作。溫州的多數(shù)鞋廠在品質(zhì)方面，事實(shí)上還有很大的提升空間。

第四，擁有一支較為穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這幾年，鞋廠工人隊(duì)伍發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，工人難招，如何打造一支穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是擺在鞋企老板面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。只有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)才能獲得可靠的保障。

第五，產(chǎn)品具有一定議價(jià)和利潤(rùn)空間。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要建立在企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)及穩(wěn)定的建設(shè)投入基礎(chǔ)之上。只有產(chǎn)品具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，較大的價(jià)值空間，良好的議價(jià)和利潤(rùn)空間，才能為企業(yè)不斷發(fā)展提供強(qiáng)大保障。

2018年，鞋企老板普遍感受到生意的“寒意”。那么，2019年鞋企該如何發(fā)展？

2018年年底，阿里巴巴CEO張勇說(shuō)，“在晴天時(shí)修屋頂，在順境中做規(guī)劃”。現(xiàn)在正是2019年的開(kāi)端，鞋企也是時(shí)候該看看自家的屋頂了。