驅動線下智能媒體發展

李詩晨

從2013年開始，眾多大數據和數字營銷從業者觀察到一個現象：互聯網流量紅利逐步降低，急需開發新的流量入口。一群來自阿里媽媽、高德、網易的互聯網人們組成了奧凌 OOHLink，開始拓展線下媒介市場。

他們發現，這個市場基本處于數字化程度極低的階段，完全沒有受益于科技和智能化發展帶來的新機遇，與線上已經成熟的流量模式形成鮮明對比。另外，從2016年開始，廣告主對于營銷的需求已經到了不得不尋求新的營銷渠道和需求方倒逼市場作出變革的局面。比如，廣告主要求加強線下的智能營銷。

這時，奧凌團隊發現機會來了。當技術、數據等各方面條件可以同時滿足，奧凌開始發力戶外廣告程序化領域，并推出了國內首家戶外廣告智能投放平臺。

“跟阿里媽媽的思路一樣，奧凌要做的就是搭建一套圍繞中小企業生態運轉的商業模式，把那些非常碎片的流量整合起來。”奧凌CEO李玉新表示。最新數據顯示，在新零售概念的推動下，2017年整個線下新增的電子屏增量達到百萬級，且增長趨勢越來越快。現在，線下電子屏的存量已經不低于500萬臺，每年以20%的增速在增長。

此時，奧凌毫不猶豫地選擇了自己的業務方向，用李玉新的話說，“團隊ALL IN 做一個為線下屏幕行業做智能化升級賦能的產品。”奧凌讓“線下屏幕”上高速公路，實現屏幕流量程序化播發、實現跟線上渠道無縫對接、實現跟用戶更好的互動，每一個用戶真實生活在線下，流量就在線下，通過技術產品賦能，讓線下流量變成一個可以被挖掘的金礦；與此同時，奧凌還開發了一系列服務上游的產品，比如廣告主、流量渠道等需求方，讓他們不僅可以投放線上的流量，更可以通過程序化的方式，投放到已經升級賦能后的線下多場景智能屏幕上來，從而提升整個線下流量生態上下游的交易效率。奧凌的產品通過AIOT、大數據技術、VR、人臉識別等高新技術為數字屏幕打造一站式管理和運營解決方案，數字屏幕擁有智能管控、信息發布、趣味互動、展示運用等功能。

奧凌的產品能夠用全新方式管控各個場景數字屏幕，擁有靈活管理、集中控制、智能發布、實時監播等功能，多重加密保證數據安全，讓數字屏幕管理控制更加智能、高效、安全的奧凌智控；數字化智能投屏工具——奧凌智投，具備一鍵霸屏、智能點播、多屏互動、廣告投放等功能，用戶可通過移動端和小程序與數字屏幕互動，增強數字屏幕變現能力；以及依據服務行業多年累積的豐富經驗而開發出的高品質硬件產品：內核強大、功能豐富的智能硬件。此外，奧凌還為客戶提供多種增值服務，包含廣告、數據、智能互動和IP賦能等。奧凌不僅針對各個場景的數字屏幕售賣 SaaS 軟件，為數字屏幕量身打造的智能管理和運營平臺。還通過 SaaS 軟件+智能硬件為各個場景提供數字化賦能解決方案，并為中小企業客戶和 C 端客戶提供一站式的戶外投放平臺，提供精準策略，讓投放更靈活更精準，提高交易效率。

奧凌的業務智能軟硬件服務與傳統的信發系統有很大區別，李玉新將傳統的信發系統比作一艘船，能夠承擔的功能單一、抵御風險的能力較弱；而奧凌的產品則好比航空母艦，用當前先進的技術，全方位地滿足屏幕運營的需要，運營更高效、更智能、更安全。智能化是奧凌的產品在一眾同類競品中突出的特點。

其中，智能體現在哪里？首先，奧凌的產品架構更為智能。傳統的信發，只是簡單的內容發布，需要人工干預內容的編排，很難應對復雜的發布邏輯，比如，要在1000塊屏幕上進行播放內容，不同的時間、不同的地點，甚至不同的天氣都有差異化的投放訴求，這就很難通過傳統的信發去完成。通過奧凌的智能投放服務，只要在發布之前，提前建立好內容播放的多種條件，系統即可自動播放，智能化是對人力的極大釋放，降低運營成本。其次，奧凌已經服務了300多家媒體和屏幕方，產品可以更智能地匹配市場上的硬件和多種類別的訴求。第三，奧凌作為多家上游渠道的技術服務商，可以幫助屏幕運營方無縫地對接給流量渠道，無需多家對接，即可實現智能化變現。目前，基于對上下游需求的深刻理解，奧凌的產品從功能覆蓋和性能上領先于行業18個月左右。相比一些有相似業務形態的公司，目前奧凌的業務中心更加深入和聚焦在對于上下游的技術賦能方面，提升整個線下屏幕行業生態的智能化、效率化。

市場上，內容播放授權一直是一個大問題，媒體方和屏幕運營方需要大量優質的內容作為場景人流量的重要的營銷方式，然而，經營方很難獲取到優質內容授權。李玉新提出，與國廣星空合作后，平臺將輸出大量的優勢短視頻電視節目內容和其他優質熱門內容，讓已經加入CIBN奧凌場景電視的合作媒體和屏幕運營方，非常方便地獲得了內容播發的授權，可以通過授權內容做更好的營銷創意，這是對行業一個很重要的賦能。奧凌也將通過技術手段，加入內容智能排播等新技術的應用，為線下屏幕行業內容應用加碼。

李玉新期望通過此次合作，使整個行業擁抱未來：“我們非常歡迎媒體行業、新零售行業、連鎖門店等有屏幕智能升級和內容授權需求的伙伴們，一起合作起來，大趨勢已經到來，行業伙伴需要盡快智能升級和擁抱行業的備案等。”

李玉新強調，奧凌是科技公司，但是更是一個商業公司，是用市場的需求和商業價值驅動的公司。技術服務需要符合當下市場的實際情況，達到服務商業價值的最大化發揮。在線下屏幕領域，奧凌對于線下屏幕的智能化升級已經形成了平臺化，除了屏幕的智能升級賦能，從內容賦能、營銷賦能、云產品賦能、數據賦能等多個維度形成了生態服務矩陣。作為平臺方，奧凌針對每個維度，都會開放標準化的產品入口，讓更多的服務方參與進來，共同服務好這個線下屏幕流量營銷市場。