惠而浦艾小明：革新、謀變，持續以飽滿的信心深耕中國市場

蘇亮 張麗

在這一個上下交匯的時候，對惠而浦這半年的成果、變化、問題進行一個梳理，是廣大投資者和消費者都關心的。也正是在這樣的背景下，《家用電器》與艾小明進行了一個多小時的深度訪談?？傮w上看，惠而浦依然行走在正確的路上，而且對中國市場的決心和信心依然堅定，雖然總體營收和利潤率并不亮眼，但這是在惠而浦完成了品牌切換、產品梳理、大幅投入等多個目標和因素影響下完成的，而且細細品味這半年的成績，冰箱、洗衣機、廚電以及渠道的建設，不乏亮點——這將成為惠而浦未來一年多時間厚積爆發的根本。

惠而浦取得階段性成功

“上半年的業績波動，在我們的預料之中，這是三洋品牌切換疊加整體大環境不佳、渠道格局變革的結果。但這并不意味著惠而浦的倒退。”艾小明告訴記者， 今年上半年，在整體家電市場表現不景氣的情況下，惠而浦品牌產品在中高端市場保持了快速增長，截止到7月，惠而浦品牌銷售額已經超過了三洋品牌。這意味著，“我們的品牌切換已經初見成效，惠而浦這個品牌已經立住了?！?/p>

立足于長遠發展，品牌切換是惠而浦必須攻克的難關，而能夠在如此短的時間里立住品牌，足以證明惠而浦的努力與實力。對于惠而浦而言，從三洋品牌到惠而浦品牌的切換，并不是簡單的品牌替換，而是品牌架構的重新聚焦?！拔覀冃枰匦逻M行資源調配，把更多的資源投入到惠而浦品牌，重點拓展中高端市場?！卑∶魍嘎?，2019年是惠而浦品牌在中國發展以來投入力度最大的一年，“上半年，我們幾乎所有的資源都投向了惠而浦” ，加速了市場對惠而浦品牌意識的覺醒，并實現了產品力的大幅提升，最終實現了惠而浦品牌在中高端市場的快速增長。

對于惠而浦品牌在中國市場的未來發展，艾小明非常有信心，他認為，“在市場需求低迷的大情勢下，惠而浦能夠在中高端市場快速增長，本身就是市場對品牌實力、產品實力的高度認可。”但同時，他并不諱言，品牌切換的陣痛還會延續，疊加整體環境壓力，惠而浦面臨的挑戰依然巨大?！拔覀兯茉旎荻制放?，實現持續發展步履不停！”

全部產品力大幅提升，冰箱終于有了一張全家福

目前，家電市場已經從“產品時代”過渡到了“用戶時代”，唯有滿足用戶需求的產品才能獲得青睞，唯有能夠持續推出滿足用戶需求產品的企業才有生存價值?；诖?，惠而浦制定了“順應中國消費升級趨勢，滿足消費者對品質生活、健康生活需求”的創新目標。今年以來，惠而浦堅持中高端定位，引入更多的新產品和新品類，實現了全部產品力的大幅提升。

艾小明告訴記者，產品力是綜合化的，通過產品創新、渠道量化、終端升級、導購素質加強等多個維度變革，最終呈現在消費者面前，帶來最佳的消費體驗。今年以來，惠而浦產品能夠實現穩定增長，正是因為產品力的大幅提升。在產品創新方面，今年三月份同步推出的帝王系列洗衣機，就充分迎合了市場對消費者的需求，且本身產品創新響應消費者的痛點，比如，操作面板靈活性升級，外觀設計升級，洗滌效果的提升，健康功能的集成等等，設計上有很多細節化、人性化的考慮；在渠道量化方面，惠而浦根據渠道特性進行了產品的差異化，以洗衣機產品為例，今年9月份發布的108周年新睿“火山灰”系列，就是專門為地方百貨推出的一款產品；針對蘇寧平臺，則推出了“Biu+”系列產品，等等。此外，惠而浦還設立了線下體驗店、升級了電商平臺旗艦店，給消費者帶來了更好的購物體驗。

“2018年，我們對產品進行了集中梳理，并全方位進行了研發蓄力，到2019年上半年，新品迭出，產品類型得到了極大豐富，終于有了冰箱的‘全家福。”艾小明認為，產品類型的豐富、渠道產品與消費者的高度契合以及線上線上聯動帶來的購物體驗升級，讓惠而浦品牌呈現給消費者強大的產品力，對推動產品銷售有非常重要的意義?！拔磥恚覀儠掷m在帝王系列洗衣機、凍齡冰箱系列投入，并繼續加大廚電產品投入力度。隨著廚電新品的陸續上市，廚電將會成為惠而浦的重要增量。”

繼續保持戰略穩定性，深耕中國市場

“雖然面臨著重重挑戰，我們對中國市場的投入力度不會減少?！痹谡劦轿磥戆l展時，艾小明如此強調。他告訴記者，在惠而浦的全球戰略布局中，中國是必須占領的市場，無論遇到何種阻力，惠而浦都不會放棄，而惠而浦中國本身也具備這樣的實力。“目前，我們的挑戰主要有兩個，大環境壓力以及品牌切換，只要我們把這個坎邁過去，品牌立起來，就能贏得足夠的市場空間?！?/p>

消費升級驅動下，消費者對品質產品的需求越來越強烈，而惠而浦品牌定位于中高端，鎖定的正是這一市場?！白鐾赓Y家電第一品牌，并非遙不可及?！卑∶鞲嬖V記者，惠而浦有足夠的競爭資本：首先惠而浦擁有完整的研發、生產、銷售體系；其次，惠而浦總部給予了中國地區非常大的權限，能夠及時、靈活、高效的進行戰略布局；再者，惠而浦中國是惠而浦全球的制造基地，可以充分利用中國在全球供應鏈中的優勢地位，發揮合肥、順德兩大生產基地的制造優勢。

艾小明強調，作為百年企業，惠而浦有自己的品牌定力，而企業競爭，靠的就是長期的戰略布局?！皬目偛繉用鎭碚f，中國戰略不會輕易改變，而從市場層面，中國市場給出的反饋非常正面，因此，雖然面臨著非常大的壓力，但是，我們依然信心十足?！痹谒磥?，無論哪個品牌，只要洞察消費者需求，做好產品細節微創新，并能持續穩定進行市場溝通，就能取得好的成績。為此，惠而浦已經做足了準備，比如，針對產品創新，成立了產品委員會，加速創意到產品的轉化，讓消費者能夠盡快享受到更好的產品體驗；加強人才積累，進行全員知識、技能上的提升，推動管理層多元化，并積極吸納優秀年輕人，為團隊注入新的血液；創新營銷模式，以產品帶品牌，進行全方位、立體化營銷，等等。

“我們無法改變客觀環境，但我們能改變自己?！边@樣的革新態度與謀變自信，是正在遭遇“寒冬”的中國家電產業所急需的，而已經擁有這樣清晰認知的惠而浦，值得更多的期待！

（本文作者系《家用電器》雜志社蘇亮、張麗）