億海：專注行業品牌 提升平臺價值

王玉婷

回歸初心 ?堅定創業方向

2002年，陳鎮江在大學畢業后，來到東莞進入銷售行業，經過三個月的嘗試，發現自己并不合適，于是決定回歸大學所學專業電子技術，首先從基層做起，積累經驗，鉆研鍛煉。為了提高應聘成功率，他每天去招聘市場積累面試經驗，終于成為了助理工程師，開始了技術生涯。因為沒有實踐經驗，所以常常加班加點地研究學習。在熟悉業務后，陳鎮江跳槽到另外一家從事音響設備制造的臺灣企業，繼續做工程師。從2003年到2010年，他從工程師做到了研發副總，上升到了公司的頂層。

陳鎮江笑著說到：他從小有個夢想，就是賺一個億。2010年，他在條件成熟的情況下，決定創業，根據工作經驗，做起了音響制造方面的生意。前期他投入100多萬，親力親為地去跑業務，做樣板，買設備，但當時的音響行業已經是夕陽產業，所以剛創業的陳鎮江就碰了壁。一年之后，血本無歸。由此，陳鎮江深刻地認識到，做生意貴在創新，一定要有正確的方向。在一次偶然的機會中，朋友向他介紹了電子煙行業，他在進行了相關的市場調研后，得出幾點結論：首先，它屬于快消型產品，市場前景有潛力;其次，它還沒有形成一個行業，有發展空間;最后，整個煙草行業的市值很大，所以它的潛在市場份額也很大。陳鎮江在全面分析后決定全力以赴投入。

年輕總是這樣，有些隨風，有些入夢，而有些，會在跌跌撞撞與不斷攀爬中將生命的內容充盈起來。人生有了遠方，就有了沉浮，也就有了夢想的追逐。陳鎮江在電子產品的世界中，尋找到了生命中的遠方，也尋找到了奮斗不息的源泉。自此，遠方將不再遙遠，一切的努力也不再覺得辛苦。

創新品牌 ?引領行業潮流

陳鎮江又一次開始了創業，而創業總是艱辛的。他回憶當時請一個客戶吃飯，一共一百四十多塊錢，最后付款后，要打包剩下的飯菜，打包盒需要一塊錢，但尋遍渾身上下，連一分錢都沒有。當時的他將所有的錢都投資了研發，付給供應商，給工人發了工資。雖然生活捉襟見肘，一度身無分文，但他相信只要信念不倒，認準了方向，就一定能度過困難，迎來光明。

那時候主要有兩種產品：eGO和機械桿。機械桿的弊端主要在于短路的風險以及電壓的穩定性，造成體驗效果不好。這是機械桿的弊端，但也是陳鎮江的機遇。他帶領著團隊進行研發，將所有精力都放在芯片技術上。經過努力，陳鎮江成功將芯片技術植入機械桿中，產品的智能化得到了大幅度提高，讓客戶感覺到了更多人性化的設計。陳鎮江回憶第一個訂單是2000個，他們既開心又興奮，同時也充滿自豪感，曾經有美國企業冷嘲熱諷，認為中國技術不值得關注，現在陳鎮江的公司對這種論調進行了有力的一擊。

從第一代到第二代，是一個變革和飛躍，實現了智能化。陳鎮江也從中徹底了解到這個市場的廣闊，決定在這個行業深入發展。從2012年中期之后，通過他們幾年時間所打造出的粉絲效應，網絡上的DIY玩家開始關注他們，了解技術，有一些國外的手工藝人開始定制他們的技術產品，公司逐漸得到了國外客戶的認可，作為芯片技術的供應商與國外廠家進行合作。經過幾年的發展，東莞億海電子有限公司發展成為一家專注于電子芯片的產品研究、開發、生產及銷售的科技公司，將其應用在各種高端設備機，90%出口歐美國家，引領著行業的潮流。

隨著規模日益擴大，公司的發展也進行了調整，主要集中在兩個方面：第一是繼續芯片技術的研發，第二是創造自己的品牌。陳鎮江談到，隨著科技的進步，電子產品技術的門檻越來越低，如果要提高競爭力，必須擁有自己的品牌。從2013年開始，他放棄了芯片技術的供應與研發，向成品過渡。他花費大量的時間、金錢與精力招兵買馬，籌建專業團隊，挖掘核心人才，打造高端品牌。從2016年開始，在長遠考慮之下，他們與國內客戶的合作全部停掉，陳鎮江信心滿滿地說要做好下一次沖向高峰的準備。

提升平臺價值 ?實現互惠共贏

陳鎮江談到，判斷一款電子產品的優劣，主要看電壓是否穩定、準確，用戶的體驗是否滿意。億海將對細節的專注和對完美的堅持注入生產的每一個環節，這種對于工藝的精益求精和認真執著的態度得到了客戶的認可。

陳鎮江認為，始終秉持的理念是：在低潮時和高潮時都做好布局，居安要思危，絕處也可逢生。對于一個商人來說，學會放棄與學會堅持都一樣重要。當初，他放棄了夕陽產業，堅持在行業中沉淀，堅持技術創新，堅持品牌路線，才成就了億海如今的成功。同時，他談到一個企業的發展與競爭力的高低，離不開人才的競爭和團隊的穩定性。對于人才的考核，他主要看以下幾個方面：德行與忠誠度;專業能力;有抱負、理想與追求;在價值觀上志同道合。

作為東莞市海南商會現任會長，對于東莞市海南商會的發展，陳鎮江認為，提高商會的價值是核心點，要以服務會員為重。海商的力量還很薄弱，大家應該凝聚起來，匯聚資金、人脈、資源等，促成合作。此外，東莞市海南商會也在通過打開各方面的渠道，創造平臺來扶持會員企業，充分發揮商會作用，實現商會更大作為。