卓越文化傳播團(tuán)隊

孟江潤 羅竣尹 黃媛媛 蔡亞楠 黃麗娜 范海花

摘要：目前，紀(jì)念品市場具有很大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，而目前它還未形成完整的供應(yīng)—銷售體系?！白吭轿幕o(jì)念品團(tuán)隊”致力于為全國的紀(jì)念品店鋪提供一條相對完整安全的供貨渠道。團(tuán)隊作為中介商，介于各個銷售店鋪和生產(chǎn)廠家之間，既可以給前者提供種類相對齊全、性價比相對高的貨品，還可以為生產(chǎn)廠家增加生產(chǎn)訂單。從一定程度上是三贏局面，也促進(jìn)了紀(jì)念品市場的發(fā)展

關(guān)鍵詞：紀(jì)念品；供應(yīng)；銷售體系

引言

紀(jì)念品作為承載事物的產(chǎn)品來說，它不單單是一件物品，而是“文化產(chǎn)品”。文化產(chǎn)品即將文化以符號、數(shù)字、圖形、色彩、圖案、工藝等形式進(jìn)行形象化具體化，將事物本身所包含的文化因素進(jìn)行一個創(chuàng)造性的綜合信息處理，同時具有商業(yè)性和文化性。許多高校也看到了其中的商機，紛紛建立校園文化紀(jì)念品店與校園文化紀(jì)念品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。本公司就可以作為一個平臺來提供更多的好的生產(chǎn)商，可以更加直接的將其他高校紀(jì)念品店的獨特創(chuàng)意直接生產(chǎn)成看的見摸得著的商品，可以讓他們更加明確的把握好自己想要的紀(jì)念品的質(zhì)量，以此在增加他們利潤的同時也穩(wěn)步提升了地區(qū)乃至全國的高校紀(jì)念品質(zhì)量

1、市場現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)

1.1市場分析

中國高校紀(jì)念品目前處于發(fā)展初級階段，很多高校都舉辦了校園紀(jì)念品設(shè)計比賽。目前紀(jì)念品專營店有100多種紀(jì)念品，包括校名辦公用品、校名紀(jì)念品、校名文化衫、工藝品等在內(nèi)的各類紀(jì)念品。由于起步探索的階段，高校紀(jì)念品存在許多問題：創(chuàng)意少，個性不足；質(zhì)量差，收藏價值較少等。而反觀國外的校園文化紀(jì)念品店，國外很多知名高校校園紀(jì)念品市場開發(fā)已經(jīng)成了高校產(chǎn)業(yè)的一部分，他們對校園紀(jì)念品項目投入與重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)高校。

1.2目標(biāo)市場

我們的目標(biāo)客戶是全國范圍內(nèi)的各大高校、全國各個地方的旅游社、旅游景點紀(jì)念品店等。團(tuán)隊可以作為生產(chǎn)廠家和目標(biāo)客戶的中介商，為客戶們提供一條穩(wěn)定良好的供貨渠道，以解決他們進(jìn)貨成本高、產(chǎn)品種類不齊全、尋找批發(fā)市場花費精力大等問題。

1.3市場容量和現(xiàn)狀

我國目前有兩千多所大學(xué)，其中211工程大學(xué)有112所，本科院校有八百余所，從業(yè)教師、在讀學(xué)子和畢業(yè)校友人數(shù)眾多。高校紀(jì)念品對于師生們來說是一種情懷（當(dāng)然紀(jì)念品也有一定的實用性），凝聚力越強的學(xué)校，文化紀(jì)念品需求量越大。而隨著國內(nèi)旅游人次激增，2017年的國內(nèi)旅游人次甚至達(dá)到50億人次，比上年同期增長12.8%。而旅游紀(jì)念品寄托著游客們“路途的記憶”，其市場發(fā)展前景也十分可觀。我們的供貨渠道市場會隨著這些紀(jì)念品貨源需求量的增多而不斷發(fā)展壯大。

2、營銷模式

2.1項目前期發(fā)展?fàn)I銷模式

早期我們首先成立自己的工作室，以廣西區(qū)為目標(biāo)市場，目標(biāo)客戶為廣西各大高校文化紀(jì)念品店、旅游文化紀(jì)念品店等。在與廠商取得合作意向后，我們進(jìn)行線上與線下結(jié)合尋求銷售渠道，線上我們通過微博轉(zhuǎn)發(fā)，微信公眾號、朋友圈，QQ空間轉(zhuǎn)發(fā)、各大貼吧發(fā)帖等新媒體手段進(jìn)行宣傳，讓更多的人知曉我們工作室，并投資運營一個淘寶店鋪，展示我們的初期產(chǎn)品。

2.2項目中期發(fā)展?fàn)I銷模式

本時期市場戰(zhàn)略將進(jìn)一步在廣西區(qū)內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，并把目標(biāo)客戶觸角伸向全國范圍內(nèi)的紀(jì)念品店，我們將申請并運營一個自己的銷售網(wǎng)站，在展示產(chǎn)品的同時，可以發(fā)布供求信息，建立用戶檔案，開展服務(wù)引導(dǎo)，提出投資建議，進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋，營造項目氣氛。網(wǎng)站擁有大量、豐富的關(guān)于文化紀(jì)念品供求信息和獨特的線上服務(wù)功能，實現(xiàn)了線上、線下的互動，為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。同時，我們也可以利用大學(xué)生人脈找到全國大部分高校紀(jì)念品店的主要負(fù)責(zé)人，進(jìn)行電話約談或者實地談合作的方式促成交易的成功。

2.3項目后期發(fā)展?fàn)I銷模式

當(dāng)積攢了經(jīng)驗與有了一定資金后，我們可以轉(zhuǎn)型向經(jīng)銷商方向發(fā)展，擁有商品的所有權(quán)，開展縱向的文化紀(jì)念品連鎖店營銷模式，并實行規(guī)模擴(kuò)張。我們經(jīng)銷同樣的產(chǎn)品，通過大規(guī)模的購買降低成本和實行低毛利的政策，獲得獨立紀(jì)念品店所沒有的價格優(yōu)勢。主要是在總部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)管理下，根據(jù)各地紀(jì)念品供需的活躍程度開設(shè)分店，互通信息，協(xié)助服務(wù)，既降低中介服務(wù)成本，又形成規(guī)模效益，更為品牌建設(shè)造勢，這種縱向的連鎖店營銷模式，呈現(xiàn)所有權(quán)式垂直分銷結(jié)構(gòu)。

3、已取得成果

我們團(tuán)隊已形成一家專門提供校園文化紀(jì)念品與旅游紀(jì)念品的專業(yè)團(tuán)隊，在廣西范圍內(nèi)第一年談成目標(biāo)10—15家的高校與旅游品店合作商，在省外也取得了2—3家的合作商并達(dá)成長期穩(wěn)定的合作意識。與加工廠合作方也基本取得信任，不用在督促與監(jiān)督紀(jì)念品的質(zhì)量與生產(chǎn)時間。

4、自身優(yōu)勢及特點

團(tuán)隊的前期發(fā)展范圍是廣西區(qū)內(nèi)。廣西旅游資源種類多，是全國唯一一個同時具備生態(tài)、文化、臨邊、沿海四方面特征旅游資源的省份，其所展現(xiàn)出來的富集度和組合度在全國少有。而桂林市是全球著名的旅游城市，市內(nèi)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)相對發(fā)達(dá)。廣西區(qū)內(nèi)有七十多所高校，從業(yè)教師、畢業(yè)校友、在讀學(xué)子人數(shù)眾多，桂林市有十余所高校，占有不小的比例。團(tuán)隊位于桂林市，有很好的優(yōu)勢，前期發(fā)展有很大的可行性。

5、風(fēng)險預(yù)期及對策

（1）財務(wù)風(fēng)險：若投入未得到預(yù)期回報，可能會出現(xiàn)資金相對短缺，周轉(zhuǎn)不便的問題。

對策：團(tuán)隊會盡可能籌集足夠的啟動資金，如社會融資、眾籌等，以保證有足夠的資金周轉(zhuǎn)，并且在財務(wù)管理和分配方面要嚴(yán)謹(jǐn)和公平。

（2）市場風(fēng)險：因市場發(fā)展限制，產(chǎn)品需求量少，訂貨量少；存在其他同性質(zhì)中介商的競爭。

對策：紀(jì)念品市場的發(fā)展由很多因素決定，我們無法左右，但我們可以積極拓寬合作范圍，并爭取給商家提供性價比相對高，種類相對齊全的貨源，保持我們在同行中的競爭優(yōu)勢，同時開展公司技能培訓(xùn)，增強業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與能力。

（3）意外風(fēng)險：貨物運輸過程中的交通意外風(fēng)險和損壞問題，影響貨品質(zhì)量，降低合作好感度。

對策：我們團(tuán)隊會尋找評價和信譽良好的生產(chǎn)廠家慎重合作，重視貨品運輸過程中的防損包裝，以降低意外風(fēng)險發(fā)生的概率。

參考文獻(xiàn)：

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