大學生創業營銷困境分析

朱嬡玲

摘 要：伴隨著創新創業教育的不斷深入，越來越多大學生投入到創業的隊伍中，但創業成功率普遍較低，本文就此深入地剖析了大學生創業過程中遇到的營銷困境，提出創業營銷市場分析模型，為創業成功奠定基礎。

關鍵詞：創業營銷困境;營銷教育體系;創業營銷理念

在國家“大眾創業，萬眾創新”的理念引領下，越來越多的大學生投入到創新創大潮中，然而大學生對僅僅擁有創業激情和對新產品夢想，這并不能讓他們中創業的路上一帆風順，他們遇到的創業營銷困境嚴重的阻礙了他們的創業活動。如何有效的進行創業營銷，讓創業企業度過市場初期至關重要。

一、創業營銷

創業營銷是指創業者通過利用市場商業機會，整合人力資源，把新的產品、服務或者商業模式推向市場的一種新型營銷模式。創業營銷是包含創意營銷、商業計劃營銷、產品潛力營銷和企業潛力營銷的全過程營銷，在此過程中，創業者必須具有敏銳的市場識別能力和強大的市場開發能力，并通過不斷創新來吸引和保持顧客。大學生創業者與成熟創業者不同，他們具有更多的是創業的激情和創業的初步構想，缺乏足夠的資金和社會關系，缺乏市場經驗。要獲得成功，大學生創業者除了激情、勇氣和執著之外，還必須依賴于有效的創業營銷來獲得創業所需要的資源，最終實現創業的成功。

二、大學生創業營銷困境分析

大學生是時代中最具有活力和朝氣的，他們充滿了對創業成功的渴望，同樣也面臨著諸多創業營銷困境。……