煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響因素及卷煙品牌營銷策略

劉話雨　郭濱男

摘 要：在市場經(jīng)濟(jì)體系逐步完善的基礎(chǔ)上，我國的煙草行業(yè)發(fā)展也取得了較大的進(jìn)展。與此同時(shí)，煙草市場的競爭也日益激烈，面臨新的市場競爭環(huán)境，煙草企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就必須創(chuàng)建良好的品牌營銷策略。在新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，煙草企業(yè)的發(fā)展也必定會(huì)受到新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，下文就針對(duì)煙草行業(yè)發(fā)展中，相關(guān)的經(jīng)濟(jì)影響因素進(jìn)行分析，并且探討新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，煙草經(jīng)濟(jì)的主要特征，最后提出煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下煙草品牌營銷的主要策略，希望可以更進(jìn)一步推動(dòng)我國的煙草行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

關(guān)鍵詞：煙草經(jīng)濟(jì);卷煙;品牌營銷

一、引言

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也推動(dòng)了我國煙草經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從當(dāng)前的煙草經(jīng)濟(jì)狀況來看，已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展新常態(tài)。目前的煙草行業(yè)已經(jīng)逐步形成卷煙品牌意識(shí)，在此過程中，各個(gè)煙草企業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)，為了更好地適應(yīng)煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，在開展一系列的煙草經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的主要特征。同時(shí)，應(yīng)認(rèn)清當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展形勢，合理采用煙草品牌經(jīng)營模式，增強(qiáng)自身的品牌形象，這有助于促進(jìn)煙草行業(yè)的健康發(fā)展。

二、煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的重要影響因素

從我國當(dāng)前的煙草行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，其白身的發(fā)展已經(jīng)趨于平穩(wěn)，這主要是由于人們逐步加大了對(duì)健康與保健的重視。由于煙草中含有大量的有害物質(zhì)，吸入量過大會(huì)對(duì)人體造成較大威脅。國家方面已經(jīng)提出在公共環(huán)境中禁止抽煙的規(guī)定，以免二手煙的吸人對(duì)人體健康造成影響，但煙草的流通量仍然很高。國家的質(zhì)檢方面也針對(duì)煙草質(zhì)量給予了足夠的重視，加大了對(duì)煙草質(zhì)量的檢測力度。上述內(nèi)容均是煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的重要表現(xiàn)，同時(shí)也是影響煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素。

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

總結(jié)以往的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)外先進(jìn)的研究來看，煙草市場的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)之間的發(fā)展存在必然的聯(lián)系。即宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越快，煙草市場的經(jīng)濟(jì)增長效率越高。反之，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于平緩時(shí)，我國的煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也會(huì)受到直接的影響。尤其是在國民經(jīng)濟(jì)水平逐漸提升的基礎(chǔ)上，人們生活質(zhì)量有了較大的提升，但同時(shí)生活壓力也隨之而來。此時(shí)，煙草就成為大部分人緩解壓力的重要產(chǎn)品，這也有效推動(dòng)了我國煙草行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在此過程中，各大煙草企業(yè)抓住了當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇，在一段時(shí)間內(nèi)樹立了良好的品牌形象，使得其自身的核心競爭力取得了進(jìn)一步的進(jìn)展。

（二）戒煙活動(dòng)以及煙草控制公約的影響

在我國醫(yī)療服務(wù)水平不斷提升的基礎(chǔ)上，人們對(duì)健康與養(yǎng)生的關(guān)注度有了更進(jìn)一步的提升。同時(shí)，吸煙問題所引發(fā)的疾病也越來越突出，使得人們逐步認(rèn)識(shí)到吸煙對(duì)健康的危害。此外，我國所頒布的煙草控制公約中也針對(duì)煙草的影響和對(duì)人體的危害做出了重要的闡述。這些內(nèi)容均與煙草事業(yè)的發(fā)展存在直接聯(lián)系。而戒煙活動(dòng)的開展以及煙草公約的執(zhí)行，使得煙草行業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重的制約影響，這也是煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)中的重要表現(xiàn)。

三、煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的特征表現(xiàn)

（一）高端煙草品牌的銷售率降低，消費(fèi)能力有限

相關(guān)的學(xué)者指出，煙草可以同時(shí)滿足人的生理需求和心理需求，部分人在面臨心理壓力時(shí)，會(huì)選擇吸煙來緩解心理情緒。而心理壓力是生活在社會(huì)各個(gè)層次人員都不可避免的一類心理狀態(tài)，這也導(dǎo)致煙草產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格參差不齊。一些高端的煙草品牌成為上流社會(huì)所追求的重要產(chǎn)品。但在反腐倡廉政策的落實(shí)之下，部分高端煙草的流通能力受到了一定的限制影響。一些高端的煙草產(chǎn)品無處銷售，致使煙草的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平受到較大影響。而社會(huì)底層人員的消費(fèi)能力有限，這也會(huì)影響煙草行業(yè)的發(fā)展水平。

（二）煙草消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步趨于平穩(wěn)

我國的相關(guān)部門在2009年、2013年和2015年分別對(duì)我國煙草市場的消費(fèi)數(shù)據(jù)做出了詳細(xì)的調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，在2013年至2015年期間，我國的煙草市場消費(fèi)狀況處于穩(wěn)步上升的狀態(tài)，而在2015年之后，便呈現(xiàn)出來小幅度的下降趨勢。從當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展形式來看，煙草市場的消費(fèi)狀況與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r存在一定的聯(lián)系，這與我們之前所闡述的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律相符。從當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來看，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度呈現(xiàn)持續(xù)上漲的態(tài)勢，而煙草市場發(fā)展仍處于平穩(wěn)狀態(tài)。

四、在新常態(tài)下卷煙品牌的營銷策略分析

（一）正確認(rèn)識(shí)煙草行業(yè)的市場發(fā)展形勢

為了保證煙草行業(yè)的健康發(fā)展，降低經(jīng)濟(jì)新常態(tài)對(duì)煙草行業(yè)發(fā)展的影響，應(yīng)從煙草行業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段人手，正確分析其發(fā)展現(xiàn)狀和所面臨的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)，對(duì)煙草營銷策略做出整改，使其盡快適應(yīng)新的發(fā)展形勢，從而促進(jìn)煙草行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。主要可以從分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況以及經(jīng)營業(yè)務(wù)狀況人手，對(duì)于其中的重要影響因素進(jìn)行分別列舉，并且結(jié)合市場發(fā)展形勢，找準(zhǔn)正確的發(fā)展方向，制定長期發(fā)展戰(zhàn)略。此外，還應(yīng)對(duì)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，逐步完善各類管理制度，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。對(duì)于品牌營銷活動(dòng)中，所面臨的問題做出全面的分析，并且科學(xué)制定戰(zhàn)略營銷方案。

（二）準(zhǔn)確定位，樹立良好的品牌形象

從現(xiàn)階段的卷煙市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場發(fā)展環(huán)境較為復(fù)雜，這對(duì)于發(fā)展實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)來說，是一次良好的發(fā)展機(jī)遇。如果能夠在復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境中，找準(zhǔn)自身的定位，努力營造良好的品牌形象，就可快速殺出重圍，在市場中占據(jù)有利的位置。這就要求企業(yè)的營銷部門應(yīng)正確分析市場形勢，并且結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營實(shí)力，找準(zhǔn)自身的發(fā)展路線。在此基礎(chǔ)上，合理制定營銷策略，使企業(yè)的品牌形象得到有效樹立，從而增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。

（三）做好基層的品牌推薦工作

基層零售商作為煙草銷售的主要途徑之一，其與消費(fèi)者屬于面對(duì)面交易的關(guān)系。在進(jìn)行銷售的過程中，可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人喜好幫助其推薦相應(yīng)的品牌，加大對(duì)自身煙草品牌的推廣力度，這可有效提升煙草產(chǎn)品銷售量。同時(shí)也有助于增加煙草品牌的影響力度。要想增強(qiáng)基層零售的品牌推薦工作的效果，就要求煙草品牌具有獨(dú)特的賣點(diǎn)，即能夠掌握市場的大方向，創(chuàng)設(shè)出市場所需的煙草產(chǎn)品，這對(duì)于增強(qiáng)煙草營銷效率具有積極作用。此外，還應(yīng)做好零售人員的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)工作，全面提升基層零售人員的品牌意識(shí)，使其能夠正確了解品牌的特征，并且做好品牌宣傳工作，努力提升煙草品牌在市場中的影響力度。

五、結(jié)語

在一段時(shí)間內(nèi)，受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極影響，我國的煙草行業(yè)發(fā)展取得了明顯的成績，但這一發(fā)展?fàn)顟B(tài)并未持續(xù)較長的時(shí)間。同樣是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，使得我國的煙草企業(yè)發(fā)展進(jìn)程受到較大的阻礙，主要表現(xiàn)為人們健康意識(shí)的提升、戒煙活動(dòng)的開展以及煙草公約的執(zhí)行，上述因素的產(chǎn)生，均會(huì)對(duì)煙草行業(yè)的發(fā)展帶來一定程度的影響，致使煙草行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展常態(tài)。在此種發(fā)展背景下，煙草企業(yè)要想降低新經(jīng)濟(jì)常態(tài)對(duì)自身企業(yè)發(fā)展的影響，就必須具備認(rèn)清市場發(fā)展形勢的能力，同時(shí)具備良好的品牌形象意識(shí)，通過品牌營銷的方式增強(qiáng)自身的發(fā)展實(shí)力以及市場影響力，從根本上提升自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，這也是有效應(yīng)對(duì)煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，保障煙草企業(yè)長效發(fā)展的重要手段。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃強(qiáng)財(cái).“J”品牌卷煙贛州市場營銷策略研究[D].南昌：南昌大學(xué)，2015.

[2]李金周.基于新常態(tài)的系統(tǒng)性卷煙營銷策略思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015（20）.