出版轉型下的個性化社群營銷

朱思霖

摘 要：隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，各行各業(yè)都處于突飛猛進的發(fā)展態(tài)勢，出版行業(yè)自然也不例外，但是傳統(tǒng)的出版營銷模式已經(jīng)無法適應時代發(fā)展而出現(xiàn)的新型問題，無法適應市場的需求，因此針對出版社營銷模式進行改進迫在眉睫。本文通過分析時代發(fā)展特色以及出版行業(yè)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，提出相關的改進措施，希望能推動出版社圖書營銷模式的改革與轉型，為其行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展打下基礎。

關鍵詞：出版社，社群營銷，少兒，結構調整

一、社群營銷概念

社群營銷指的是通過某些載體把具有相同興趣的人聚集在一起，然后以統(tǒng)一的形式向其傳遞某種理念或者是新型的產(chǎn)品來滿足其特殊的興趣和愛好。這是一種新興的商業(yè)宣傳模式，也是未來商業(yè)必要的發(fā)展潮流，工作核心和主要的競爭能力是通過對消費者內心的動態(tài)補償，尋找最為適宜的產(chǎn)品，并且將自身產(chǎn)品的優(yōu)點充分的發(fā)揚出去，擴大其市場價值。消費者產(chǎn)生購買欲望的主要原因就是該件產(chǎn)品是否符合其心理預期，那么社群營銷就是將產(chǎn)品的適應人群聚到一起，產(chǎn)品與消費者人群十分的契合，甚至不需要過多的言論就能達成交易?？傮w來說，對于少兒出版社而言，社群營銷十分先進科學，能夠帶來巨大的社會生產(chǎn)力。

二、營銷模式轉型

隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國公民接受信息的途徑逐步多元化。傳統(tǒng)的營銷模式以實體出版為主，每次開始售賣之前舉行新書發(fā)布會。這種營銷模式雖然能夠在小范圍內引起話題，但是并不是十分理想，而且這種營銷模式會并不能保證滿足所有群眾的口胃，哪怕少兒讀物質量過硬，也有可能因為宣傳力度不到位導致銷售不好，從而使得圖書提前下架。傳統(tǒng)的營銷模式緊緊依靠群眾的口口相傳擴散自身的傳播范圍，不僅效率十分低下，而且很難對消費者群眾的評價進行正向的引導。

三、營銷模式轉型與優(yōu)勢

營銷模式的轉型對于出版社而言可謂是迫在眉睫，因為大數(shù)據(jù)時代的到來使得我國公民接受信息的途徑大范圍的擴增，各種愛好相同的人群聚集在一起，形成一個又一個的消費團體，具有著廣闊的市場前景，為了抓住時代機遇，出版社就必須扭轉管理層自身的思維，將營銷改為推銷，促進商品的流動和資金鏈的高效利用，并且建立起良好的反饋機制，滿足讀者的個性化需求。這項工程十分艱巨，再加上發(fā)行商與讀者處于一個相對隔離的環(huán)境下，兩者之間的距離并不是十分貼近，這導致了出版社面臨巨大的挑戰(zhàn)。

四、相關變化趨向

4.1推廣模式的變化

最傳統(tǒng)的推廣模式以實體發(fā)行為主，每一本新的少兒讀物推出的時候，就會建立新書發(fā)布會，并且與多個書店聯(lián)合進行活動的舉辦，力求將新書迅速的推廣出去，書店輻射范圍有限，僅僅帶動周圍一小部分居民進行購買，為了追求經(jīng)濟效益當時圖書館與書店聯(lián)合，組織了閱讀推廣人這一職業(yè)，這種職業(yè)沒有身份上的限制，僅僅是考慮其對閱讀的熱愛興趣，通過系統(tǒng)的考核與培訓，確認其是否具有閱讀推廣的資格，然后通過閱讀推廣人帶動全民閱讀的熱潮。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，線上營銷開始出現(xiàn)，可以加強對線上推廣的推廣力度。近些年則是興起了社群營銷，例如應用微信公眾號，微信公眾平臺等等自媒體進行宣傳，并且聘請專門的專家學者對該類少兒讀物進行研究，力求實事求是。打造一批質量過關，思想弘揚正能量的少兒讀物，為出版社積累口碑。這樣長時間下去，該出版社就會積累大量的消費者人群口碑過硬，每一次出版新的圖書，只要線上一推廣就能遭到熱捧。另外對市場的預熱也是十分重要的，在出版之前通過與電商團體合作提出多種販賣形式，可以發(fā)放代金券，配套出售出版圖書的周邊等等。充分的調動起消費者對該類圖書的興趣，這樣在發(fā)放之前就會積累下大量的潛在客戶。當然線下宣傳自然也要進行更新，可以培養(yǎng)閱讀管理員，這些人與出版社并沒有直接的利益關系，僅僅是在社會上選取一批真正熱愛讀書熱愛少兒讀物的知識分子，或者是各行各業(yè)的精英人士。

4.2親子讀物模式

有人說社群營銷僅僅是一個噱頭，并沒有什么市場價值，但是對于社群營銷中親子閱讀模式而言，這種閱讀模式廣受社會各界的喜愛。父母與孩子之間是一種十分牢固的關系，但是因為工作壓力，生活壓力，孩子們無法與父母進行良好的溝通。但是這種閱讀模式提倡父母與孩子一起閱讀，并且組建專門的平臺，向父母推薦適合孩子的優(yōu)秀讀物。這能迅速的拉近父母與孩子之間的關系，了解孩子的所思所想，對于建立孩子的教育體系有著重要的幫助作用，而將父母這個群體牢牢的掌握在自身的營銷體系范圍之內，對于出版社而言有著重要的作用，能夠將父母這個社群凝聚到一起，形成一個不可忽視的消費者市場。

4.3注重提升圖書品質

總而言之，社群營銷只是一種推廣手段，真正占據(jù)市場的核心能力還是突出自身的質量。例如一個公眾號雖然具有著不小的客戶年度，但是如果一直推廣著質量存在問題的圖書，那么改公眾號的口碑就會受到打擊。時間一長自然沒有辦法發(fā)揮出相應的效果，因此在進行社群營銷的時候，要注重對圖書的質量進行提升。憑借自身的優(yōu)秀能力，受到廣泛閱讀者的喜好，才能夠占據(jù)更多的市場，提升自身的競爭能力。當然這也是鞭策著我國少兒圖書出版社努力改正自身編輯與選型的動力，促使其開發(fā)出更多具有正能量，有趣生動的少兒讀物的主要壓力。

五、結束語

綜上所述，對于我國出版社而言，社區(qū)營銷是一種十分優(yōu)秀的營銷手段，能夠在短時間內聚集起大量的消費者，從而提供廣闊的市場發(fā)展前景。但是如果出版社所推廣的讀物自身存在質量問題或者是所選擇的文章，過于枯燥乏味，帶有偏激性或者反動性。再好的營銷模式也無法發(fā)揮其真正的社會意義，因此出版社在改變自身的營銷模式的前提是保障自身推出生動有趣的少兒讀物，只有這樣才能增強自身的核心競爭能力。

參考文獻：

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