2020年雙11如何爆賣?

“2019年天貓雙11再創新紀錄，以2684億的最終成交額落下帷幕！根據阿里公開數據，共299個品牌躋身“億元俱樂部”，15個品牌成交額更是超過10億。”

今年進入“億元俱樂部”的鞋品牌共有32個，分別是耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、斯凱奇、斐樂、彪馬、JORDAN、匡威、New Balance、駱駝、百麗、特步、361°、Vans、回力、喬丹、鴻星爾克、THE NORTHFACE、安德瑪、亞瑟士、添柏嵐、Dickies、金利來、紅蜻蜓、匹克、UGG、Clarks、熱風、足力健、愛步、天美意。

2019年雙11塵埃落定，除了留下一堆令人瞠目結舌的數字，更涌現了數百款動輒月銷售過萬雙的爆款。線上的“選款”，類似于是線下的訂貨，往往是一季銷售成敗的關鍵。也許，在這一批爆款中，正蘊藏著2020年雙11成功的因子。

為此，鞋世界團隊基于阿里旗下的生意參謀，對2019年天貓雙11女鞋、流行男鞋、童鞋、運動鞋各類目熱銷商品TOP100進行解讀，希望對大家選款或者訂貨有所助益。

雙11女鞋爆款，即生意參謀“女鞋”品類2019年11月11日熱銷商品TOP100，依據當天女鞋的交易指數排行。

從各女鞋爆款的品牌歸屬來看表1，百麗系獨占鰲頭，百麗、天美意、思加圖、他她、百思圖5大品牌共計貢獻了27款爆款;

緊隨百麗系之后，是國際品牌戰隊——斯凱奇、DrMartens、UGG、Clarks，4大品牌共推出了24款爆款;

另一個引人注目的板塊是網紅鞋店——葡萄媽、蘇茵茵、大叔家，聯手貢獻了14款爆款，在數量上已經與知名女鞋品牌百麗看齊。

從各女鞋爆款的店鋪歸屬來看表2，與品牌歸屬基本一致，擁有多個（5個以上）雙11爆款的店鋪，基本上歸屬3類：百麗系（百麗官方旗艦店、天美意teenmix官方旗艦店）、國際品牌（skechers官方植艦店、DRMARTENS旗艦店、UGG官方旗艦店）或者網紅鞋店（stodiolee、sheii蘇茵茵低調做鞋子）。另外2家是足力健植艦店和駱駝女鞋旗艦店，則偏向于功能鞋為主，比如老人鞋、戶外鞋。

另外，值得注意的是，雙11女鞋熱銷商品TOP100中有19款來自淘寶店，除了葡萄媽、蘇茵茵、大叔家，這3家網紅鞋店貢獻了14款外，還有幾款來自于淘寶直播達人開設的店鋪。

比如淘寶店“KAIMANLI凱蔓莉女鞋”，對應淘寶直播賬號：凱蔓莉小喵，粉絲90萬;淘寶店“ASM ANNA”，對應淘寶直播賬號：ANNAITISAMAING，粉絲840萬;淘寶店“薇婭wya高端定制女鞋”，對應淘寶大直播薇婭，粉絲1118萬;淘寶店“K姐自制女裝”，對應主播“陳姐kiki”，粉絲260萬。

雙11流行男鞋爆款，即生意參謀“流行男鞋”品類2019年11月11日熱銷商品TOP 100，依據當天流行男鞋的交易指數排行。

從各流行男鞋爆款的品牌歸屬來看表3，極為分散，100款鞋子分屬42個品牌。對比2019年天貓雙11的女鞋、運動鞋、童鞋品類，流行男鞋爆款的品牌集中度和店鋪集中度是最低的，集中度最高的是運動鞋。

其中，足力健和駱駝各有10款入選，花花公子和紅蜻蜓各有7款入選，緊隨其后的是Dlckies、奧康和斯凱奇，分別有5款、4款、4款入選，詳見表3。

從各流行男鞋爆款的店鋪歸屬來看表4，更加分散，100款鞋子分屬49家店鋪，店均僅為2款。其中，表現較好的店鋪有：足力健旗艦店、駱駝服飾旗艦店，各擁有10款流行男鞋爆款;紅蜻蜓品牌旗艦店擁有6款，dickies男鞋旗艦店擁有5款，skechers男鞋旗艦店與奧康鞋業旗艦店各擁有4款。

另外，這49家店鋪中，45家為天貓店，4家為淘寶店，分別為花花公子男鞋專售店、張三瘋的店定制、回力經典1927、新百倫鞋類商城，各貢獻了1款爆款。

雙11童鞋爆款，即生意參謀“童鞋”品類2019年11月11日熱銷商品TOP100，依據當天童鞋的交易指數排行。

從各童鞋爆款的品牌歸屬來看表5，耐克獨領風騷，有40款入選，遠超其他品牌;本土童鞋品牌卡特兔和基諾浦緊隨其后，分別有12款和9款入選;誕生爆款較多的還有MIKIHOUSE、阿迪達斯、安踏、江博士等，詳見表5。

從各童鞋爆款的店鋪歸屬來

看表6，NIKE兒童官方旗艦店、NIKE官方旗艦店、卡特兔母嬰旗艦店位列前茅，分別有24款、18款和12款入選;adidas兒童官方旗艦店、anta安踏童裝旗艦店、江博士官方旗艦店、MIKIHOUSE官方旗艦店，也有5款或者4款入選。

另外，有一款童鞋來自淘寶店“studiolee”，即知名的網紅鞋店——葡萄媽（店鋪名：studiolee）。

雙11運動鞋爆款，即生意參謀“運動鞋”品類2019年11月11日熱銷商品TOP100，依據當天各運動鞋的交易指數排行。

從各運動鞋爆款的品牌歸屬來看，耐克擁有34款，阿迪達斯擁有19款，兩大品牌占據了半壁江山;匡威擁有9款，JORDAN擁有8款，New Balance擁有7款。從入選數量來看，前五均是國際品牌。

國內品牌表現較為出色的是斐樂和匹克，分別有5款和4款入選。作為本土品牌標桿的安踏、李寧，各有3款和2款入選。而361°、特步、貴人烏、Kappa、喬丹等國內知名品牌，未有爆款入選TOP100。從各運動鞋爆款的店鋪歸屬來看，TOP100均來自天貓店鋪。從入選爆款數量來看，NIKE官方植艦店、adidas官方旗艦店、CONVERSE官方植艦店、JORDAN官方植艦店、New Balance旗艦店，位列前五。