實(shí)體鞋店的“基本盤”與“增長空間”

黃明

鬧哄哄的雙11剛過，耐克、阿迪達(dá)斯的天貓店當(dāng)天銷售超10億元，安踏集團(tuán)當(dāng)天電商流水18.3億元，百麗集團(tuán)線上交易額10.5億元，還有李寧、紅蜻蜓、足力健等28個(gè)鞋品牌天貓店當(dāng)日的流水也超過1億元。

雖然雙11期間線下實(shí)體鞋店都在采取各種方式進(jìn)行“截流”，避免客流被線上吸走太多，但效果似乎很一般。

這不禁讓我想到的——實(shí)體鞋店的“基本盤”與“增長空間”。

首先說，實(shí)體鞋店的“基本盤”。我覺得，這個(gè)主要就是指門店的日常銷售，是大家非常熟悉的一塊，也是最下功夫、最用心用力的地方。

我相信，每天都會(huì)有很多老板盯著店鋪的業(yè)績，對(duì)比昨天、對(duì)比上周、環(huán)比上月、同比去年，是增長了還是下降了？

哪些款開始起量了、賣爆了，哪些款還是沒有動(dòng)銷？賣爆了，怎么辦？滯銷了，怎么辦？

還有，門店的陳列要怎么調(diào)？是不是又該理貨了？店員的情緒，最近怎么樣？要不要開個(gè)會(huì)鼓勵(lì)一下？……

不再列舉了，以上種種，都屬于實(shí)體鞋店的“基本盤”，也是咱們店鋪要生存的前提條件。這個(gè)肯定不能丟了，也不能忽視，肯定還要繼續(xù)堅(jiān)持。

但我們同樣也得承認(rèn)，在當(dāng)前的時(shí)代條件和市場(chǎng)環(huán)境下，守住“基本盤”，店鋪可以生存，我們也能多少賺一點(diǎn)，但店鋪業(yè)績想增長就很難，市場(chǎng)份額想增長更幾乎是不可能！

大家可以隨便在淘寶上搜索一下“鞋”，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)很多陌生品牌，但銷量卻很好，月銷量過萬雙的爆款也有很多。

不斷有新品牌出現(xiàn)，不斷有爆款出現(xiàn)，可這些都不是你家的。但潛在消費(fèi)者的銷售需求被滿足了，市場(chǎng)份額就這樣被別人悄悄吃掉了。

以前，我們可以說，某某品牌、某某店鋪是我的競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;可現(xiàn)在，你很多時(shí)候根本不知道自己的對(duì)手是誰，但市場(chǎng)份額卻真真切切地被吃掉了。