B2B迎來“供應鏈+”時代

秦知東

2019年6月21日，產業互聯網服務商、A股互聯網第一股網盛生意寶與蚌埠市人民政府合作成立的“蚌埠供應鏈金融服務中心”正式啟動，并于當日舉行了揭牌儀式。該合作由蚌埠市政府指定蚌埠投資集團控股的蚌埠融資擔保集團（注冊資金18.5億）具體實施，這是生意寶首次為地級市政府提供地方供應鏈金融服務平臺整體解決方案。

根據合作，雙方成立合資公司“蚌埠網盛供應鏈管理有限公司”來共同運營“蚌埠供應鏈金融服務中心。該公司注冊資本1 000萬元，由浙江網盛生意寶股份有限公司為大股東的上海網盛凱石供應鏈管理有限公司出資700萬元，蚌投集團旗下安徽晟淮金融控股有限公司注資300萬元設立，公司也是國內首家混合所有制B2B供應鏈公司。

據悉，網盛生意寶是國內最早B2B電子商務公司，當前完成了電商、數據、供應鏈、金融和物流戰略生態建設，是國內產業互聯網綜合服務提供商。平臺擁有近100個產業網站，注冊企業會員有1 000多萬，在全國擁有30多個分支機構。致力于打通“中小企業信息服務”全程產業鏈，將線上網絡基礎、資訊、數據、金融、交易、線下會展和貿易等服務有機結合，產生協同效應。

對此，網經社電子商務研究中心特發布快評，供參考。

“網盛模式”在線供應鏈金融如何破解企業融資難題

觀點一：網盛供應鏈金融模式實現企業、銀行等多方共贏

生意寶致力于為企業傳統銷售在線化和金融化提供解決方案。企業傳統銷售在線化的優勢主要在于通過交易在線化對買賣雙方交易過程進行監督和管理，更加方便、安全和高效；同時利用交易征信系統，降低應收款風險，擇機可進行應收款保險與應收款質押貸款，為傳統銷售金融化打下基礎。在線化是一種對傳統銷售的改進型創新、必將重構傳統貿易的生態；而金融化卻是一種對傳統銷售的顛覆性創新、必將重構貿易金融的生態。

2018年在國家整頓互聯網金融大背景下，生意寶作為供應鏈金融優秀代表獲央視長達半小時專題報道，意味著其模式得到“官方”認可。2019年2月1日，央視2套財經生活頻道《經濟半小時》欄目對公司所代表的供應鏈金融行業進行了專題報道。報道中敘述了小微企業所面對的應收賬款回款困難造成資金流斷裂的困境，而網盛生意寶作為供應鏈金融平臺的代表被選中闡釋供應鏈平臺能帶來的幫助。央視對于供應鏈金融作出高度評價，對業務模式有鼓勵促進作用，將有助于銀行擴大業務探索力度。

央視財經主持人點評稱，生意寶供應鏈金融平臺的魅力，不僅有助于解決企業間三角債問題，還從根源解決了中小企業融資難、融資貴問題。同時通過透明的交易過程監管，保障貸款用于實體生產，也有助于解決金融脫實向虛的問題。中小企業就好比等待灌溉的土地，而銀行資金就像一汪清泉，供應鏈金融利用大數據平臺打通了銀行和中小企業之間的鴻溝，開渠引流，不失為一種好的金融創新。

對此，網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，“供應鏈金融立足于核心企業，同時支持其上下游企業的融資。根本上來說，供應鏈金融就是把企業生產上中下游企業面臨的“老大難”問題都包圓了，這實際上起到了全供應鏈上“潤滑劑”的作用，對于降低企業經營中交易環節的摩擦與損耗至關重要。

張周平指出，網盛生意寶在線供應鏈金融通過模式的設計，能夠實現小微企業、核心企業、銀行和公司等多方共贏的結果。利用網盛基礎設施，搭建了多個網絡場景來解決賒賬貿易中存在的問題，該模式獲得了包括中國銀行、交通銀行等國有大行的認可與合作。

對此，網盛生意寶董事長孫德良表示，“網盛供應鏈金融模式對小微企業而言：一是獲得一個信用額度，讓額度寬裕些，企業經營更安全；二是按需提款、隨借隨還和按天計息；對銀行而言：一是公司提供擔保降低了業務風險。二是通過對接業務量大的大型平臺降低了獲取業務的難度；對核心企業而言：一是穩定老客戶、發展新客戶。二是降低應收款違約風險和解決應收賬款催收難得問題。三是賒賬變現金，緩解資金緊張，提高核心企業經營資本和周轉效率?！?/p>

觀點二：網盛模式具備成功的三大要素

在線供應鏈金融平臺取得成功主要有三大要素：風控、客源和資金。網盛B2B交易平臺+供應鏈金融平臺的生態與平臺成功要素較為契合。在風控上，生意寶經過20多年的發展，平臺上擁有海量數據，可以通過客戶交易行為識別風險。通過對行業企業交易行為和資金流的跟蹤，可以判斷企業還款能力，從而識別風險較低的業務。同時，公司還設立了反向擔保與閉環交易兩項保險機制降低非平臺風險。

在客源上，公司運營多年的生意寶網站，創造“小門戶+聯盟”的模式。聯盟即生意寶網站，它將100多個類似于中國化工網的垂直平臺整合到一個界面上，讓用戶能夠自由地在不同行業網站中切換和搜索；公司后續對模式進行升級，運營商機平臺“生意圈”，加入社交元素深度綁定行業客戶。通過此舉，生意寶能夠深度綁定目標客戶，客源穩定。

在資金上，生意寶目前已有包括工商銀行、中國銀行、浦發銀行、光大銀行和上海銀行等在內的多家銀行接入了公司的供應鏈金融業務，后續還將與郵儲銀行、農業銀行等進行合作，對公司資金規模幫助極大，如交通銀行就給予了公司10億元的授信額度。銀行的加入保證了公司資金的穩定供給和成本的控制。

“網盛蚌埠”混合所有制供應鏈模式的意義

觀點一：助力地方政府創新融資模式推動本地經濟發展

張周平表示，中小企業融資難、融資貴，是經濟平穩健康發展的痛點之一。安徽省蚌埠市為破解中小企業融資難問題，就曾探索過通過專利權質押貸款等措施。但隨著經濟發展大環境以及貨幣政策等因素影響下，原本融資難的中小企業融資環境更加嚴峻，融資成本也水漲船高?！?/p>

網盛生意寶董事長孫德良表示，“網盛蚌埠”的混合所有制供應鏈發展模式，通過雙方共同出資設立合資公司，深度綁定發展。將依托蚌埠擔保集團聯合銀行，利用網盛供應鏈金融模式和解決方案，著力解決蚌埠地區中小微企業融資難、融資貴的難題，為全國各地供給側改革落地，提供走出一條可供全國各地復制推廣的“蚌埠模式”。對于地方政府而言，第一可通過創新融資模式，通過金融注入活水，推動本地經濟的發展，增加地方稅收；第二能夠緩解本地中小微企業遇到的融資難、融資貴問題。

觀點二：聯合地方政府打開資金瓶頸模式共贏可復制

對于網盛生意寶來說，意義不小，并且具有很強的可復制性。第一，可以突破擔保金瓶頸，進而提高業務規模。聯合地方政府成立擔保服務中心，既是對公司風控能力的認可，也將為公司發展打開資金瓶頸。地方政府第三方擔保平臺的引入，一方面突破了公司擔保資金的天花板；另一方面也使公司成為純粹的平臺運營商。第二，發揮政府在公信力、資源調配能力和企業組織能力等方面的優勢，也能使生意寶在線供應鏈金融模式以更快、更好的方式服務蚌埠地區中小微企業。該合作對雙方來說都是共贏。這種合作模式下，地方政府只需要通過組建擔保公司入駐合作平臺，就可以在最高10倍的擔保杠桿下解決中小企業融資難問題，刺激本地經濟。與地方政府合作共贏，該種模式易于在全國各地復制推廣。

預測：B2B將迎來“供應鏈+”時代

觀點一：中國各產業將全面迎接“供應鏈+”時代的到來

對此，國內知名產業互聯網專家、國內首部《互聯網+產業風口》暢銷書作者、網經社電子商務研究中心主任曹磊大膽給出預測：未來3～5年來，中國正經歷由“互聯網+”、“共享+”向“智能+”和“供應鏈+”邁進，市場機遇很大。

互聯網+：2015年7月，《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，“互聯網+”正式從概念上升為行動。此后，在國家相關部門的大力推動下，加之市場需求的不斷催生，“互聯網+”在各行各業內全面開花。在互聯網+時代，誕生了 Web應用、消費APP、3G/4G手機，實現了人人互聯。代表企業包括：騰訊、阿里巴巴和美團等。

共享+：2015年10月，黨的十八屆五中全會公報明確指出“發展分享經濟”，這是第一次將共享經濟寫入黨的全會決議中，標志著共享經濟正式列入黨和國家的戰略規劃。誕生了像共享單車、住宿、物流和金融等共享+商業模式層出不窮。代表企業包括：滴滴、摩拜、螞蟻金服和途家等。

智能+：2019年政府工作報告中提到，要推動傳統產業改造提升，特別是要打造工業互聯網平臺，拓展“智能+”，為制造業轉型升級賦能。在智能+時代，誕生了智能應用、工業APP、AI、IOT、云終端、5G，實現了萬物互聯。代表企業包括：華為、小米和京東智能等。

供應鏈+：2017年10月，國務院辦公廳就發布《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》，將供應鏈創新與應用上升為國家戰略，這是國務院首次就供應鏈創新發展出臺綱領性指導文件，它向全社會發出一個明確而強烈的信息，中國產業發展將進入到“供應鏈+”的新階段。代表企業包括：生意寶、怡亞通等。

“供應鏈+制造”將促使制造業利用供應鏈管理方法推動行業創新和發展，提升制造業競爭力；“供應鏈+物流”將激勵一批供應鏈管理型物流服務企業的服務創新與變革；“供應鏈+金融”將實現物流金融與互聯網金融齊頭并進，共謀發展。中國各產業要全面迎接“供應鏈+”時代的到來。”曹磊表示。

觀點二：“產業互聯網+供應鏈金融”風口已來

消費互聯網時代，誕生了像阿里巴巴、京東等為代表的消費金融的盛行。而在接下來的產業互聯網時代，供應鏈金融的風口已至。供應鏈金融能夠實現企業、金融機構以及供應鏈企業之間的多方共贏，是未來金融機構與實體企業的重要戰略選擇。供應鏈金融作為金融業與實體經濟的最佳結合點之一，能夠有效破除小微企業融資難問題，促進金融業更好地服務中小微企業，促進中小微企業發展。

供應鏈金融是互聯網金融諸多模式中服務實體經濟最好的模式，用供應鏈金融的整合思維，結合新經濟的形態，未來可產生生態級的“新物種”。在線供應鏈金融是產業資本與金融資本跨界的融合，“從產業中來，到金融中去”。以供應鏈載體和供應鏈金融服務為雙引擎。供應鏈載體是魚，供應鏈金融服務是水，二者魚水交融，煥發出供應鏈服務的生機與活力。

網盛供應鏈金融模式就實現了企業、銀行和電商等多方共贏，破解了中小微企業融資難題，該模式的發展有著四大重要意義。一是為國內B2B電商企業轉型提供了發展之路；二是有效地破解了中小微企業融資難、融資貴問題；三是為銀行、擔保公司的發展開辟了一條新的道路，銀行獲得了更多的客戶。四是為將助推國家供給側改革，在線供應鏈金融是金融供給側結構性改革的重要抓手。