分析與評價店鋪的賣場布置、陳列、氛圍及展示特色

孫海杰 劉雙雙

摘 要：《易·系辭》中說黃帝、堯、舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤，意思是，皇帝以后，創造衣裳為服飾因而天下大治，為華夏先民的服飾形制提供了必要的物質和精神基礎，由此證明服裝在人們生活中占據了舉足輕重的地位，所以好的服裝銷售可以更好地推廣服裝，所以服裝店鋪的賣場布置、陳列、氛圍及展示特色在服裝銷售中有著重要的位置，它直接影響到店鋪的利潤額，這是所有商家注重這個問題的重要原因。

關鍵詞：色彩；VMD（視覺營銷）；環形布置

[1]服裝的陳列不僅需要清楚地標明商店出售的是什么服裝，而且要最大限度地展現服裝本身的美感，在整體布局上抓住客戶的眼球，強化商品在客戶心目中的形象，使商品成為美化購物環境的一部分。以獨特的造型、和諧的色彩和流暢的線條體現品牌理念，最后是布置。零售店中的服飾陳列要給人持續的新鮮、驚奇、興趣和流行感覺。

色彩的搭配會給人耳目一新的感覺，好的燈光色彩搭配會極大限度地吸引顧客，但是雜亂，沒有節奏的色彩搭配不僅不會起到吸引消費者的作用，反而會使消費者更不愿意親近，重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。每個新色組合是有規則的。

我們可以采用色彩環用作色的歸類，然后可以用每個動色的共性再細加分類排列。冷色，會帶給消費者距離感，給人高貴冷艷的感覺，適合藍、紫、綠等冷色系的服裝排列，暖色，會帶給消費者親密感，適合紅、橙、黃色系的服裝，陳列架運用于同色系先歸類再依據亮度作為同行或同列排列，不同色系的排列由暖色系到冷色系排列，中間放中性色調和。要在量的感覺上保持七、八成滿，有破壞順序的顏色不能排列進去，中性色系的顏色具有很好的調和效果 休閑系列陳列運用順次原理一按顏色深淺來作規律性排列。當面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎，靈活運用顏色的冷暖按照差不多的按款式順序擺放整齊，每個色系都是這樣，這樣做既會達到視覺上的規律舒適性，也會讓色彩發揮吸引顧客的作用。貨品搭配： 在陳列櫥窗商品時，除考慮色彩上商品一致外，也須考慮服裝的搭配，好的搭配會更能吸引消費者進店和購買的欲望。為貨品作適當且合適邏輯的優秀搭配陳列。 櫥窗陳列，優秀服裝商品的展出，可以提升店鋪及商品格調來吸引顧客，使顧客看到并駐足店鋪進內進行購買商品，此外櫥窗陳列也應該透露出流行趨勢，帶給消費者服裝店鋪時時關注流行時尚，讓顧客想要了解流行趨勢時可以有想到店鋪消費的欲望避開引起消費者空購買的愿望，建立自己的品牌形象和店鋪的格調，使自己擁有獨特性，在眾多的服裝店鋪中可以有自己的特色。陳列的技巧就是要根據陳列的目的選擇適合的陳列方式。陳列體現的基本目的有兩點： 1、 從顧客的角度出發，要使顧客想要選購商品并付諸于行動。在標題陳列里，要便于引導顧客選擇 ，就要求簡單，易懂的分類陳列方式。店鋪的規章、顧客的層次、商品陳列數量等多種基準并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。 從店鋪的角度出發，要使店鋪經營者省時省力地銷售。要高效、充分利用賣場中心，容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品服裝。

服裝的布置有很多種，例如我們可以按照開放程度可以分為柜臺陳列式和開架式，開架式可分為環形，條形直列式，自由分列式，島式展示以及它們的組合變形，若果要是按照排列方式來說，可以分為條形直列式和自由分列式，不同的方法有不同的好處，也有他們相對要解決的問題，所以選擇布置的方式要看我們服裝整體的風格還有商鋪的具體位置。環形布置可以充分利用銷售空間，使顧客沿著一個方向行走看到較多的商品，這種布置通常在靠墻的外環設立貨架，中間采用貨架或是陳列柜，缺點就是顧客行走的路線沒有多余的選擇，多走冤枉路會影響部分顧客的興趣。

賣場為顧客而存在，根據顧客的需求去布置賣場，這是賣場陳列的一個原則。其實選擇賣場布置的最佳方法就是把自己置身實處，模擬一下自己是顧客，當顧客站在商場大門口的時候，也就是你自己，如果是你自己會一眼被哪種店鋪所吸引？每一個顧客當走進賣場的時候眼睛都是在不停的掃視，這幾乎是一種本能，尋找自己心中想要購買或是感興趣的商品，一旦他們找到自己所需要的商品或是被某一件商品吸引了以后，他們的眼睛往往會發射出光芒，并且臉上會帶著笑容，接著他們就會前往這個商品的面前，并且拿下來試穿最后決定購買，一個有經驗的買者都會有著自己的一套固定的購買方式，就比如說，我們要去吃麻辣小龍蝦，首先我們要做的就是找到一個賣中餐的地方，并且從他們的菜單中找打自己想要的小龍蝦，選好口味，最后就可以找到自己想要的麻辣小龍蝦了，購物也是一樣，也有固定的消費方式。

總而言之，賣場的規劃是一項非常嚴格和細致的工作，需要店鋪里面的每一個成員都付出心血，并且積極進行配合，我們只有不斷地積累實踐經驗，掌握其中的規律性，不斷地進行摸索，才能找到一條適合并且屬于自己品牌的正確的商品配置方式。商鋪的門面是一個店鋪的靈魂，零售店里面的布置，陳列，氛圍體現商店的氣質與神韻。

主要參考文獻

[1]東華大學出版社出版 2015年12月第三版 2018年12月第五次印刷 服裝市場營銷（第三版）

作者簡介：

孫海杰（1997-），女，漢族，籍貫 ：山東淄博人，就讀學校： 山東英才學院，研究方向：服裝與服飾設計。

劉雙雙（1997-），女，漢族，籍貫：山東聊城人，就讀學校 山東英才學院，研究方向：服裝與服飾設計。