大數據背景下房地產企業營銷策略分析

高亞領

摘 要：近年來，大數據技術的到很大發展，融入到各行業發展過程中，廣告類型、創意、營銷和制作發生了翻天覆地的變化。大數據技術的合理應用有效地提升了宣傳效果與質量，同時還能夠更好地實現企業營銷的創新，為企業帶來更多經濟效益。

關鍵詞：大數據 房地產企業 營銷策略

引言

就當前情況來講，在我國的房地產企業已經有多年發展歷史，但是互聯網的普及時間較短，因此二者之間的結合還處于發展的初級階段。大數據技術在房地產企業中的使用主要是為了使房地產營銷中的實效性得到提高，提升企業的經濟利益。

一、房地產企業傳統營銷

1.1價格營銷

房地產企業價格營銷是合理的適當的降價的營銷模式。對于大部分房地產的客戶，價格營銷還是頗占上風的。畢竟中國家庭大部分是普通家庭，針對于他們的接受程度適當的降低價格，確實是能達到刺激銷售的目的。但是這只適用于普通房產的營銷，戶型基本一樣，地段上也沒有優勢，品牌形象也沒有豎立，企業文化也定位不明確，或許還要以犧牲公司一部分的利益為代價。所以，價格營銷有很大的局限性。

1.2地段營銷

地段營銷的優勢就在于地段，然而缺點也在于地段。中國人總是有種特別的故土情懷，對于自己的故鄉有一種深刻的感情，覺得人老了以后要回歸故土才是應有的歸屬，一般小康人家會選擇在自己的家鄉或者是所發展的城市購置房產。而對于資金充裕的那一部分人群，地段的優勢并不能成為吸引點。

1.3品牌營銷

房地產品牌營銷模式，是指在一個產品企業價值觀下形成的一種固定的觀感，只要提及這個品牌，消費者浮現在腦海里的的第一印象就是這個產品品牌所要傳遞給消費者的。品牌營銷是一個比較虛的概念，與價格營銷和品牌營銷相比，品牌沒有價格和地段直觀。如果一個企業對于品牌的定位十分模糊，比如有的房地產公司一時推出高端定位的別墅項目，一時提出價格低廉的住宅房，這不能讓客戶對此企業豎立很好品牌概念。

二、大數據背景下房地產企業營銷策略

2.1了解消費者信息需求，獲取目標客戶

利用大數據工具，房地產公司能夠與外部數據機構進行合作，掌握顧客的各種數據資料，諸如消費習慣和征信等常規數據信息。利用海量的顧客數據資料，房地產公司能夠研究顧客的消費習慣和消費能力，由此設計出相應的營銷方案，開發出更能滿足顧客需求的商品。利用大數據技術，房地產公司不但能夠掌握顧客對住宅數目、周邊條件以及設計風格等方面的偏好，設計配套的營銷策略，同時能夠彌補受眾群體過窄的缺陷，利用大數據精準地獲取顧客的需求數據，由此保證營銷策略的實施效果，更為精準地鎖定受眾群體。

2.2實現多元營銷策略

隨著市場競爭的日益激烈，房地產企業想要獲得較好的企業形象，加強企業影響力，就需要注重綜合競爭力的提升。因此為了使更多的顧客對品牌具有忠誠度，就需要實施相應的推廣策略，而在具體實施中，可以從以下幾方面進行。首先需要對品牌形象有明確定位。其次，要想吸引顧客的注意力，不能將低價作為唯一的營銷策略，隨著較低的價格能夠吸引顧客的眼球，但這并不是個有利于長遠的打算。相對來講，品質和服務才是更多顧客追求的內容。在此，為了使企業在同類企業中更具競爭力，就需要采用差異競爭的方式，注重對產品優勢的宣傳。最后，在進行品牌宣傳的過程中，需要保障企業形象，使企業中的產品質量不斷得到提升，進而能夠為顧客提供優質的個性服務。

2.3利用網絡對不同客戶群體進行劃分

網絡在房地產營銷中的使用，也有利于工作人員對不同的客戶群體進行劃分，在對客戶的實際需求有所了解之后，對于房地產設計進行優化設計。同時還需要根據新項目的內容和特征，對客戶人群進行重新劃分。而網絡中，對大數據的使用，能夠對客戶群體的不容消費層次進行判斷，進而掌握客戶能夠接受的價格和格局。例如在實際營銷過程中，銷售人員可以根據客戶的活動數據，按照意愿對客戶進行劃分，通過這種方式的使用，能夠為客戶提供更優質的服務。

2.4改進精準營銷技術

2.4.1強化數據采集能力

房地產公司應不斷提升自身的大數據搜集能力，善于通過各種信息交換工具構建起高效的公司精準營銷渠道，全方位改善信息的質量，建立大數據營銷網絡。公司自身同樣應該和業內同行以及專業的金融機構進行長期的合作，從內到外不斷延伸地產領域，并且不斷豐富數據庫，擴大公司的經營規模。

2.4.2巧妙運用第三方專業

由于行業內部的競爭十分激烈，諸多的房地產公司均出現了運營技術類人才匱乏且人才培養用時偏長等客觀問題。因此，房地產公司務必要巧妙利用各種外包業務模式，聯合專業的外部機構組織營銷活動，從而使得自己能夠集中精力分析與研究精準營銷，確保分析結果在業內的廣泛推廣與普及，為公司創造更好的經濟效益。

2.4.3有效利用新媒體平臺

房地產公司應基于大數據的前沿技術理念高效運用新媒體工具，全面凸顯新媒體工具的功能和號召力，開辟出基于新媒體的全新發展路線，高效地融合諸如移動用戶端等各種新媒體營銷渠道。諸如建立起基于微信公眾號的公司精準營銷平臺，輔助以移動應用程序進行線上終端營銷，打造虛擬營銷平臺，達成公司想要實現的全民宣傳和推廣、移動終端實現交易全過程的精準營銷效果。同時，此種模式可以高效地整合各種資源，建立起封閉的體驗營銷網絡，推動公司的長足發展。

2.4.4完善CRM客戶關系管理系統

CRM客戶關系管理平臺，是一種在大數據時代廣受眾多房地產公司歡迎的技術平臺，其可以利用互聯網智能化工具精準鎖定多媒體宣傳渠道的受眾面和受眾群體，結合受眾的特點設計相應的營銷主題，引入準確的消息推送以取代過去漫無目的的營銷模式，在宣傳普及率不變的前提下提升個人用戶消息推送的準確性和全面性，由此獲得傳統營銷所難以獲得的成效，加快房地產公司的銷售效率。

結語

身處大數據時代，數據能夠全面刻畫與存儲人類的各種行為，數據庫也隨之變得更為龐大，海量的數據為公司營銷方案的制定創造了大量的有效信息。對房地產公司而言，引入大數據工具有助于搜集更多的數據信息。受到國家宏觀經濟調控政策的影響，諸多城市均開始執行樓市“限購令”，這對房地產的生存與發展帶來了更大的壓力，固有的營銷方式早已無法滿足當下的新需求，所以必須在房地產營銷活動中廣泛運用與推廣大數據技術。

參考文獻：

[1]趙起超.數據在房地產市場營銷中的應用探析[J].全國流通經濟，2018（09）.