新媒體營銷軟文寫作

白玉英

摘 要：本文通過《花800萬買學區房的中國式父母，后來都怎么樣了？》和《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》兩個案例總結了新媒體軟文寫作方法和新媒體推廣注意事項。

關鍵詞：新媒體 軟文

隨著智能手機及移動互聯網的發展，新媒體平臺如雨后春筍般不斷涌現，作為近年來新型快速崛起的行業之一，以時效快、涉及廣、影響大的特點被無數個人、企業所熱捧。平臺上個人自媒體號、企業大號此起彼伏地出現，很多大品牌也開始利用新媒體平臺的特性，開展品牌營銷，并收獲到了巨大成功。軟文營銷是每個網站必不可少的，新媒體營銷軟文寫作的重要性也越來越顯著。

在我們平時的生活中營銷無處不在，公眾號文章也不例外，很多文章都是營銷軟文，不同的只是有的寫的含蓄，有的寫得比較露骨。

下面先看看這二篇文章：《花800萬買學區房的中國式父母，后來都怎么樣了？》和《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》。

《花800萬買學區房的中國式父母，后來都怎么樣了？》是學而思推廣的新媒體文章，學而思是一個著名培訓機構。

文中先是寫了中國父母在教育這件事上的焦慮，父母們覺得孩子上了最好的學校，就能接受最好的教育，孩子的未來就一定是光明的?？墒牵谶€沒有看到孩子未來的時候，每個父母已經被巨大的還貸壓力和生活壓力壓「死」了。然后，作者提出觀點：花幾百萬買學區房，能保證教出優秀的孩子嗎？好的學校真的能保證教出一個優秀的孩子嗎？之后用身邊事例說明，學區房，好學校不見得能培養出優秀孩子。指出花大價錢買學區房的本質，不過是焦慮的父母心理上的安慰。學區房帶來的焦慮，只是假焦慮。家長們焦慮的真正來源，是看到別人家的孩子越來越優秀。找到家長的痛點，然后引出學而思網校。說明學而思網校可以解決父母的難題和焦慮。

《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》是經濟型化妝品推廣，和學而思的推廣文章相比這篇文章更隱秘一些。

文中先描述事件：朋友公司招聘了一個前臺妹子，月薪三千。工作關系需要化妝，但月薪只有三千，沒有錢購買化妝品。通過這個事件，找出這類人群的痛點。在第二部分推出作者的學姐，學姐是學生物化學專業的，通過學姐的話來說明：買化妝品的時候，千萬別只認牌子，那些國際大牌，剛畢業的你根本砸不起！用學生物化學專業的學姐，第三方背書的形式，推出觀念：買化妝品一定要看成分和廠家，尋找性價比最高的平價替代！觀念有依據后，后面自然引出學姐用的化妝品，物美價廉，特別適合剛剛工作女孩的需求。

通過上面二篇文章，我們可以進行如下總結：

一、新媒體軟文寫作方法

用新媒體寫推廣軟文時，指導思想是：要寫出閱讀者的痛點，產生共鳴，然后產品軟推送。所謂的痛點，就是用戶面對的必須要解決或者優先要解決的問題。很多時候痛點不是用戶自己找出來的，而是營銷人員說出來的。要通過賣點，倒推痛點，通過痛點，確定主題。

新媒體推廣軟文寫作具體步驟：

1.了解推廣產品內容和推廣目的。推廣過程中我們必須要首先明確要推廣的標的，要達到什么目的，是提高品牌知名度還是擴大銷量等。

2.根據產品內容，確定文章框架，尤其是產品出現的位置。是直接就推廣產品，還是通過某些情節引出產品？

3.定位目標人群和主題。通過賣點，倒推痛點，通過痛點，確定主題。

比如《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》中產品的賣點就是價格實惠但是知名度不像一些大品牌那樣有很高的知名度，面對的人群就是中低收入的人群，通過產品的賣點，抓住月入三千的妹子想活的精致錢包又不足的痛點來確定主題。

4.寫大綱。文章的大綱最好結合熱點和產品代言人故事。

5.根據大綱寫文章，補充產品細節，使文章更加豐滿。在文章中可以通過個人身份或者朋友身份，為產品背書，以使用者角度來寫更能增加可信度。注意：不要用作者本人來寫體驗，要用第三方人來寫，這樣可信度高。《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》中就用了學生物化學的高材生學姐來增加可信度。

6.補充圖片、動圖和視頻。通過圖片、動畫、視頻等提高文章的可讀性。

7.優化過渡、優化排版、優化標題。

過渡部分常見的形式是：代言人故事過渡，朋友身份背書過渡，主題和賣點結合過渡。排版通過卡片、描紅、加粗、底色、加直角引號，突出關鍵部分。標題要有讓人點開閱讀的欲望，但不要做標題黨。完成以后就可以在平臺發布了。

二、新媒體推廣注意事項

第一，一定要醒目地表現產品對消費者的好處，越直觀，越靠前，效果越好。

介紹產品有多好，永遠不如說這個產品能給使用者帶來什么好處更有意義，因為產品好不好是企業的事，產品對客戶好不好，有沒有效果，才是顧客的事。

第二，要多用小標題。

嘗試用一些情緒性的詞語，來吸引眼球。很多人耐心不高，或是在車上等零碎時間看，所以要用小標題把重要內容提煉出來。要保證即使不仔細看文章，光看小標題也能讓他了解，找到心動的賣點。例如：如果寫產后身材恢復難的痛點。可以寫“崩潰，生完孩子整個人都廢了！”。如果寫身材恢復的賣點，可以寫“神奇，小肚子瘦了一圈！”。這樣的小標題就非常醒目。

第三，不要用負面主題，多用段子和笑話，營造輕松的氛圍。

負面主題指出軌、家暴、離婚等，要避開。如果開頭用出軌，家暴事例，后面引出產品，會讓人覺得產品很LOW，商家也很介意，商家希望使用他們產品的人群生活都很幸福，愉快！

以上通過兩篇文章總結了新媒體軟文的寫作方法和注意事項，希望對大家的軟文寫作有所幫助。

參考文獻：

[1]《月薪三千的妹子，憑什么活得精致？》.擺渡人.http：//m.sohu.com/a/223550017_387623/

[2]《花800萬買學區房的中國式父母，后來都怎么樣了？》.http：//news.ifeng.com/a/20171120/53426288_0.shtml