e絡盟：分銷商正在努力轉化為“技術提供商”

王穎

作為開發服務經銷商，e絡盟持續擴展其強大的產品陣容，以確保客戶能夠與全球行業領先的制造商對接。通過建立新的合作關系，并借助母公司Avnet既有的合作伙伴關系，e絡盟積淀了得天獨厚的行業優勢，可以為大小開發商提供業內最全面的解決方案和相關支持。

2018年，e絡盟全新引入多個市場領先品牌制造商，進一步擴大其產品線的深度和廣度。通過簽署全球分銷協議，e絡盟可為客戶提供面向重點市場領域的多個新產品線，包括互連、無源和機電器件以及半導體產品系列。

e絡盟擴展后的產品陣容將為客戶提供更豐富的產品，以支持汽車、工業、移動、智能電網、計量、工業自動化、樓宇自動化、能源管理、網絡基礎設施、辦公自動化等多個市場中的應用。新的全球特許經營權現已通過Farnellelementl4（歐洲）、Newark elemem14（北美）和e絡盟（亞太地區）實施并拓展市場，相關供應商包括：歐司朗光電半導體公司（OsramOpto Semiconductors），Nidec Copa1，Taoglas。

新的一年，本刊采訪了e絡盟大中華區銷售總監朱偉弟先生，請他就分銷行業的發展及e絡盟的市場策略發表見解。

請您從技術和市場的角度對201 8年的分銷行業做簡要回顧？

朱偉弟：近年來，元器件分銷行業發生了巨大改變，電子元器件產業結構變化顯著。同時，新型智能技術進一步拓展了潛在市場，且客戶的需求不斷變化，他們需要在產品開發和制造過程的各個階段獲得多樣化的服務和支持。除了傳統分銷服務外，分銷商需要提供更多增值服務，包括設計服務、技術信息、部件裝配、供應鏈管理服務等。

此外，2018年，元器件分銷行業的集中和整合也仍在繼續，原廠直銷比例增長、代理商銷售減少，這給元器件分銷行業帶來了前所未有的挑戰。隨著5G、汽車等技術的整合，分銷商不得不重塑自我，努力轉化為“技術提供商”。

您認為哪些應用或技術將成為2019年的市場熱點？

朱偉弟：2019年，物聯網、人工智能、5G、機器人、自動化汽車等領域將成為主要增長點。這些新興及其他主要應用市場對電子元器件及人工智能的需求逐漸增長。

特別是，功耗的持續降低與無線連接技術將為連接設備的發展帶來新的可能性，將推動IoT在未來的持續應用，且其應用重點將隨著智能工廠的發展和預測性維護方案的部署而主要集中在IIoT領域。

此外，得益于經濟型處理性能的推動，人工智能幾乎被應用于人類生活的方方面面，這將推動一系列最具革命性的技術/應用的開發。人工智能應用將在我們的日常生活中變得越來越普遍。未來10到15年，我們應該就能見證到人工智能和機器學習給我們的生活方式和某些服務模式帶來的巨大改變，甚至是我們的生活方式也將因人工智能發生巨變，例如：通勤方式（交通）、醫療保障系統一藥物管理、病患監測等。物聯網和人工智能應用的差異在于將人工智能轉為現實的產品，涵蓋語音識別、機器學習等領域。

請您談談e絡盟在2019年的市場策略以及重點開拓的市場？

朱偉弟：由于物聯網和人工智能（AI）市場、自動駕駛和電動汽車以及人工智能電子產品對半導體材料的需求增長，半導體市場持續保持強勁增長勢頭。存儲器產品的市場需求也將依然旺盛，且將成為整個半導體市場中不斷增長的一個類別。

您認為中國哪些地區或城市最有市場潛力？為什么？

朱偉弟：隨著“一帶一路”、“西部大開發戰略”、智能制造一系列國家戰略的實施，西部地區的經濟發展將突飛猛進，尤其是作為核心區域的四川，其能源化工、裝備制造、航天科技等產業在國內處于領先地位，也是全國重要的基礎電子裝備基地。中國智能制造明確提出加快實現新一代信息技術與制造業的深度融合。未來，西部地區的電子信息產業鏈及以智能制造為代表的新興產業將為西部傳統優勢產業帶來前所未有的機遇。西部地區將以信息化帶動傳統工業升級，實現傳統產業的跨越式發展，這也將進一步開拓西部地區工業電子的廣闊市場。

e絡盟于1996年進入中國市場，在北京、上海、深圳、成都、香港、臺北等地設有辦事;同時，還在成都建有全球技術中心以提供最新的技術內容和信息，更好地為本地用戶提供支持。

近兩年，中國不斷加大對集成電路產業的支持力度。您認為中國集成電路產業在哪些方面最有可能實現突破？為什么？

朱偉弟：中國半導體行業從數量到質量上的增長性發展既得益于中國相關政策的推動，也是市場發展的需求。隨著工業4.0和中國制造2025的提出，人工智能、機器人、智能家居、智慧工廠、智慧城市等將迎來爆發式發展，尤其是萬物互聯時代即將到來，這些應用領域將形成對高端芯片的大量需求。

近年來，中國半導體行業在國家產業政策和大量資金的支持下出現了并購高潮。這種產業鏈資源的垂直整合有利于集中業內優勢設計與制造能力自主研發高端芯片。但在集中精力挺進高端市場的同時，中國半導體廠商還需通過打造差異化產品，提升產能，以穩固并進一步擴大低端市場占有率。