“摳門的小子”洛克菲勒

艾達·塔貝爾 肖華鋒 方芳

機會來了

1855年，16歲的洛克菲勒開始自謀生路。那年的美國西部生活異常艱辛，這個小伙子整天在街上晃蕩，尋找工作。正當他打算放棄，準備到鄉下去的時候，機會來了。

他得到了一份當店員兼記賬員的工作。洛克菲勒有個小賬本。賬本顯示，1855年9月26日至1856年1月，他賺了50美元。

1856年，他的月薪漲到了25美元，但他仍與過去一樣，總是“把賺的一點錢存起來”。1858年，他終于等到機會，把所有積蓄投資出去。

投資石油

在他的熟人圈子中，有一位年長他12歲的英國人M.B.克拉克。洛克菲勒和克拉克志趣相投，1858年，他們將積蓄聚攏到一起，在克利夫蘭碼頭開了一家產品代銷公司，這次投資成功了。他們第一年經營了一家市值45萬美元的公司。

隨后，內戰爆發，兩位合伙人都沒有上前線，他們全力以赴，抓住機會從事大宗軍需物資的供銷業務。比軍需物資供銷更賺錢的，也是大多數人發現有暴利可圖的，正是石油行業，而克拉克和洛克菲勒正開始考慮從事這一行業。所以，1862年，當一位名叫安德魯斯的英國人請他們支持他開辦一家煉油廠時，他們二話不說，投資了4000美元，并許諾如有必要，將繼續增資。安德魯斯是位機械奇才，他設計出新工序，生產出的石油越來越好，從原油中提煉出的精煉油也越來越多。這個小煉油廠規模迅速擴大，克拉克和洛克菲勒馬上又投資了約10萬美元。

成立美孚公司

在這家新公司里，安德魯斯負責生產，而推廣和銷售產品的任務則落到了洛克菲勒身上。

洛克菲勒開始大刀闊斧地清理公司的惡習。其他煉油廠放任自流的殘渣物，他都會收攏出售。廢鐵最終都會被賣到廢品店里去。他從各大油井直購石油，自制油桶，關注每一個環節，節約每一點材料，謀劃每一個步驟。他斤斤計較、討價還價的能力成為克利夫蘭說書人的談資。他輕聲細語、不卑不亢，邁著緩慢的步子，對每個人的每一項業務都細心關注。他總是孜孜不倦地討價還價，直到以有可能的最低的價格買到他需要的貨物。

“滑頭”“摳門的小子”是大家對洛克菲勒的描述。他不僅會討價還價，還很會借貸。公司的資金有限，隨著業務的擴大，他們經常需要資金應急，有時還要填補資金缺口，借貸是必須的。對此，洛克菲勒幾乎沒有失敗過。

公司隨著克利夫蘭石油業的發展而迅速擴展，最后，1870年6月，在洛克菲勒積極參與煉油業的5年之后，洛克菲勒把旗下的所有公司合而為一——美孚石油公司成立了。