河南中藥產業模式典型案例考察分析

軒玉榮

[摘 要]本文以宛西制藥全產業鏈發展模式、羚銳制藥現代企業發展模式、焦作懷藥發展模式、禹州中藥專業市場發展模式、百泉藥都發展模式等為對象。重點分析這些典型發展模式的優勢與存在的問題，力圖能為整個河南中藥產業發展模式選擇與優化提供借鑒。

[關鍵詞]河南;中藥產業模式;考察分析

[中圖分類號]F426.72 [文獻標識碼]A

宛西制藥全產業鏈發展模式、羚銳制藥現代企業發展模式、焦作懷藥發展模式、禹州中藥專業市場發展模式、百泉藥都發展模式，是五個最能體現河南特色，代表河南大中藥產業未來發展趨勢，具有示范意義的發展模式。我們通過實地考察、調研、走訪，進行對比研究分析，力圖能為整個河南中藥產業發展模式選擇與優化提供借鑒，能為構建河南中藥產業發展模式評價指標體系服務，能為弘揚中醫藥文化和人類健康做出貢獻。

1 宛西制藥全產業鏈發展模式

宛西制藥，全稱“仲景宛西制藥股份有限公司”，是一家大型現代化中藥制藥企業，40年來，尤其最近幾年以打造“中原藥都”為企業目標，形成中藥材種植、中藥現代化加工和連鎖銷售為一體的產業群體和多元化發展格局，一舉實現了企業的跨越式發展。在積極壯大中藥制藥產業的同時，成功跨入汽車配件和藥品零售連鎖兩大行業，形成中藥制藥、汽車配件、藥品零售連鎖、藥用包裝、婦女衛生用品五大產業群。我們主要考察分析的是宛西制藥全產業鏈模式，以及宛西制藥模式的優勢與意義所在。

1.1 宛西制藥全產業鏈模式

1.1.1 產業鏈上游——中藥農業為基礎。仲景宛西制藥打造出了一條完整的中藥產業鏈，從藥材種植、藥品制造、醫藥物流、醫藥零售到健康食品、醫療養生、婦女衛生用品、藥用包裝。全產業鏈中最關鍵的是位于產業鏈源頭的藥材，宛西制藥堅持“藥材好、藥才好”的經營理念，并切實落實在標準化的藥材生產實踐中。為了保證產品品質，宛西制藥從1998年開始，先后投資3000多萬元，專門成立了南陽張仲景中藥材發展有限責任公司，采用 “公司+ 基地 + 農戶”的模式，在西峽縣伏牛山腹地建立30萬畝六大中藥材種植基地，公司通過基地，為農民無償提供種子和有機化肥及農藥，對農民進行種植現代藥材的培訓和輔導，同時與農戶簽訂為期30 年的收購協議。通過這種 “公司 + 基地 + 農戶”的模式，農民不僅可以無償得到優良的樹種，還可以接受到每年4 次的技術培訓。通過培訓，當地農戶已由過去那種自發散亂的種植狀態，轉變為比較科學規范的生產過程。并且在此基礎上，努力實現主導產品原藥材從公司GAP基地購進，保證藥品質量安全。

1.1.2 產業鏈中游——中藥工業為核心。宛西制藥十分重視技術創新，先后與中國中醫研究院等30多家科研院所建立起合作關系，保證科技創新成果對中藥產業的貢獻在50%以上。先后開工建設了目前國內規模最大、技術最先進的濃縮丸生產基地、酒劑、凍干粉針劑車間、企業博士后科研工作站、河南省中藥現代化工程技術中心等近十五項大的工程項目，使廠區面積由不足200畝擴大到2000畝，生產制造水平處于國內行業領先，技術裝備實現了現代化;在北京、上海分別設立張仲景經方藥科技開發有限公司，充分利用人才、信息、資源優勢，提高產品質量，為企業增添發展后勁，以實現“運用現代科技，制造現代中藥，為現代人服務”的新中藥發展理念。目前，宛西制藥引進應用的超臨界萃取、大孔樹脂吸附、高速離心等代表世界現代制藥水平的技術設備和技術手段，使中藥材有效成分的提取和無效成分的分離更為穩定可靠，使產品質量控制更為科學有效，實現了與國際標準的對接;同時擁有了獨立自主知識產權的高新技術產品——天智顆粒。該產品獲得了國家新藥證書并批量生產，填補了目前國內無中藥治療VD病（老年血管性癡呆）的空白。宛西制藥公司的主要劑型濃縮丸、顆粒劑等9種劑型已經通過國家藥監局GMP認證，這標志著宛西制藥公司的中藥制藥規范和水平已經完全經得起國家標準的檢驗和鑒定。

1.1.3 產業鏈下游——中藥商業為龍頭，并縱向延伸。弘揚仲景文化，打造仲景品牌，2001 年 8 月啟用 “仲景”牌商標，依托醫圣張仲景博大精深的醫藥文化，塑造真正的民族中藥品牌。通過品牌的塑造，提高產品附加值，為企業積累更多的利潤和價值空間。隨著我國逐漸步入老年社會，養生保健需求日益增長，宛西也把中醫藥的服務面借助文化傳播，延伸到中藥醫療、中藥養生、中藥商業乃至健康食品等方面。籌建醫家張仲景中醫院和養生院，利用張仲景中醫院這個平臺，實現醫藥結合。

建立張仲景大藥房，實現終端銷售，一舉成為河南省藥房行業的第一品牌。依托仲景文化建立張仲景大廚房，其 “純天然的綠色食品”一經推出，便迅速得到了百姓的認可。成立的張仲景醫藥物流有限公司，醫藥物流作為宛西制藥集團 “中藥種植 —— 生產—— 批發 —— 零售——中藥醫療—— 中藥養生”六大產業鏈條的重要一環，把散開的環扣串連起來，形成一個整體的中藥板塊。宛西制藥突出中醫藥特色這根主線，憑借 “仲景”品牌強大的號召力完全靠內生式發展，實現了中藥工業、中藥農業、中藥商業、中藥科技、中藥醫療養生保健五大產業鏈環節的完整對接。2018年，仲景養生小鎮、仲景養生村的建設都在實施中。

1.2 宛西制藥全產業鏈模式分析

至此，我們可以看到宛西制藥在做大做強中藥工業的同時，不斷創新發展思路，積極帶動中藥農業的發展，進一步再延伸到中藥商業、中藥醫療、中藥養生三大領域上來，從而創造出中藥工業、中藥農業、中藥商業、中藥醫療、中藥養生保健五位一體聯動發展的新中藥全產業鏈發展模式，成為了我省乃至全國中醫藥企業的一面旗幟。同時“宛藥模式”也是一套“綜合治療”的解決方案，其特點是農業工業化、工業民營化和資源區域化，其基本思路是把農業改革、國有及工業改革與地方區域經濟發展結合起來，實現農業、工業、區域經濟三者的對接。

2 羚銳制藥現代企業發展模式

總部位于河南省新縣的羚銳制藥創立于1992 年，經過20多年的發展，羚銳已由一個作坊式的小廠發展成為集醫藥科研、生產銷售、保健品開發、金融投資等為一體的集團化醫藥企業和公眾上市公司。

2.1 羚銳制藥現代管理模式

羚銳公司藥品多為中藥制劑，優質的中藥材原料是公司藥品質量的基礎。該公司堅持“產地進貨、直接進貨、進地道貨”“藥材價格服從藥材質量”，不斷完善提升藥材原料的內控標準，從藥材源頭上防范質量風險。羚銳制藥一直執行嚴格的供應商管理制度，并專門設立了由生產部、采購部、質量部、財務及審計部門等多個部門組成的聯合工作組，對藥用原輔料供應商從資質、規模、質量控制等方面進行全方位實地考察、核驗，并建立藥用原輔料的標樣，實施招投標和嚴格的動態管理，不定期進行檢查，對不合格的供應商及時進行淘汰。此外，該公司還聘請信陽市藥品檢驗所中藥專家進廠從事中藥材質量監控工作，有效地保證了藥材質量。為全面落實質量管控，羚銳制藥建立并完善了嚴格的過程監控體系，將質資訊會員之聲Information量控制延伸到研發、項目建設、供應、生產、銷售等各個環節，每個環節都建立了規范的事前把關機制及過程控制;在推行產品質量一票否決權的同時，公司還建立了完善的質量檢驗、質量曝光、質量賠償及質量事故報告制度、質量投訴評估及報告制度和產品召回制度，真正做到零容忍、零缺陷。

藥品GMP，是藥品生產和質量管理的基本準則，其核心思想是“藥品是生產出來的，不是檢驗出來的”。因此，羚銳公司建立健全了“公司、車間、班組”三級質量管理體系。該公司質量技術部是全公司的質量管理部門，推行GMP 標準，同時負責產品穩定性研究、留樣觀察和分析方法驗證等，體現全面質量管理;生產部和各生產車間負責產品質量檢驗控制、質量監督保證工作，判斷每道工序的工藝和生產實際是否與標準相符，保證不合格產品不發放、不合格物料不流入生產環節;班組質量技術檢驗員負責原材料及產品的糾差，通過建立健全體系，杜絕了不合格品流入市場。在實施和推進GMP工作中，公司結合實際，重新規劃質量管理體系。

羚銳公司還不斷探索對質量管理人員的績效考核方法，完善質量績效考核標準，規范藥品生產過程的行為操作;針對不同品種特性建立了產品質量監控模版，建立自檢、互檢、專檢制度，層層把關，有效地保證產品質量管理;從產品適用性出發，對所有的原輔、包裝材料質量標準依據2010 年版中國藥典進行升級修訂，完善內控質量標準，加強檢驗人員崗位SOP 培訓學習，加強產品質量風險防范;開展定期GMP 自查和安全生產大檢查及每周不定期交叉安全生產GMP 自檢機制，確保了質量保證體系貫徹執行。

在穩步發展的同時，羚銳公司著力打造國際品牌，納入國際化管理標準，該公司先后通過ISO9001 質量管理體系、I S O14001 環境管理體系和GB/ T28001 職業健康安全管理體系“三標一體化”認證;近幾年又及時引進推行卓越績效模式管理，聘請行業資深專家作為顧問，培訓建立自評師隊伍，選定優秀標桿企業，通過嚴查細糾，持續改進，深入開展卓越績效管理，工作流程不斷完善，企業管理水平穩步提高，優化創新的管理模式已深入人心，圍繞P D C A 循環開展的各項管理取得明顯成效。

近年來，公司還加大投入，按照GMP要求對軟、硬件進行了配套改造。建成了國內首家經皮給藥制劑工程技術研究中心，完善了國家博士后科研工作站和國家認定企業技術中心的基礎設施，擁有高效液相、氣相色譜儀等高端檢驗設備;已經竣工投入使用的芬太尼（骨架型）貼片項目則完全按照國際一流水平建設，從起步階段就與國際標準接軌。除新生產線的引進外，羚銳也在不斷地對自身產品進行工藝創新。羚銳除在傳統橡膠膏劑方面不斷進行技術突破，又大力向化藥貼片及麻醉藥品領域進軍。其生產技術及主要生產設備均從德國引進，又經消化、吸收，并進行了創新。

2.2 質量，是品牌的根基

品牌帶動戰略模式也是羚銳特色。羚銳牌通絡祛痛膏（骨質增生一貼靈）為國內外用貼膏劑醫藥行業中為數不多的年產銷量過億元的強勢品牌藥品，是治療骨質增生的專用膏藥，在市場上享有很高的品牌知名度、美譽度。不僅如此，羚銳牌通絡祛痛膏（骨質增生一貼靈）作為中藥獨家產品，還順利入選了《國家基本藥物目錄》（2012年版）。在企業發展過程中，羚銳公司對產品包裝進行系統設計并申請專利，加強對公司知識產權保護;同時，為發揮羚銳品牌優勢，通過組建北京羚銳豐匯進出口有限公司，羚銳華致（北京）電子商務有限公司，北京羚銳衛生材料有限公司，參股武漢健民、江蘇亞邦等企業，在行業內建立左右側互補、上下游延伸的經營格局，完善自己的生產能力與產品系列，進一步培植了企業規模優勢、品牌優勢和市場優勢。同時對使用“羚銳”字號的企業，簽訂品牌使用協議，加大質量指導督查力度，安排專人進行網絡監控，維護羚銳品牌形象。強勁的產品研發能力，不斷提高的生產技術水平和質量品質，進一步豐富了“羚銳”品牌內涵。依托自身豐富的科研資源優勢，強化與高等院校的合作，近年來，羚銳制藥堅持“生產一代、開發一代、儲備一代”的產品研發方針，先后投入巨資開發了通絡祛痛膏（骨質增生一貼靈）、壯骨麝香止痛膏、培元通腦膠囊、丹鹿通都片、胃痛寧片等一批河南省名牌產品和年度中國健康品牌榜上榜產品。近兩年來，借助羚銳制藥在行業中的強勢品牌影響力，羚銳集團堅持走“不以犧牲農業和糧食、生態和環境為代價的可協調發展之路”，加快推進工業結構轉型升級，通過與行業品牌企業強強聯合，共同組建羚銳綠達山茶油股份有限公司和河南羚銳正山堂養生茶股份有限公司等措施，著力打造產業集群，在做實做精產業鏈，做大做強品牌的同時，進一步培植了自己在大健康領域中的規模優勢、市場優勢和品牌優勢。

在新的目標動力推動下，羚銳邁出了“做實產業、做大規模，做強品牌”的新步伐：公司組織結構和制度流程的優化拉開了大發展的序幕;“羚銳論壇”的持續開辦、“創業功臣”和“創新之星”的評比，人才梯隊的建設為公司發展添加了后備力量;銷售“未來星”和樣板市場的成功打造為優秀銷售區域的運作提供了可復制的標準;正在不斷優化升級的營銷管理體系、營運管理體系、物流體系等，促進了管理水平不斷上臺階。

3 焦作懷藥發展模式

懷藥特指河南省焦作市出產的道地中藥材，主要有懷地黃、懷牛膝、懷菊花、懷山藥、懷紅花、蜜銀花、禹白芷、禹白附、辛夷、千金子等，統稱“懷藥”，其中懷地黃、懷牛膝、懷菊花、懷山藥，被統稱為“四大懷藥”。經過多年的發展，已有近3000年種植歷史的“懷藥”已形成較為成熟的規范化種植、現代化管理規模化生產加工、科研產業鏈，“四大懷藥”品牌，懷藥產業得到了快速的發展，懷藥農業、懷藥加工業和懷藥商業的格局已經形成。

當前懷藥的種植模式仍以農戶種植為主、合作社種植為輔的懷藥種植模式。

這種市場+農戶模式，企業+中間商+農戶模式，龍頭企業+農戶模式，政府+公司+農戶模式等。它們在一定程度上緩解了懷藥產業存在的問題。但最終沒能有效解決懷藥產業中各組織之間利益的分配以及懷藥產業規模化、標準化和現代化發展的問題，如農戶種植的積極性不高，種植基地的不穩定，品種研發能力低等。

從加工情況看，目前有加工企業59家。市級以上工程技術研究中心4家，雖然逐步實現由手工作坊向現代化企業的轉變，但是明顯由于科技研發不足，缺乏深加工產品。

四大懷藥先后獲得國家原產地域保護、地理標志產品并制定了國家標準。全國懷藥產品專營店、加盟店發展迅速，懷藥營銷網絡初步形成。懷藥企業在網上建立了電子交易平臺，在鞏固國內市場的同時，懷藥銷售進一步向國外擴展，懷藥外銷量日趨增多，產品遠銷至日本、韓國、馬來西亞、新加坡、美國、俄羅斯和中國臺灣、香港、澳門等十幾個國家和地區。但是就山藥市場來看，最大的銷售平臺是農貿市場和批發市場，假冒產品充斥市場，品牌效應難以發揮。

4 禹州中藥專業市場發展模式

禹州中藥材專業市場為全國十七個中藥材專業市場之一，也是河南省唯一的國家定點藥材專業市場。

為提升中藥產業化水平，禹州市改變了傳統的“集貿市場+零散種植”的產業模式，積極探索“企業連基地，藥商加農戶”的新型生產模式，從根本上解決了長期以來中藥材種植零散、成方連片規模小的問題，不僅實現了農民與合作社的雙贏，更加快了中藥材生產標準化、規范化、產業化的進程。與“輔仁藥業”簽訂協議，建立豫西丹參供應基地，并與“天士力”集團達成了合作。為適應中藥材市場發展的需要，中華藥城交易大廳目前正在重新改造和定位。改造后的交易大廳將設立河南省唯一經國家授權，按GSP標準經營中藥飲片的法定場所。

目前，禹州中藥材市場擁有全國各地藥商六百多家。同時，在市場周邊聚集著許多內地知名中成藥廠家，市場經營的中藥材品種達上千種，以批發為主，兼顧零售。

由于依托周邊鄉鎮三十余萬畝的中藥材種植基地，中華藥城的藥材價廉物美，在國內中藥材市場上占有重要份額，頗受商家青睞。

5 百泉藥都發展模式

百泉藥交會距今已有600 多年的歷史，但是，隨著信息化、現代化飛速發展，傳統“藥貿”交易方式受到挑戰。為此改變經營思路，要主動出擊，走市場化運作、合法經營之路。采取1+1 模式，先把藥都建好，直接從藥農手中購買藥材，再通過藥市把藥材賣給藥商或藥廠。通過你種我銷的方式解決藥農的增收問題，同時通過藥交會帶動當地旅游和經濟的發展。

近年來，輝縣市依靠百泉藥交會的品牌優勢，堅持藥貿、旅游為媒，加強與國內外醫藥企業和大專院校、科研院所的合作，營造了無限商機;以“改革”為動力，不斷創新辦會模式，舉辦高峰論壇等各類會議，打造了我國醫藥產業發展的學術盛會和現代藥貿的交易平臺;以“藥源”為基礎，做好藥材基地建設，6 家大型企業在輝縣建立了藥源基地，是河南省柴胡規范化種植示范基地，已成為太行山最具活力的中藥材集散地;以“產業”為支撐，做大做強藥貿產業，擁有新輝制藥、九勢制藥、百泉制藥、常樂制藥等一批先進醫藥企業和科研力量，與全國800 多家中藥飲片企業建立了合作關系。如今，藥貿業已經成為輝縣市傳統的特色產業。輝縣市委、市政府將藥貿業定位于發展全市經濟的主導產業，提出了“建設工業、藥貿、旅游城”的總體發展戰略，“綠色富農，項目興工，旅游拉動，藥貿繁榮”的經濟發展思路。近期，又確定了“以藥交會為中心，前展后延”的藥貿發展新戰略。目前，輝縣市已成為全國五大山楂生產基地之一和連翹、丹參GAP 藥材種植基地，河南省重大科技項目“柴胡規范化種植技術示范縣市”，柴胡產業化項目也將落戶輝縣市。

為適應信息化的飛速發展和物流領域的新變化，又投資興建了中國百泉藥都網站。藥貿業是輝縣市的傳統特色產業，把推動藥貿事業發展與帶動廣大農民致富緊密結合起來。在此基礎上，投資建立了中藥材研究開發中心、中藥飲片加工廠，引進先進技術裝備和工藝，開發具有特色的中成藥。2008年6月百泉藥會被國務院列為國家級非物質文化遺產，2009年1月，由國家有關部門批準的“中國中藥材基地暨常年展”在百泉藥都掛牌成立。輝縣從此告別每年只能進行一次藥材交易的歷史，進入到信息發布、品種展示和交易的新的歷史發展時期。

[參考文獻]

[1] 王晗，關靜，侯立霞，等.焦作市四大懷藥產業發展問題及對策[J].現代園藝，2018（15）.

[2] 李正昌.河南大中藥產業發展研究[M].河南大學出版社，2015.