聚優勢謀共贏 黑龍江好糧油“強筋壯骨”組團闖市場

□ 文/鄒慧 攝/張成龍

捏把黑土冒油花，插雙筷子也發芽。

勤勞、善良、樸實的龍江農民在黑土地種出好糧，卻也擔心“酒香也怕巷子深”。

2017年春天，黑龍江省糧食局推出了“黑龍江好糧油中國行”專項營銷行動，助推農產品由“種得好”轉向“賣得好”，“賣得好”倒逼“種得好”，深入推進農業供給側結構性改革。

兩年來，黑龍江好糧油走進上海、廣州、福州、深圳、成都、天津、北京、蘭州、西安、重慶等銷區城市。時至今日，黑龍江好糧油名聲大噪，愈發深入人心。

政企聚力推進市場化購銷，好糧油走向全國

“快來品嘗新鮮出鍋的大米飯，營養又美味?！痹卩嵵菖e行的第二屆中國糧食交易大會黑龍江展區前，工作人員熱情地向觀展賓客推薦黑龍江大米。

剛剛談成合作的廣西采購商管女士對記者說：“五常大米在我們那很有名，我給親戚朋友送過，他們見到我就會問，這個大米在哪買的。我是經商的人，親朋的反饋讓我看到了商機，我專門了解大米行情和市場，原來黑龍江還有很多像五常大米一樣品質和口感都很好的大米品牌。這堅定了我做黑龍江大米代理商的決心，根據我的預估，一年能賣掉兩車皮（共約60噸）?！?/p>

對于農產品而言，展會營銷是一種“走出去”亮相市場的“敲門磚”，而“地推”活動是展會的延展。

在福建糧洽會期間，第一次參加“黑龍江好糧油中國行”走進福州專項營銷行動的雙潔米業帶了一噸多的大米試水。首次就帶這么多大米過來，信心源自何處？“首先我們的產品好，加之近年來‘黑龍江大米’越來越出名，很多南方的朋友都特別愿意吃，我相信我們肯定能賣得好?！痹撈髽I銷售經理曲黎明說，事實也正是如此，不到兩天的時間，大米基本都賣出去了。

黑龍江秋然米業有限公司最開始在福建省沒有經銷商，到現在已經發展到有五家經銷商，銷量從1000多噸發展到5000多噸。

“政府搭臺、企業唱戲、抱團營銷，通過近兩年的推介，黑龍江糧油加工企業在這建立了直營店、銷售門店，呈持續擴展態勢。”黑龍江省糧油行業協會會長李樹生介紹說。

福建糧洽會上，黑龍江企業借助平臺充分洽談、深入對接，簽訂產銷合同和意向合同總量36.5萬噸。

福建省糧食和物資儲備局安全倉儲與科技處處長蔡立雄表示，這幾年我們福建省從黑龍江省調入的糧食都超過100萬噸以上，而且是逐年在增加。

黑龍江省廣結“糧”緣，糧食購銷市場化之路越走越穩。

標準引領鑄品牌，龍江綠“添香”千里之外

近年來，黑龍江省在保證糧食產量的基礎上不斷提升品質，深入推進農業“三減”工作，認真實施“黑土地保護計劃”，促進環境生態良好發展。全省優質專用品種覆蓋率達到95%以上，綠色食品認證數量和產量均居全國第一位。2018年綠色食品認證數量占全國的1/10，認證面積占全國1/5以上。

方向不明，寸步難行。2017年8月12日，“黑龍江好糧油團體標準”在“全國團體標準信息”平臺上正式發布實施，黑龍江省建立了以產品標準領跑產業發展的新機制。

每次參展，黑龍江省糧油衛生檢驗監測中心的科研人員都會在展區講解黑龍江省團體標準的測定及黑龍江好糧油優勢。在參展企業展臺前擺放好糧油產品的檢測指標，指標上詳細地標注了產品的營養成分及有害物質含量等項目?？蒲袉T佟春艷說：“我們的任務就是為龍江好糧油保駕護航，讓銷區百姓更信任來自黑龍江的好產品。”

在糧交會上，來自鄭州的黨先生聽完講解后說：“黑龍江大米用我們河南話說就是‘中’！這次來展會我想再買些黑龍江大米。事出必有因，黑龍江大米的高標準，讓品質更上一層樓?！?/p>

展銷會作為市場營銷的前沿展示平臺，也是檢驗品牌在市場上能否成熟落地的“試金石”。

黑龍江在本屆糧食交易大會共達成合同和意向協議985萬噸。糧交會現場交易20萬噸，簽約金額9.2億元。線下交易近800萬噸，成交金額187億元。會議期間線上貿易糧成交165萬噸，成交金額46億元。

今年，黑龍江省委、省政府統籌整合全省優質涉農涉糧產業資源，成立了農投集團。農投集團堅持“走出去”策略，面向全國頂級糧油供需企業和廣大消費者展示豐富、優質的產品資源。展會上，省農投集團與京糧集團、豫糧集團、川糧集團等進行合作洽談。

2018年，黑龍江省糧食種植面積1351.3萬公頃，糧食總產量突破1500億斤，占全國1/9，玉米、水稻、大豆產量均居全國首位。作為我國第一產糧大省，黑龍江省近年來持續以“糧頭食尾”“農頭工尾”為指引，構建糧食全產業鏈，推動糧食產業不斷邁向“高精尖”。

據了解，河南省還將組織一批糧食加工和食品加工的企業家到龍江考察、對接。

如今，“龍糧”生機勃勃。

深度開發“原字號”，創新產品滿足“挑剔舌尖”

用大豆制成的“素肉”替代肉制品，滿足減肥人士等群體的需求；大豆冰淇淋少一分甜膩、多一分豆香，比動物性原料生產的冰淇淋膽固醇含量低……

思變、創新?！凹Z食科技”的進步正在不斷滿足人們日益增長的“舌尖需求”，農業供給側結構性改革的成果正在黑龍江這個糧食大省悄然顯現。

穆棱市凱飛食品有限公司把“小黃豆”變成了貨真價實的“金豆豆”。以大豆、玉米等為生產原料，新研發了大豆深加工做成的豆筋面、素肉、素雞、素火腿等一系列風味豆制品。該公司品控部經理蘇偉說：“我們想通過糧交會宣傳我們的產品，提高產品附加值，帶動當地農民增收。”

黑河市坤鵬生物科技有限公司的大豆冰淇淋是基于本地大豆的產業優勢，以大豆為主要原料研究形成的以大豆蛋白和植物油為主要成分的冰淇淋，突破了傳統冰淇淋在原料上的局限性?！按蠖乖媳葎游镄栽仙a的冰淇淋膽固醇含量低，很多客商看中這一點?！?該公司市場運營總監唐宇介紹說。

今后，黑龍江省將大力發展水稻產業循環經濟，深度開發米糠蛋白、米糠多糖等深加工系列產品和方便米飯等加工食品，提高稻殼、稻桿綜合利用效率，重點向稻殼發電和化工產品開發方向拓展和延伸；玉米產業重點圍繞淀粉系列、酒精系列和功能性系列開發生產下游產品，延伸產業鏈條，優化產品結構，實施產品功能差異化發展；大豆產業重點擴大全粉類、發酵類和非發酵類大豆食品，功能性濃縮蛋白、分離蛋白、組織蛋白產品供給，發展休閑、方便、調理等新型加工食品。

黑龍江省糧食局局長朱玉文表示，黑龍江好糧油知名度越來越高，我們要繼續深入推進供給側結構性改革，延伸產業鏈。堅持“科技興糧”，通過組建科技聯盟、搭建科技成果轉化平臺等方式，促進科技研發機構與企業對接，推動“產學研用”結合，從而促進糧食產業高質量發展。

寒地黑土、水凈天藍的北大倉孕育出龍江好糧油。新視野搭起更大的舞臺，“龍糧人”將勇挑重擔、繼往開來、不辱使命。