在英國遇見真實的零售商機

文/ITE

英國曾被稱為“店主國家”，情況也確實如此：英國約有20萬家注冊零售商，經營著近30萬家店鋪，雇用了該國9%的勞動力。零售業在英國經濟中占據重要地位。作為英國零售行業每年規模最大的展會，英國伯明翰春季消費品博覽會（Spring Fair）是獲得貿易機會的有效國際平臺。

2020年春季再相聚

由英國ITE展覽集團主辦的英國伯明翰春季消費品博覽會（以下簡稱“春季消費品展”）始辦于1956年，每年春秋舉辦兩屆，是英國最具影響力的工藝品和消費品類專業展會，展出規模和影響力在全球消費品展覽會中位居第2名。秋季消費品展開放9個展館，展出面積約7萬平方米；春季消費品展開放14個展館，展出面積約15萬平方米。2019年，春季消費品展吸引了來自36個國家和地區的2264名展商參展；來自106個國家和地區的5萬多名專業觀眾前來參觀，其中90%的買家來自英國，64%是零售商，36%是其他貿易商。

下一屆春季消費品展將于2020年2月2—6日在英國伯明翰國際會展中心舉辦。

英國零售行業的機遇

根據分析全球產業、行業趨勢和市場規模做出的預測顯示，全球零售采購市場將在2018—2024年以11.9%的年均復合增長率增長。

1.零售市場體量驚人

2018年，英國人口約為6600萬。英國人酷愛購物，有超過1/3的消費者將購物視為生活的重要一部分。隨著新理念的崛起，以及一些世界級零售商努力向真正的全渠道企業轉變，英國零售業正迅速成為世界上最令人興奮的市場之一。

英國零售商總數達19.68萬家；零售店鋪總數超過29萬家；獨立經營的商店占英國所有商店的比例為65%。2018年，英國在線零售額年平均增長率為16%。英國零售額總值預計將于2020年達到4020億英鎊，對英國國內生產總值（GDP）貢獻率為5%

2.采購需求巨大

作為輕工業高度發達的國家，我國沒有理由被英國這個零售大市場拒之門外。事實上，我國優質商品早已征服英國。

英國人并不是人們想象的那么刻板，他們對家居環境的追求非常高。比如，英國人隔一段時間就要重新裝修房子，以此跟上家居時尚的潮流。這當然會帶動各類家居配套產品的采購。英國酒店和辦公樓也都會有專門的承包商去完成裝修及裝潢，它們會帶著大量的采購需求來春季消費品展。這些都是我國展商的潛在貿易對象。

3.自有品牌增長迅猛

過去4年，英國自有品牌增長迅猛，2018年增長了52%。傳統零售商發展自有品牌，以更為低廉的價格及優秀的產品品質吸引消費者，讓其擺脫了與在線零售商的價格競爭。在線零售商也在發展自有品牌，一方面可以創造企業品牌價值，提高用戶的忠誠度；另一方面，能夠在供應商層面擁有更多的話語權，保證商品品質。英國自有品牌的迅猛增長，孕育了巨大的采購中國商品的商機。

跨國采購區全新亮相

2019年9月的英國伯明翰秋季消費品博覽會，將設置跨國采購區（sourcing）。不同于其他國際貿易展的中國展區，跨國采購區將全球重要采購地區的頂尖制造商匯聚一堂，中國制造商和突尼斯、印度、泰國等國家的制造商同場競技，將提高該展區的展商質量和產品品質。ITE致力于引導英國買家將跨國采購區視為選擇中國供應商的首選平臺，同時也讓中國展商更加注重產品品質和設計。

“一對一貿易配對服務”保證貿易效果

ITE認為，買家質量是決定展會效果的最關鍵的因素。所以，自2018年收購英國伯明翰消費品展以來，ITE非常重視中國企業在該展會上的貿易機會以及展出效果，專門針對中國展商組建了買家邀約團隊，將全部精力投入到為跨國采購區的中國展商提供“一對一貿易配對服務”中去。

買家邀請團隊根據個體需求為每一家展商尋找匹配的買家，同時預約買家到場，制訂詳細的會面計劃，并為買家規劃專屬的參觀路線。預計參展商每天有3～5次與買家的專場會面。

禮品、玩具、家居、餐廚和玩具類仍是跨國采購區最具優勢的品類。此外，2020年春季消費品展還將增加家紡用品和電子消費品類，同時為相關參展企業提供專屬貿易配對服務。

把握英國消費品流行趨勢至關重要

ITE特別提醒中國企業，要想讓英國市場接受你的產品，參展之前，最好先了解當地零售市場的需求趨勢。比如，2019年英國電商對旅行用品的采購量激增，而人工香料已經過時了，英國人現在更喜歡自帶香氣的蠟燭。在家具方面，喜歡深色木制家具的英國人更多，他們更偏愛復古樣式設計的家居用品，也很喜歡毛毯和靠墊這樣的裝飾品。如果企業不了解這些趨勢，帶著不合適的產品去參展，結果可想而知。

在中美貿易摩擦背景下，尋找新的增長點對所有中國企業而言都至關重要。良好的市場環境，是未來中英貿易增長的基石。相信英國市場機會，遇見真實的商機。2020年，去英國伯明翰春季消費品博覽會與英國采購商親密接觸吧！