流量需要變現？今日頭條多業務線布局的驅動力

馬振貴

移動互聯網時代下流量是最難得和最可貴的，各種“導流”模式或者借助自身的流量優勢開展的多元化布局，目的就是讓流量不要“浪費”。

今日頭條布局多條“戰線”，甚至多頭出擊，其實也有流量這方面的考量。在一定程度上，可以說，今日頭條系也是在向騰訊學習。眾所周知，騰訊一直是海量流量的擁有者，無論是微信還是QQ都貢獻了巨大的流量，而且騰訊也借助這種流量優勢獲得了長足的發展。當然，如何實現流量變現一度也是騰訊非常在意的地方，騰訊借此在多領域進行布局，騰訊和阿里巴巴爭相出手布局多條戰線，就是為了更加多元地實現自己的流量“導流”，進而帶來更豐富的發展機會。當然隨著業務逐漸成熟和市場變化，在這方面也各有成功和失敗的案例。

今日頭條進行多業務發展，也是出于這種謀劃，比如涉獵電商、廣告、搜索、金融等等都是這種思路，就是要把自己的流量最大限度地利用起來，或者說挖掘出來。包括在金融領域，我們關注到，阿里巴巴、騰訊是率先進入者，但后來百度、京東、蘇寧、小米、美團、國美等等互聯網巨頭都紛紛染指其中，也是看到了流量轉換的一種機會。今日頭條在后來也切入進來了，出發點和思路其實是一致的，最終目的都是依托自己的龐大流量實現一種“變現”能力的轉換。

從很多今日頭條涉獵的行業來看，最大的優勢其實還是自身的流量的導入。包括發展短視頻業務能夠在很短的時間內火起來，也是在一定程度上的流量轉換足夠強勁，這一點是快手等短視頻應用無法比擬的。當然宣傳投入也是一方面，要知道快手比抖音推出的更早，但最終抖音的火爆速度更快，在很大程度上就是因為今日頭條系本身的流量支撐帶來的一種必然結果。這也是為何當初，當騰訊切入到一個應用市場的時候，基本就沒有其他競爭對手的事了；只有當后來阿里巴巴和騰訊直面競爭的時候，才有所好轉?？梢娏髁績瀯莸霓D換確實可以帶來一定的“先入為主”的強勁引導。

我們關注到除了金融、短視頻之外，今日頭條還涉足電商、教育、游戲、保險等超過40個產品的矩陣體系。據悉，如今整個“頭條系”視頻的日均總播放量都超過了100億次。要知道，在全球用戶規模突破4億的社交產品也只有7家，分別是Facebook、Messenger、WhatsApp、Instagram、微信、QQ、微博。如何把流量轉換為真正的財富，一直被流量巨頭們所關注。今日頭條的多條戰線“作戰”，是希望能夠通過發展多元自有業務以提升流量變現的效率。巨大的流量是多元業務協同的紐帶，低獲客成本和“精準化”產業布局是謀劃的重點。

眾所周知，巨大的流量和充足的現金讓騰訊獲得了更多投資新賽道頭部企業的機會，且溢價率遠低于市場，投資已經成為騰訊業務版圖的重要組成部分，2017年其他收益凈額占比達到了騰訊稅前利潤的23%，且對聯營公司的投資、對聯營公司的可贖回工具的投資、對合營公司的投資和可供出售的投資之和占到了總資產的49%。當然，在后續的競爭中也在發生著一些改變。如今，今日頭條系在模仿著騰訊此前的一些做法進行自己的多元化布局。不過，需要警惕的是，在“亂撒胡椒面”的時候，也容易出現相互干擾、混亂用戶體驗的一些矛盾，如果克服不了也容易造成用戶反感，進而詬病不已。