物流市場營銷的細分選擇淺析

張建東

摘? 要：在國內當前物流行業發展一片向好的時期，不勝枚舉的物流行業如雨后春筍般不斷開拓新的市場，拓展創新多樣的物流產品來迎合消費者的多樣化需求，自然這也是物流行業企業面向市場化的一種大趨勢，在市場的驅動下的物流產品細分變得非常重要，在每一種產品領域對不同的產品特性不同就會對物流的取向造成不同的需求方向。

關鍵詞：物流;市場;營銷;細分

在物流市場發展的大環境下，物流產業的變化越來越大，這是伴隨著市場經濟的發展變化而不斷的前行一種消費取向。在物流產業行業發展環境中也都扮演著越來越重要的角色，這樣的規模經濟不只是在物流中處于蓬勃發展的狀態，更在于隨著經濟市場體系和國內外大的經濟發展環境狀況不斷向好而決定的因素，這也標志著物流行業產業蓬勃發展的一個新的動向，致使諸多以物流行業為主營業務的物流企業自然在開拓物流市場中，更加重視新產品的開發工作。創造國內物流產業市場和發展物流行業過程是物流企業必須面對的狀況。大大小小的物流產業行業如雨后春筍一般在市場經濟中扮演著非常重要的角色，它們相互之間的市場競爭也會越來越激烈，這對于物流需求發展也是一種向好。對于國內各行各業的市場發展更是被消費者所看重的是物流產品的配套實施服務過程，特別對于消費品的需求和產品的多樣化，對于產業市場中的細分更加引起消費者和行業產業的重視。

一、市場營銷的側重點

市場營銷在市場發展過程中更加重視營銷的發展理念和營銷發展特點，這是以消費者需求為取向。對于消費者去迎合他們的消費需求，滿足消費者的消費方向，迎合市場的發展而產生的產品也更要加符合市場經濟的消費特點。這就需要企業想盡各種各樣的方式或方法提供的服務或產品。如利用媒介拓展新市場，分析市場調研市場迎合消費者的需求分析，廣告，促銷等不同的手段，來讓消費更快的接受企業所提供的產品，這對于物流行業產業企業所提倡的物流營銷還是具有一致的方向效益的。所以，有學者認為物流營銷一般有三個原則，即“注重規模原則”“注重合作原則”和“注重回報原則”。按照物流營銷的發展過程與市場營銷具有一脈相承特點，這在物流市場營銷中基于市場營銷發展體系，對于市場營銷的發展特點主要是以消費者為價值需求取向，注重市場的產品特點迎合需求的發展過程。自然在我們需要探討的更多問題發展上，這種產品對于企業和消費者之間如何權衡的問題是我們應該采取的手段。我們更需要弄清楚是企業先開發產品再推向市場更適合，還是先迎合市場再開發產品這樣的過程。

二、物流市場營銷的發展

按照國內物流市場營銷發展的現狀，物流企業行業在開拓物流產品的過程當中需要經過充分的市場研究和市場調研，以及市場分析。只有找到符合特定發展方向的物流產品才能夠更好的迎合消費者的價值取向。物流行業企業在物流營銷的過程上采取營銷行為手段作為開拓物流市場的發展過程，這是需要迎合市場的創新化來滿足消費者對產品的需求，這對于產品營銷的策略創新具有重要意義。產品營銷策略創新主要是指物流企業通過革新所提供的產品，主要是完善提供的服務流程。這樣，物流企業在完善自我市場發展開拓的過程當中就需要投入更大的營銷精力，在市場開拓和研發的過程中來提供創新性的發展過程，從而來迎合消費者對物流產品的需求特點。

三、物流市場營銷的拓展性

物流企業在開拓物流市場管理的過程當中需要投入更大的市場資源的優化組合。這是將人力、物力、財力等等集中于一體作為核心開拓能力來提高自己在企業市場中所占有的核心競爭能力。這些可以用更好的迎合消費者的方式，也可以通過企業在分析成本的過程中進行優化組合的一種分析管理過程來提高這物流產品在市場中的影響力，從以最優的競爭能力來降低成本來獲得一定的市場化細分，所以如果用傳統的市場營銷理念對產品的定義顯然不能更好的迎合物流企業對物流產品的定義標準。因為物流產品應能更加體現的是一種服務和一種理念，這對于有形實物的產品而言是具有無形性的特點的。所以，物流企業輸出的產品是物流服務，這種無形產品的生產和使用過程也是銷售的過程，沒有明顯的售前、售中和售后的工作界限[3]。基于此向相關觀點，物流產品在市場營銷開拓的過程當中應該具有一定的柔性化的管理過程，這些柔性化的管理過程是對物流產品的一種定位。這樣的定位方式要將市場營銷當中對有形實體的產品與虛擬服務的產品進行區別并加以融合，虛擬產品的服務特點兼具有有形產品的管理過程。物流企業對物流產品的定位應該是采取這種融合性的綜合，不但能夠被消費者帶來更好的消費體驗，還應該站在市場化的角度推陳出新。通過配合物流企業所提供的物流服務產品來推出與之相對應的有形服務產品，這樣才能更好的使物流市場在營銷開拓中具有更廣闊的前沿性。

參考文獻

[1]曾建平，劉瑞陽，徐利民，李學偉.物流營銷—現階段物流企業的工作重點[J].中國物流與采購，2002（7）：31.

[2]姚麗霞.物流企業基于供應鏈的營銷管理創新分析[J].物流技術，2014（21）：122-123.

[3]張席洲，魏文術.企業物流營銷組合模式探討[J].商業時代，2006（27）：16.