微信電子商務營銷的衍生困境與市場規制探析

任書雁

摘要：微信電子商務是近幾年迅速發展起來的一種順應時代的營銷模式，在70至90后人群中具有很大市場。微信電商在某種程度上活躍了市場，促進了經濟的發展。但是不可否認，事物發展總是具有兩面性，由于缺乏行之有效的管理制度，微信電子商務交易亂象叢生，使得微信電商模式遭到人們質疑。本文通過對微信電子商務營銷近幾年的困境進行研究，分析其中規律，嘗試提出解決對策，以期能為微信電子商務的有序發展提供一些思路。

關鍵詞：微信電子商務 衍生困境 市場規制

引言：根據第43次《中國互聯網發展狀況統計報告》數據顯示，截止到2018年12月，我國互聯網普及率達到59.6%，網民數量已經突破八億大關。另外，有數據顯示在我國網民中有86%以上的人在日常生活中使用微信朋友圈。微信電子商務依靠微信朋友圈發展，在中國具有人數眾多的消費市場，使得微信電子商務的發展迅速。但是由于缺少法律法規約束，微商市場亂象叢生，虛假宣傳、無質量保證等等問題不斷凸顯。由于沒有合法憑證，沒有法律支持，買方權益沒有辦法得到應有的保障。

一、微信電商的特點

微信電子商務與傳統電商的區別在于門檻低、買賣雙方聯系密切、沒有時間空間限制、貼近生活等方面。

（一）相比傳統電商，微信電子商務主要依靠手機微信進行，隨時隨地能夠與意向客戶交流，沒有時間空間限制。門檻低，注冊簡單，管理技術含量較低，在家里用手機就可以完成，目前有許多公司白領，學校學生利用自己的空閑在微信平臺做一些營銷，在一定程度上增加了而外收入。同時由于智能手機的普及，消費者市場也在不斷增長，越來越多的人參與到微信電子營銷中來。

（二）微信買賣雙方多是微信好友，互相之間有密切聯系，信息交換比較頻繁，更有部分是親朋好友，交易過程穿插人情往來，使得交易更容易進行。主要依靠口碑進行營銷，積攢客源，謀求發展。熟人之間的買賣能夠使得客戶具有忠誠度，比傳統電商的陌生營銷更容易建立信任度。

二、微信電商的運作

（一）利用微信平臺直接向微信好友推銷產品，也就是直銷。主要是利用朋友圈分享，一鍵群發等手段直接向意向群體推銷，點對點傳播，準確高效。多是通過文字圖片的形式吸引意向客戶注意，利用心理學原理對客戶發起心理攻勢，促使消費者咨詢，完成交易。此外，由于關稅的差異，國內物品價格偏高或者購買不到，而買方又有購買需求，那么，海外代購來賺取差價的微商模式也就應運而生。

（二）金字塔式分銷，不斷尋求代理，逐級授權，多分為2-7級代理，這里又分為兩種類型，一種是各個級別均直接對外銷售，另一種則是只有最底層代理進行銷售。兩種模式通過完成的任務量進行工資分配，以此來調動積極性。

（三）運用微信店鋪和公眾號來運營一個平臺，以公司/店面的名義進行銷售，只對平臺進行宣傳，不在針對商品宣傳推廣，由消費者自己進入平臺選購。

三、微信電商面臨的困境

（一）微信電商分級代理的運行方式，導致了微信電商的傳銷化，因為代理如果想要賺取更多的利潤，必然要不斷拓展下級代理來賺取加盟費用和銷售返利。這種模式主要是依靠人流量來不斷賺取利潤而不是打造自身的產品，隨著業務的發展必然導致產品的落后堆積，最終導致泡沫的爆炸，不利于市場的健康良性發展。

（二）由于微信的門檻低，審查松，并沒有完全實名制，賣方市場十分混亂，買方在購買商品后得不到保障。由于交易過程缺乏有效監管，一旦出現爭執，買方很難找到有力證據維護自己的合法權益。

（三）管理制度缺失，目前我國沒有建立起微信電商的監督管理制度，買方與賣方發生矛盾往往面臨無法可循的困境。同時，由于缺少管理機構，違法違規商家得不到懲罰，極低的違法成本導致商家頻頻挺而冒險。

四、困境的解決對策

（一）加快建設微信電商監管體系，加強處罰力度。明確各部門之間權責關系，避免出現“踢皮球”現象出現。利用大數據對投訴較多的商家加強監督力度，進行重點管理。

（二）提高微信電商準入標準。在注冊方面，加強信息收集，利用實名制等措施來進行規范。加大對微信平臺的處罰力度，迫使微信平臺加強管理，如因微信平臺監管不到位導致買方權益受到侵害時，微信平臺進行優先賠償。

（三）加強追溯力度。監管部門要對產品的生產、銷售等環節加強監管，利用互聯網技術和大數據，建立完善的數據庫。重點監管可能對客戶身體健康產生影響的產品。一旦發現違規產品，要一查到底，絕不姑息。

（四）打造第三方監管機制。由于缺乏第三方監管，在交易過程中，消費者便成了弱勢群體，消費者如果在付款后不滿意貨物的話，可能會沒有任何辦法。在傳統電商方面，支付寶和淘寶模式是國內領先的，只有在顧客確認完成后錢款才能到達賣方賬戶。這樣才能很好的保障消費者合法權益。

（五）加強立法。18年我國《電子商務法》通過了人大常委會二次審議，標志著我國認識到并開始著手解決微信電商的問題。《電子商務法》在法律層面對電子交易過程中的消費者提供了保障，也對商家進行了約束。

（六）實行誠信檔案制度。將商家失信信息記錄在案，定期將信用不良的商家向社會公布，對失信過多的商家加大整治力度。

總結：微信電子商務是一把雙刃劍，我們要握住劍柄的一端，合理利用微信電子商務，正視新生事物發展過程中面臨的困難，采取積極樂觀的心態，不斷完善管理監督體系，維護買賣雙方權益，進而促進微信電子商務的健康有序發展。本文通過對目前的困境進行分析并提出解決方案，希望能為我國微信電子商務的發展提供些許參考。