握在手上的隱形冠軍

張莉萍

億寸寬，一里深。深耕細(xì)作。單點(diǎn)突破，成為某個(gè)行業(yè)的“隱形冠軍”，在廣袤無(wú)垠的商業(yè)運(yùn)營(yíng)中有很多這樣的案例。

6月，一家靠賣(mài)手機(jī)殼為生的企業(yè)更新了招股書(shū)明書(shū)，再次演繹“以小制勝”，有望成為“手機(jī)殼第一股”。

這家公司名為深圳市杰美特科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：杰美特），成立于2006年5月。是一家移動(dòng)智能終端配件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)主要分ODM、OEM代工，以及自有品牌兩部分。主要產(chǎn)品為智能手機(jī)保護(hù)套。

公司董事長(zhǎng)諶建平的經(jīng)歷很勵(lì)志，一個(gè)打工仔白手起家，7年時(shí)間創(chuàng)造出億萬(wàn)財(cái)富。

初出茅廬的諶建平存五金廠做過(guò)統(tǒng)計(jì)、倉(cāng)管。他覺(jué)得這類(lèi)工作沒(méi)空看書(shū)干脆辭了職，來(lái)到一所電腦培訓(xùn)學(xué)校，一個(gè)月內(nèi)就學(xué)會(huì)了5套軟件。2002年春節(jié)后，為了更大的發(fā)展空間他又來(lái)到深圳，在一家廣告公司做設(shè)計(jì)。在深圳，他眼界開(kāi)闊了許多，慢慢地萌生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

2003年正是PDA（掌上電腦）最火熱的時(shí)候，他敏銳地察覺(jué)到隨著個(gè)人電子設(shè)備市場(chǎng)的成熟和擴(kuò)大，電子產(chǎn)品外殼、護(hù)套也一定會(huì)壯大起來(lái)。于是他把自己所有的積蓄湊起來(lái)，又找了一個(gè)朋友借了10萬(wàn)元，成立了一家小公司佳盟科技公司，就是后來(lái)杰美特的雛形。

2005年的一天，諶建平見(jiàn)一個(gè)歐洲客戶時(shí)，這位客戶的手機(jī)引起了他的注意。諶建平意識(shí)到這是個(gè)會(huì)火的機(jī)型，立即就開(kāi)模生產(chǎn)它的系列護(hù)套。后來(lái)市場(chǎng)證實(shí)了他的判斷，這個(gè)系列為諶建平帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，足以讓這家小公司度過(guò)初創(chuàng)期的X艮難。

諶建平日后接受采訪回憶起那段時(shí)光都感嘆：“那真的是一個(gè)全新的市場(chǎng)，我剛進(jìn)入的時(shí)候產(chǎn)品毛利最高可以達(dá)到60%，而且產(chǎn)品線也在不斷延伸?！?/p>

如果把諶建平進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，選中一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品歸結(jié)為“有一點(diǎn)眼光”加“一點(diǎn)運(yùn)氣”，那企業(yè)大了，你就不能再指望運(yùn)氣這么一個(gè)不靠譜的東西來(lái)幫你。歸根結(jié)底還是產(chǎn)品、成本、管理和商業(yè)模式的比拼。

隨著智能手機(jī)的普及，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如春筍般涌現(xiàn)。利涸也開(kāi)始下滑。同時(shí)，一批批高端智能機(jī)的出現(xiàn)，讓杰美特決定走與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的道路。

在蘋(píng)果產(chǎn)品的影響下，諶建平開(kāi)始確立高端化、品牌化的發(fā)展方向。創(chuàng)建起一支60多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年推出近300多款產(chǎn)品。公司還跟一些原材料廠商合作，應(yīng)用一些環(huán)?？山到獾暮吞厥夤δ艿牟牧蟻?lái)研發(fā)新產(chǎn)品。這些創(chuàng)新讓杰美特的業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上。

截至2018年，杰美特手機(jī)套出貨量5804萬(wàn)個(gè)，存全球市場(chǎng)占據(jù)4.13%的市場(chǎng)份額，營(yíng)收6.47億元，凈利潤(rùn)6129萬(wàn)元，毛利率31%，其中華為貢獻(xiàn)了40%的營(yíng)收。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)NPD OroupInc.的數(shù)據(jù)顯示，75%的智能手機(jī)用戶都會(huì)選擇安裝保護(hù)殼。隨著智能手機(jī)出貨量的上升，到2021年。智能手機(jī)保護(hù)套的需求量將達(dá)到13.08億個(gè)。

手機(jī)殼市場(chǎng)前景十分廣闊。而杰美特是無(wú)疑是這個(gè)市場(chǎng)的龍頭公司。