企業營銷網絡的有效性與穩定性探討

安國偉

一、引言

企業營銷網絡是當前市場經濟環境之下出現的一種營銷機制，這種營銷結構由企業組成，網絡成員之間通過相互的聯系作用來構成網絡，說明了當前市場環境之下企業個體之間的;聯系和作用。在當前的經濟發展背景之下，針對企業營銷網絡進行分析是必要的，分析工作有助于提升企業對自身營銷機制的了解，并結合有效性和穩定性等分析內容來對營銷網絡進行優化，促進企業營銷工作的現代化發展。

二、企業營銷網絡的有效性和穩定性

企業的營銷網絡是指由許多相互補充和配合的營銷渠道相互連接相互作用之下形成的網絡系統，現代企業借助營銷網絡來完成對產品的營銷，并實現了與不同企業的交流和合作，是現代市場經濟環境之下出現的一種營銷系統。

（一）營銷網絡有效性以及穩定性的定義

在市場經濟環境之下，企業營銷網絡主要是由市場經濟中的企業組織或是個人在合作中形成的營銷結構，屬于企業組織經濟活動中的產物。因此，在分析中，經濟學家可以通過對網絡組成節點的決策情況分析來完成對網絡整體有效性和穩定性的分析。若是營銷網絡中存在不存在連接的兩個企業階段，則這一營銷網絡存在不穩定性，其內部的節點不成對，降低了營銷工作的進行效果。有效性一般用于對營銷網絡運行效果是否最優進行評價。

（二）現代經濟形勢之下企業營銷網絡中存在的問題

首先，當前我國市場經濟發展促進了企業的競爭，營銷網絡對企業經營收益的營銷有所下降。一些中小企業組成的營銷網絡難以滿足市場變化的發展需求，無法抵抗市場風險，影響了企業的經營發展。其次，企業的營銷網絡結構設計不科學。當前一些企業營銷網絡的設計結構不科學，在營銷渠道的選擇上存在較多的問題，忽視了渠道的營銷質量，不能結合自身的產品特點來科學選擇營銷方式，無法滿足市場變化下的營銷需求。最后，營銷網絡缺乏持續性管理。當前許多企業對營銷網絡的管理策略理解不足，在日常的管理中缺乏管理和溝通機制，影響了營銷工作的正常開展。

三、促進企業營銷網絡科學發展的措施

（一）嚴格遵循科學原則來完成營銷網絡的設計

企業營銷網絡的構建設計會受到市場以及企業等多種因素的影響，除此之外，國家環境、市場環境、法律規范以及科技因素都會直接影響營銷網絡的建設和應用質量。企業的管理人員要結合實際的經營環境來完成營銷網絡的設計，避免環境因素的變化影響企業營銷工作的進行。在營銷網絡的設計中，設計人員應當遵循如下的機電原則：第一，設計中以客戶需求為核心，嚴格按照市場和客戶需求來進行營銷網絡的優化設計;第二，營銷網絡的設計要考慮產品的特性，結合產品的競爭優勢來設計營銷網絡有助于提升企業的市場競爭力;第三，營銷網絡的設計要保證企業的經營收益，設計工作要結合市場和社會環境，確保營銷網絡對企業的經營起到正面作用。

（二）把握關鍵環節來對營銷網絡進行優化設計

在企業營銷網絡的優化設計中，企業的管理人員應當重點針對如下環節進行優化：第一，針對網絡渠道形式進行分析，保證設計人員對企業自身的市場競爭情況以及經營變化等內容的了解。在此基礎之上，設計人員可以更具備針對性的完成營銷網絡優化，提升自身的市場競爭力。第二，營銷網絡的設計應當針對客戶的需求來進行。企業的設計優化人員應當充分了解市場客戶的需求，客戶差異會影響營銷網絡的設計。因此，在設計優化中，設計人員要針對不同客戶群體的消費需求對營銷網絡進行針對性的設計，提升營銷網絡的有效性，第三，提升營銷網絡的運行經濟性，在網絡優化設計中，設計人員要考慮不同結構營銷網絡的成本，保證網絡的盈利性。第四，明確營銷網絡的設計規范。當前的企業營銷網絡可以分為直接營銷網絡和分銷網絡，在實際設計中，企業的管理人員要結合企業自身的產品性質以及市場競爭力來科學設計營銷網絡的渠道以及營銷結構，在保證企業經營收益的同時節約市場資源。當前的營銷中，企業應當合理使用網絡渠道來完成產品營銷，降低營銷工作的進行成本，提升企業經營收益。

四、結語

企業營銷網絡的形成是當前市場經濟環境發展之下的產物，企業在營銷網絡的設計中應當結合市場需求、企業需求以及產品的特性來優化營銷網絡的設計，加強營銷網絡參與者之間的聯系，強化營銷網絡的有效性以及穩定性，促進企業的現代化發展。

（作者單位：安徽省池州市東至縣市場監管局）