高職技能大賽汽車營銷策劃賽項訓練之初探

豆建芳

摘 要：在近些年，高職開展技能大賽，汽車營銷賽項是其中的一項比賽，參賽院校加強訓練方式，使這一賽項不斷完善，并且有著非常激烈的競爭。因此在2016年，高職汽車營銷賽項加強改革，增添了新的營銷策劃項目，主要是對學生的市場調查、策劃活動能力、分析能力、創新能力、表達以及溝通能力等內容的考核。因此，怎樣探索新的訓練賽項方式，將學生訓練效果提升，并培養其職業能力將非常的重要。

關鍵詞：汽車營銷策劃項目;技能大賽;訓練方式

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2019.22.198

0 引言

在開展過汽車營銷策劃的賽項后，高職汽車營銷策劃的日常課程教學中暴露出很多問題，例如學生沒有很高的積極性、不具備創新意識、團隊協作能力以及口語表達能力較弱。怎樣通過改革課堂教學，將學生參與課堂的積極性提升，培養其專業技能和職業素養，并獲取良好教學質量和效率，應該對這些問題進行重點思考。

1 汽車營銷策劃賽項簡介

汽車的營銷策劃賽項，則要求學生選手自己制定策劃的目標，按照市場定位，良好把握目標客戶群，內容不受到限制，制作出有創意并具有可行性的一個營銷活動策劃。可利用PPT形式來展示制作的策劃方案，并加以解釋說明。對賽項的新穎程度加以考慮，將會從兩個方面進行訓練：對學生的整體專業能力提升進行培養。學生應全方位、多角度的收集、整合、比較和分析資料，掌握現階段的策劃背景，了解并掌握目標客戶群，準確地對市場進行定位，營銷活動方案的設計應具有創意，并與實際相符合。在進行制作時，將團隊的協作精神充分發揮出來，合理安排每個人的任務，可以按階段和步驟來完成策劃任務，同時應有較為清晰的思路并具有創意。一名策劃汽車營銷方案的人員，策劃能力應較為突出，并且應該具備良好的語言表達能力，能夠用精煉的語言根據PPT將策劃方案完美地進行說明。基于此，在方案陳述的過程中，相關人員應有得體的儀態舉止，應自信，語言流暢，可以簡潔清晰的溝通和表達。

2 訓練措施

2.1 學習中引用優秀典型

在前期訓練的過程中，其中一個關鍵教學內容是引發和培養學生在策劃方面的興趣。在教學中加入一些具有創意的、優秀的節日促銷策劃、推廣上市新車的文案以及策劃等，用新鮮的事物吸引學生的注意力，使其思維更靈活的同時擴展其眼界。與此同時，可在其中講解選手應該具備的營銷觀念與策略以及財務預算等相關知識。

2.2 加入投標機制

可以將教學實訓室設置為營銷策劃室。學生因此可以產生代入角色的感覺，這樣的訓練氛圍不僅新穎、有趣，并具有一定的挑戰。因此應將營銷策劃任務充分的模擬成招標項目，劃分出各個小組，每一小組的人員應在策劃團隊中負責書寫策劃方案以及PPT制作和講解方案等工作。并設置代表企業的小組，提出相應問題、進行點評和投票。飾演企業代表小組，應該每組都應有體驗。對招標項目方式進行設立，加強策劃過程中選手們的競爭意識，激發學生代入職業策劃員這一角色的感受。

2.3 構建營銷策劃的案例數據庫

學生可以根據不同的汽車品牌，構建出品牌策劃的案例數據庫，在構建數據庫的過程中，學生的有效參與能夠積累一定的專業知識。每一屆的學生，可以基于此，對這一數據庫進行完善和更新。學生的知識面不僅可以因此拓寬，也能夠節省前期策劃收集數據的時間，為后續制作策劃方案奠定堅實基礎。

2.4 劃分策劃團隊

營銷策劃這項工作的進行應由團隊來完成，這將會考驗團隊成員間的配合程度以及默契程度。因此，在實際訓練的過程中，分組將會是第一步驟，構建策劃團隊，每個小組中應由小組成員挑選一名負責人，負責人應負責任成員的考勤、分配任務以及成績整合等工作。要求策劃團隊應根據資料收集與分析、活動目標制定、營銷策略設計、檢查項目可行性、設計活動亮點以及點評成員等步驟來完成策劃。在這一流程之中，成員應該分享自己收集的最新信息、提出新穎的意見、在策劃過程中商討解決問題的方案，進而將問題有效解決，制定出完善的策劃方案。此外，應相互了解合作團隊的成員，加強團隊協作的能力。此外，成員可以結合自身的優勢以及劣勢自主調整任務的分配情況，從而調動選手參與學習的積極性。

2.5 PPT展示

營銷策劃不僅需要完善的方案，也應有完美的配套展示。在實際比賽中，時間限制較為嚴格，在時間較為短的情況下，應體現出策劃的思路、關鍵內容以及設計的亮點內容，特別是市場分析時間不能設置太長其只是用于定位分析目標，因此可用簡練的語言進行說明。在PPT制作的過程中，如果使用了很多的文字，在講解時照本宣科，不僅不具備趣味性，而且較為枯燥。從而在實際訓練中，應引導學生較多的使用表格、圖片，文字和語言要盡量簡潔。PPT是選手參加比賽的工具，但在這一過程中選手應進行解釋和說明。在比賽中，選手經常會出現語速過快、自信心不夠、結巴、重復說明、氣場不足以及語言闡述不合理等問題。針對以上問題，在日常進行訓練時，應合理的設置一到兩個話題，可讓學生運用兩到三分鐘的演講。

2.6 使用客戶評價機制

將營銷策劃整個訓練分成兩個主要的大模塊，分別是設計制作策劃方案和解釋說明PPT。開展營銷活動的策劃方案制作，應根據策劃目標進行，根據其創新性、完整性、盈利性以及可行性的標準來考核。解釋說明PPT時，應要求其富有激情，具有自信心、營造感染力、語言流暢、突出重點、思路清晰、具有亮點。并進行分階段的評價，整體選出最良好的策劃以及解說，從而選出中標方案。指導老師應在這一過程中加入客戶評價機制，重視訓練中的每一次考核和評價。在有效的溝通與反饋后，使學生明確自身存在的問題。首先可以小組成員自我進行評價，自己反思策劃方案還有哪些問題沒有完善？策劃設計中以及解釋說明PPT時遇到什么樣的困難？接著可進行小組間的互評，在最后可由指導老師來點評。通過反饋、探討、借鑒、考核點評以及修改的步驟，將訓練效果提升。

3 結語

汽車營銷方案策劃通過競賽的形式，對教學以及訓練成果進行檢驗，進而達到利用比賽促進學習、利用比賽促進教學。在具體實踐中，學生會對自己參與設計環節有著非常深刻的印象。這樣的形式可以挖掘學生的創意潛力，將其自信心提升。在這一過程還會有一些問題存在著，例如教師沒有充足的精力和水平，小組的指導程度存在差異，一些小組，依舊存有不聽安排以及懶散等情況，因此應在以后的實踐中進行解決。