《米小圈》為什么能暢銷6000萬冊？

孟捷

一部上千萬冊的暢銷書的誕生絕非偶然，而是作者和出版團隊在清晰的目標指引下，默契配合、踏實耕耘的結果。

多年來，少數兒童文學暢銷作家作品盤踞少兒暢銷書榜，新作者難以擠入榜單。在這樣的背景下，“米小圈”系列讀物出版之初就無名家光環加持，憑內容實力經歷了從默默無聞到超級暢銷的過程。從2012年《米小圈上學記（一年級）》出版開始，到2019年4月，“米小圈”系列讀物累積銷量超過六千萬冊。自2017年到2019年5月，“米小圈”系列累積近百次登上開卷少兒圖書暢銷周榜，每次均占據榜單多個席位，單品種碼洋貢獻率名列前茅，成為名副其實的超級暢銷書。

當《米小圈上學記》銷量僅有30多萬冊時，川少社社長常青問北貓：想不想一起把“米小圈”打造成銷量上千萬冊的超級暢銷書，讓更多的讀者看到他？北貓的回答是肯定的。《米小圈上學記》暢銷后，北貓問常青社長：當時你怎么就想到 “米小圈”能成為年銷量上千萬冊的暢銷書呢？回頭來看這段看似平常，細品卻有意義的對話，我們會發現，一部作品的暢銷絕非偶然，是作者和出版團隊在清晰的目標指引下，默契配合、踏實耕耘的結果。而出版社和作者之間的默契，體現在出版社對作者創作特點的深刻把握、作者對出版社策略的信任，以及雙方在思想和行動上的高度契合。

抓住營銷眼“有趣”

融入每一個環節

米小圈不是一個傳統意義上的標準好學生，他有點調皮，愛和同桌作對，還有點倒霉;但他充滿愛心，幽默樂觀，積極向上。故事中的笑點，大人讀了可能沒什么感覺，孩子們卻有強烈共鳴，喜歡得不得了。故事其實記錄的是米小圈成長的過程，也吸引讀者一起成長。

從編輯第一次讀到《米小圈上學記》樣稿的感受，到圖書暢銷后的讀者反饋，“有趣”這個特點貫穿始終。了解北貓的人都知道，他是一個特別有趣的人，只有這樣有趣、敢于創新的人，才能創作出這樣有趣的米小圈故事。也只有同樣有趣、敢于創新的編輯和出版團隊，才能做到與作者、作品“心意相通”，深度理解和挖掘作者和作品的特點，全身心投入去編輯和出版這樣一套有趣的兒童文學作品。

優秀的兒童文學應該是有個性、有特點，有符號識別性的文學。發掘并深度打磨作品的優勢特質，是內容編輯和營銷策劃階段必做的功課。川少社對兒童文學作家的培育要點在于量體裁衣。因此，對于兒童文學作家的打造，川少社不是采用“千人一面”的模式，而是注重“量體裁衣”的個性化孵化，即針對每個作家的思維特點、作品風格進行產品線打造。怎樣讓“有趣”這個特點在閱讀過程中貫穿并放大？川少社抓住“童趣”這一營銷眼，融入到編輯出版和讀者閱讀的每一個環節。

《米小圈上學記》是專為小學生量身創作的全彩日記體讀物。故事以短日記形式呈現，記錄了米小圈上小學后經歷的事情。全書以小學生的口吻講述故事，文字充滿童趣，貼近孩子的真實生活和真實心理。

《米小圈上學記》的每一個章節都有精心設置的笑點。很多小讀者評論：捧著《米小圈上學記》就笑不停。正如作者北貓所言：“創作兒童文學最大的難度在于需要轉換思維方式，作者需要把自己變成一個小學生或者一只樹袋熊，這對于一個成年人來說是不容易的。不但要具有孩子般超乎想象的思維，還要了解當下的孩子在想什么、喜歡什么、最近流行什么漫畫和玩具等。”北貓很注意在日常生活中尋覓小朋友喜歡的喜劇元素，巧妙地融入書中。

《米小圈上學記》的童趣不僅體現在文字中，也體現在插畫的情節設計中。讀者從插畫中也能感知到，《米小圈上學記》是一個好玩的小男孩身上發生的有趣故事，圖文相得益彰，給讀者豐富、立體的閱讀體驗。

在做營銷策劃時，編輯也注意突出“趣讀”這一要點，強調快樂閱讀對培養孩子閱讀習慣的重要性，在電商網頁專題、產品特色圖、促銷廣告語中，以不同形式被反復傳播，讓讀者一眼望去便知書里講的是能激發孩子閱讀興趣的有趣故事。

川少社在圖書策劃設計之初就注意形式與內容巧妙結合，這讓米小圈一“出世”就受到矚目。《米小圈上學記》的責編明琴說，如果將作品比做一個人，那么怎樣把這個人打扮得符合他的性格，讓他得到大家的認可和喜愛，就是編輯的工作。有的時候，編輯更像一個服裝設計師或者化妝師。

在設計出版形式時，明琴充分考慮小學低年級的審美趣味和閱讀需求。比如一、二年級版設計為適合小學低年級孩子的24開的大字開本;這個年齡段的小學生識字不多，因此在內文加注拼音;他們此時閱讀持久性不高，因此每個年級從最初樣稿的3本改為4本，縮短每本的總文字量，讓小朋友更能產生讀完一本書的成就感。根據米小圈是小學生日記這一內容特色，經過詳細市場調研，與作者北貓、設計者反復溝通，內文版式采用彩色階梯狀邊緣設計，打造成“日記本”的模樣。封面設計為小學生識字格背景，以切合“上學”的主題。封面醒目活潑的顏色與具有識別性的“米小圈上學記”幾個字也與“米小圈”的形象——圓圓的臉，胖胖的身形相得益彰。

川少社本著“量體裁衣”的原則培育原創兒童文學作家。北貓的作品幽默活潑，讓小讀者捧腹爆笑，對他的打造從“幽默”出發，圍繞“趣讀”“趣學”“趣想”“趣寫”等主題規劃數條產品線，打造書刊互動的產品線集群。“趣讀”主題下的《米小圈上學記》和兄弟篇《姜小牙上學記》分別以米小圈和姜小牙的第一人稱視角講述幽默的成長故事。“趣學”主題下的《米小圈漫畫成語》采用“米小圈”系列的人物形象，獨具特色的創新例句和漫畫演繹延續了“米小圈”的幽默特色，頗能引起小學生共鳴，把成語學習變得有趣。“趣想”主題下的《米小圈腦筋急轉彎》鼓勵小讀者在閱讀故事的同時，開動腦筋;在開懷大笑之余，拓展思維。“趣寫”主題下的《米小圈日記本》《米小圈圖畫本》，延續“米小圈”系列人物設定創作日記本插畫或圖畫本的學習素材，鼓勵小讀者用日記和圖畫的形式記錄自己的童年故事，愛上寫作，愛上繪畫。“書刊互動”的《米小圈》雜志延續“米小圈”幽默有趣的風格，為讀者提供故事和知識，讓讀者在趣味中成長

一部好的兒童文學作品，一定是趣味和內涵并重的。細細品讀《米小圈上學記》這部作品，你會發現故事不僅帶給讀者快樂，也教會讀者用一種樂觀幽默的心態去面對生活中的遭遇。在米小圈的日記中，有小圈爸、小圈媽的批注點評，一般家庭教育中的常見問題和矛盾也通過這些趣味點評得已巧妙化解。

米小圈給別人帶來了快樂，也給自己帶來了快樂。米小圈就像我們身邊的每個小男孩一樣，有一點調皮，有一點貪玩。但又不一樣，他比一般的孩子更倒霉，在他身上總會發生一些意外，一些好笑的事。但米小圈天生很樂觀，他可以把這些煩惱轉化成快樂，他的身上充滿正能量。

《米小圈上學記》一二年級每本書后都附有“北貓叔叔的日記魔法”，每一本都有一則不同的日記魔法。到了三年級，孩子開始寫作文，三年級版的米小圈適應這一特點，改為“北貓叔叔的作文魔法”。當孩子被米小圈的故事逗樂時，當孩子有寫日記、作文的沖動時，當孩子不知道該如何寫時，這些文字就派上了用場。

從《米小圈上學記》《姜小牙上學記》到《米小圈漫畫成語》《米小圈腦筋急轉彎》和《米小圈》雜志，我們一直努力為讀者提供有趣、有益、有內涵的讀物，用趣味引導閱讀，用趣味引導學習，希望對讀者對成長有所助益。

“慢節奏”下的步步為營

國內出版行業的出書節奏很快，在整個行業都處于快節奏的情況下，任何企業一旦慢下來都必將承受極高的風險。然而，令從業者感到矛盾的是，在內容行業，只有沉下心來認真打磨內容，才有可能做出高品質的暢銷書。一方面是年度生產碼洋的任務指標懸在頭頂，另一方面是作為內容從業者的專業素養和追求。究竟是三年做一本書，暢銷十年呢;還是一年做十本書，一版死呢？在這一關鍵問題上，作者和出版方達成了共識。作者慢慢寫，編輯慢慢出，營銷也慢慢推，總之，保證內容品質占首位，有了好內容才有隨之而來的一切。

一是“慢”創作。北貓作為超級暢銷書作者，出書節奏很慢，對自己的每一本書、每一篇故事，甚至每一個情節的轉折都要打磨很多遍。《米小圈上學記（一年級）》的稿件，北貓自己改了上百遍。《米小圈腦筋急轉彎》中，每一道關卡都用故事串聯起來，有幾個情節轉折北貓自己不太滿意，他就不急于出版，足足花了一年時間去細細琢磨這幾個情節轉折。《米小圈上學記（三年級）》出版后，“米小圈”知名度漸起，開始暢銷，面對逐漸升溫的市場，照理說應該趁熱打鐵，但北貓并沒有刻意加快創作節奏。甚至，北貓在創作《米小圈上學記（四年級）》時，如果對自己寫的故事不滿意，他會隨時推翻重寫。正是因為這樣從容的、精益求精的“慢”創作，“米小圈”系列的內容才能一直以來保持高水準，即使在“米小圈”系列已經成為超級暢銷書后，新作品的質量也沒有絲毫下滑，甚至新意頻出。

二是“慢”出版。川少社一向秉持“務實、踏實、嚴謹”的作風，把“出好書”作為安身立命之本。雖然市場上對“米小圈”系列作品的需求很大，讀者和渠道商頻繁催促新書出版，但川少社依然堅持要優先保證內容高品質。在“米小圈”圖書已形成規模時，品牌維護更加不容忽視，后續產品需要敲定程序細節再正式入門，不能尚未準備就緒就倉促推出遺憾之作。

例如，考慮到小學高年級讀者閱讀習慣及內容與低年級有較大差異，四年級上學期的兩冊沉淀了三年之久，經過反復調研和修改，才于2017年4月定稿推出。新出版的《米小圈上學記》四年級，在“米小圈”已經吸粉無數、渠道不停催要新書的情況下，編輯也沒有急功近利地拿到稿子就直接出書，小到措辭或配圖，只要有一絲疑異，編輯也不惜花費時間和精力與作者進行商討，直到雙方達成共識。

三是“慢”營銷。作為暢銷書，“米小圈”的渠道節奏也沒有大家想象的那么快。從2012年到2017年登上暢銷榜單，再到2018年穩坐暢銷榜單、成為名副其實的超級暢銷書，這中間經歷了五、六年時間。與一些用高額營銷費用在短時間內砸出知名度的暢銷書不同，《米小圈上學記》的暢銷更多依靠步步為營的“慢”營銷，依靠一點一滴的讀者口碑積累，這背后體現的是作者和出版社對圖書內容的信心、對讀者辨別優質內容的信心。

《米小圈上學記》第一輯（4冊）首印8000套，初期渠道定位為全渠道銷售，力求新華書店、民營批發、三大網店售書并舉。然而在首次鋪貨過程中，對于這類沒有名氣的新人新作，各地新華書店、民營批發書店普遍持謹慎態度，而傳統三大網絡書店也只是做了簡單的頁面展示，推廣資源投入不足，導致前幾個月在各渠道銷售平平。對此，川少社營銷部抓緊收集市場反饋信息，梳理渠道推廣思路，逐漸聚焦渠道策略：首先做好網絡推廣，并以線上帶動線下。

經過長期的閱讀推廣和渠道推廣，《米小圈上學記》逐漸累積了大量口碑，吸引越來越多的孩子和家長關注和購買，銷量一直呈加速度增長，在到達某個點時，整體爆發，成為暢銷新品。2012年9月，《米小圈上學記》一年級出版后，當年開卷年監控銷量為1500套;2013年5月，二年級出版后，當年開卷監控銷量增長為13000套;2014年5月，三年級出版后，年監控銷量28723套;2015年，年監控銷量74283套;2016年，年監控銷量248440套;2017年，四年級前兩冊出版后，年監控銷量458612套;2018年，四年級后兩冊出版后，年監控銷量617255套。2019年1?4月，監控銷量254210套。

綜上，《米小圈上學記》的成功，是因為它本身具備了好書的內在素質，又在編輯打磨中、在市場營銷中遵循了一定的規律，同時它的發展也符合川少社自身的經營思路、業務特性。這些規律、特性、條件、要素的有效組合就構成了一定的模式。文學作品需要一個深耕細作和靜待花開的過程，但靜待花開不是守株待兔，相反，它是一個有目的性、主動性、計劃性、執行力的過程。而這整個過程需要作者和出版團隊在共同的信念和價值觀下，向著共同的目標努力奮進。