網(wǎng)絡(luò)時代下的企業(yè)市場營銷策略

摘要：本文首先闡述了網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)實現(xiàn)市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義和作用，其次分析了網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢及市場營銷發(fā)展面臨的主要問題，最后提出了一系列網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)開展市場營銷的策略和措施。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時代;企業(yè);市場營銷;策略

一、網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)實現(xiàn)市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義和作用

（一）基于企業(yè)市場競爭的必然要求

要想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷提高自身的核心競爭力，制定出科學(xué)合理的市場營銷策略，確保企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)及銷售。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展和有效普及，越來越多的企業(yè)逐漸進(jìn)行市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足社會及企業(yè)發(fā)展的實際需要。要想在市場競爭中脫穎而出，保持自身優(yōu)勢，企業(yè)必須尋求營銷策略的改革發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及現(xiàn)代信息技術(shù)開展?fàn)I銷活動。基于此我們可以看出，網(wǎng)絡(luò)時代下對市場營銷策略的轉(zhuǎn)變應(yīng)當(dāng)是基于市場競爭的企業(yè)發(fā)展的實際需求的。

（二）實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求

眾所周知，優(yōu)秀的市場營銷策略能夠幫助企業(yè)快速占領(lǐng)市場，精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，在一定程度上推動企業(yè)的長期發(fā)展，提高其經(jīng)濟(jì)效益。由此我們得知，企業(yè)的營銷策略直接決定著其后期可持續(xù)發(fā)展。例如，大多數(shù)中大型優(yōu)秀企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中會非常注重市場營銷主要目標(biāo)及方針策略，通過加強(qiáng)營銷推廣，提高其經(jīng)濟(jì)收益。基于網(wǎng)絡(luò)時代的現(xiàn)代企業(yè)在開展市場營銷管理的過程中要深入分析經(jīng)濟(jì)市場的主要趨勢，明確目標(biāo)客戶的實際需求，對營銷策略進(jìn)行科學(xué)合理的創(chuàng)新改革，從而促進(jìn)企業(yè)逐漸實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢

（一）有效降低企業(yè)市場營銷成本

在傳統(tǒng)的市場營銷模式和引導(dǎo)下，企業(yè)要想占據(jù)市場份額通常會花費(fèi)大量的人力、物力、資金，在一定程度上增加了企業(yè)的經(jīng)營管理成本。如果在營銷過程中受部分人為及外界因素的影響，企業(yè)的綜合成本會不斷增加。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)平臺的不斷健全和完善，當(dāng)前企業(yè)在開展市場營銷的過程中不會過多的受到外部環(huán)境的限制，能夠根據(jù)實際情況，有針對性的設(shè)計部分營銷計劃，從而實現(xiàn)市場營銷的靈活性和自由性。企業(yè)可以直接通過網(wǎng)絡(luò)平臺對自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在這個過程中，企業(yè)的市場營銷投入主要是將資金運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推銷當(dāng)中，在一定程度上減少了企業(yè)的經(jīng)營管理成本，從而提高其自身的經(jīng)濟(jì)效益。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?qū)⑵髽I(yè)管理者更多的注意力放在其他項目工作中，從而促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

（二）減少市場營銷環(huán)節(jié)

根據(jù)相關(guān)的實踐調(diào)查研究我們可以看出，在傳統(tǒng)市場營銷過程中企業(yè)通常會花費(fèi)大量的時間和精力對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，才能實現(xiàn)有效的市場營銷過程，這樣的模式在一定程度上造成了時間浪費(fèi)。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，企業(yè)可以在極短的時間內(nèi)實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)，將產(chǎn)品的特色及企業(yè)文化快速高效地傳遞給消費(fèi)者，而消費(fèi)者也可以通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺快速了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品信息等等，在一定程度上拉近了企業(yè)與用戶之間的距離，節(jié)省了時間成本。通過這樣的方式，企業(yè)可以快速占領(lǐng)目標(biāo)市場，提高自身的核心競爭力。

三、網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)市場營銷發(fā)展面臨的主要問題

（一）市場營銷模式的快速轉(zhuǎn)變

基于網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)，市場營銷策略與傳統(tǒng)市場營銷具有本質(zhì)上的區(qū)別。具體而言，大多數(shù)傳統(tǒng)營銷模式是通過報紙、電視、廣播等等形式和媒介進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與計算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)揚(yáng)和有效普及，網(wǎng)絡(luò)時代下的市場營銷是完全依靠于網(wǎng)絡(luò)平臺，運(yùn)用一系列先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及大數(shù)據(jù)技術(shù)等開展的市場營銷活動。這使得整個營銷模式從根本上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，而同時傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)無法滿足企業(yè)及社會的實際需要，企業(yè)必須正確客觀地認(rèn)識這一點(diǎn)，才能充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和價值。

（二）企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)市場營銷的正確認(rèn)識

當(dāng)前部分現(xiàn)代企業(yè)并沒有意識到網(wǎng)絡(luò)平臺對市場營銷起到了重要推動作用，受傳統(tǒng)營銷模式的影響仍然采用電視、廣播等方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這樣的營銷方式會直接影響企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展進(jìn)程。

（三）企業(yè)缺乏相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

企業(yè)的優(yōu)秀人才應(yīng)當(dāng)是推動其實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的重要力量支撐。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到的推動作用日益明顯，而企業(yè)對于相關(guān)營銷人才的實際需求也不斷增加。從一定意義上來講，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)是一門綜合性、實用性極強(qiáng)的工作，相關(guān)從業(yè)人才不僅僅應(yīng)當(dāng)具備扎實的營銷能力，網(wǎng)絡(luò)能力，還應(yīng)當(dāng)具備一定的協(xié)調(diào)能力，能夠?qū)鹘y(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行有效的分析結(jié)合，優(yōu)化利用。而根據(jù)相關(guān)的實踐調(diào)查研究我們可以看出，當(dāng)前這類綜合性質(zhì)的營銷人才相對來說較為匱乏，這主要是由于我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展較為緩慢，企業(yè)定位存在一定的問題。

四、網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)開展市場營銷的策略和措施

（一）基于產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品功能

眾所周知，不管時代及社會的變化如何開展，用戶始終會尤為關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。與此同時，不管企業(yè)所開展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式多么先進(jìn)，所進(jìn)行的廣告宣傳多么有優(yōu)勢，用戶對其的最終認(rèn)可終將會落到產(chǎn)品質(zhì)量上。只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能不斷吸引客戶，發(fā)展出長期有效的客戶關(guān)系。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的不斷滲透，產(chǎn)品信息傳播速度十分快，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的使用效率能及時高效地反饋至企業(yè)，如果企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題，而又沒有及時進(jìn)行售后服務(wù)，那么很快就會在網(wǎng)絡(luò)平臺中曝光，直接阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場營銷的過程中，企業(yè)不僅僅應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新改革營銷策略，更應(yīng)當(dāng)注重自身產(chǎn)品質(zhì)量的提高和有效管理，始終保持創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，從而在激烈的市場競爭中立足發(fā)展。

（二）創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式和方法

科學(xué)發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷要充分發(fā)揮出其作用和價值，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)并引入先進(jìn)的營銷模式和營銷策略，從真正意義上實現(xiàn)與時俱進(jìn)，不斷提高自身核心競爭力。基于此，相關(guān)現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于市場發(fā)展的主流趨勢及用戶的實際需要，及時高效的調(diào)整營銷方案，使之不斷滿足社會及用戶的實際需要，確保營銷方案的創(chuàng)新性。同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不斷創(chuàng)新營銷方案，利用微博、微信等等相關(guān)的軟件程序，全面系統(tǒng)的開展市場營銷。

（三）建立高素質(zhì)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍

人才是推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的中堅力量，如果企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中缺乏優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，那么不管是其在營銷方案的設(shè)置上還是營銷策略的落實上都具有一定的滯后性，無法體現(xiàn)出其自身優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中難以立足，嚴(yán)重時會直接導(dǎo)致企業(yè)的滅亡。基于此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)秀人才的培養(yǎng)，根據(jù)時間安排，定期開展相關(guān)的培訓(xùn)活動，不斷提高其營銷能力、網(wǎng)絡(luò)能力及協(xié)調(diào)能力，同時，對于這部分人才企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)合理地進(jìn)行薪酬調(diào)整，吸引人才，從而搭建起高素質(zhì)、綜合型網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊伍。

（四）積極開展技術(shù)創(chuàng)新

在具體網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)和掌握，確保營銷程序的有效開展。基于此，為了更好地迎合社會發(fā)展需要，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有針對性地加大對相關(guān)技術(shù)的資金投入，確保營銷技術(shù)的先進(jìn)化和高效化，通過這樣的方式為市場營銷的有效開展奠定良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束語

綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品功能，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式和方法，建立高素質(zhì)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，積極開展技術(shù)創(chuàng)新，希望以此推動企業(yè)市場營銷的高效開展和穩(wěn)步發(fā)展。

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作者簡介：

雷晨光（1986- ?），男，漢族，江西省南昌市人，碩士，江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，講師，研究方向：市場營銷。