奧美醫療PK穩健醫療

林楠 崔澂

毫無懸念，奧美醫療再次“奪冠”。

自2009年起，奧美醫療的醫用敷料產品已經連續十年出口全國第一。

緊排在奧美醫療后面的是穩健醫療用品股份有限公司（以下簡稱“穩健醫療”）。在“老二”的位置上，穩健醫療“坐了”三年。

有意思的是，在國內市場的開拓上，穩健醫療的成績比奧美醫療要好，穩居“老大”位置。兩者的國內業務均涉及醫用敷料，以及母嬰衛生和護理等日用消費品業務。

2018年，奧美醫療的國內業務銷售收入為2.19億元。早在2017年，穩健醫療的國內業務僅日用消費品品牌——全棉時代的銷售收入就超過了30億元。

支點財經獲悉，盡管2017年申請IPO被否，穩健醫療仍有意再次沖擊IPO。

可以預見，奧美醫療與穩健醫療“你追我趕”的戲碼將不斷上演。

從5500余家企業中脫穎而出

奧美醫療和穩健醫療都是湖北人創立的企業。

奧美醫療創始人崔金海出生于1959年，早年供職于湖北天門紡織總廠。2002年，崔金海在湖北枝江創立了奧美醫療。

穩健醫療創始人李建全比崔金海要小兩歲，是湖北黃岡人。1978年從湖北省對外貿易學校（武漢紡織大學經貿學院前身）畢業后，李建全進入了湖北一家國營進出口醫藥公司，主要負責醫用敷料相關業務。1991年，李建全在廣東成立了穩健醫療。

奧美醫療和穩健醫療是國內較早從事醫用敷料出口的企業。早期，他們為國際知名醫療器械品牌廠商提供醫用敷料OEM代工業務。主要生產紗布片、脫脂棉球、彈性繃帶卷等傷口與包扎護理類，以及手術巾、手術衣、手術鋪單等手術外科類系列產品。

發展過程中，兩者都積累了不少國際知名醫療器械品牌客戶。

值得一提的是，隨著業務拓展，穩健醫療還往亞洲部分發展中國家，銷售醫用敷料方面的自有品牌產品。

多年積累之后，奧美醫療和穩健醫療成為了醫用敷料出口領域的龍頭企業。

根據中國醫藥保健品進出口商會的統計，2018年奧美醫療的醫用敷料產品出口再次穩居榜首，且已連續十年如此；穩健醫療則緊排在奧美醫療之后，自2016年超越行業第二振德醫療后，已是連續三年排在第二名的位置。

取得這樣成績來之不易。以2018年的數據為例，我國有超過5500家企業從事醫用敷料產品出口，相比2017年增加了1000余家企業。

同時，根據中國海關數據統計，2018年我國醫用敷料出口金額達26.08億美元。

其中，行業第一奧美醫療的出口額為18.09億元，同比增長10.85%；行業第三振德醫療的出口額為9.69億元，同比增長2.43%。穩健醫療沒有透露相關數據。

以此估算，在醫用敷料出口貢獻上，奧美醫療和穩健醫療占據16%左右的份額。

對穩健醫療來說，如何縮小與奧美醫療在海外市場的差距，是它下一步要考慮的問題。穩健醫療的選擇是，從傳統醫用敷料向高端醫用敷料發展。

支點財經記者獲悉，穩健醫療在海藻酸鹽敷料、水膠體敷料、泡沫敷料等更能促進傷口愈合的高端敷料研發上已有所突破。

為了繼續確保“老大”的位置，奧美醫療同樣不甘示弱，目前也在開發抗菌功能敷料、硅凝膠敷料相關產品，未來還會進一步研發人造血管、人工透析導管、人造皮膚等高端醫用敷料產品。

“墻內香”有待時日

牢牢占據海外市場后，奧美醫療和穩健醫療又將眼光放在了國內市場上。

隨著全球人口老齡化，以及國人對健康的要求越來越高，使得國內醫用敷料市場需求日益擴大。這是一塊“大蛋糕”。

涉足國內業務，穩健醫療比奧美醫療要早。

自2005年起，穩健醫療就在向國內醫院和藥店銷售自有winner品牌相關醫用敷料產品，目前已進入2000多家醫院和4萬余家藥店。其中，大多數醫院為三甲醫院，藥店包括海王星辰、老百姓大藥房等多家知名連鎖藥店。

穩健醫療2017年遞交的IPO招股說明書顯示，2014年-2016年其醫用敷料產品在國內市場的銷售收入在2.2億元左右。

奧美醫療的醫用敷料產品內銷業務啟動于2014年。當時，崔金海特意安排兒子崔輝負責相關業務。

隨后兩年，奧美醫療還相繼成立了子公司宜昌奧美醫療貿易有限公司（以下簡稱“宜昌奧美”）和武漢奧美康泰醫療用品有限公司（以下簡稱“奧美康泰”），專做醫用敷料產品的國內銷售業務，崔輝是這兩家公司的總經理。

奧美醫療公布的數據顯示，近三年國內業務銷售收入變動較大，2016年-2018年分別為1.12億元、0.56億元和2.19億元。

奧美醫療的國內業務銷售收入——除醫用敷料產品業務收入外，還包括母嬰衛生和護理等日用消費品業務收入。

穩健醫療和奧美醫療均未公布2018年醫用敷料產品境內收入，根據此前數據合理推測，兩者數據相差不大，均在2億元左右。

在醫用敷料產品的境內收入方面，奧美醫療和穩健醫療均落后于振德醫療，后者2018年的相關收入有4.49億元。

支點財經記者注意到，奧美醫療未公布2018年宜昌奧美和奧美康泰的盈虧情況。

此前公布的數據顯示，兩者2017年合計虧損1444.76萬元，2018年前三季度合計虧損1325.6萬元。奧美醫療解釋，虧損的原因是國內醫用敷料市場拓展起步較晚，銷售費用支出較高導致。

面對醫用敷料產品境內銷售不佳的情況，奧美醫療和穩健醫療均表示，未來將加大國內醫用品市場的開拓，提升公司在醫用敷料的市場份額。

“全棉時代”遙遙領先

以棉花為原材料制作而成的母嬰衛生和護理等日用消費品業務，市場前景不可小覷。

這一次，穩健醫療依然走在奧美醫療前面。

支點財經記者曾在穩健醫療總部深圳專訪過李建全。

李建全是一名“棉花控”。在與棉花長期打交道的過程中，他發現棉花是一種天然多孔纖維，制成的織物親膚、舒適、健康。在實際生活中，棉花還沒有被“吃干榨盡”。那時，以棉花為原材料的生活用品，多用棉混（棉纖維+其他纖維）制成，全棉（含棉量95%以上）生活用品幾乎是市場空白。

全棉時代電商部門工作場景。

與此同時，美國棉花協會針對服裝面料調查的一組數據顯示，79%的中國消費者認為棉和棉混是自己最喜愛的面料。消費者也注意到，服裝中的棉有被其他纖維替代的現象，其中有62%的消費者愿意支付更高價格以保留服裝中棉的含量。

李建全還注意到，最能接受“棉價值”的是母嬰市場，因為嬰兒和孕婦對生活用品有親膚、舒適、健康的需求。

在這樣的背景下，李建全萌生出打造全棉日用消費品品牌的念頭。2009年，穩健醫療全資子公司深圳全棉時代科技有限公司（以下簡稱“全棉時代”）應運而生，推出了純棉柔巾、棉尿褲、嬰童和孕產服飾等產品。

隨后，一家家全棉時代門店相繼開張。2011年全棉時代還專門成立了電商公司，不僅搭建了自營B2C網站，還入駐了天貓、京東、唯品會等電商平臺。

全棉時代業績節節攀升，2014年銷售收入還只有3.41億元，到2017年已達到30億元，且處于盈利狀態。這意味著，全棉時代為穩健醫療貢獻的收入占比超過了50%。

穩健醫療未公布全棉時代2018年全年業績。不過，數據顯示，2018年“雙十一”全棉時代僅天貓旗艦店就實現單日單店銷售額4.03億元，連續5年蟬聯天貓“雙十一”母嬰用品行業第一。

同時，全棉時代線下門店突破200家。因此，保守估計全棉時代2018年的銷售收入至少與上一年相同，即30億元左右。

相對穩健醫療來說，奧美醫療有點后知后覺，2016年才進軍日用消費品領域，并在當年成立了武漢奧佳尚品科技有限公司（以下簡稱“奧佳尚品”），主營衛生、嬰兒和孕婦用品。

不過，進展并不順利，奧佳尚品2017年和2018年共虧損1145.16萬元。奧美醫療2018年上市前披露的IPO招股說明書顯示，日用消費品在其國內業務銷售收入中占比較小。

今年4月29日，奧美醫療發布公告稱，為進一步整合和優化現有資源配置并降低管理成本，公司決定注銷奧佳尚品。

這并非意味著奧美醫療要放棄這塊蛋糕，而是希望做大日用消費品業務。

支點財經記者注意到，2018年奧美醫療新成立了深圳奧美生活科技有限公司（以下簡稱“奧美生活”），主營母嬰、女性衛生和護理用品。同年9月和10月，奧美生活旗下中高端母嬰品牌——安織愛，先后在天貓和京東開設了旗艦店，產品主要有嬰兒手口濕巾、女性私密護理棉柔巾、紗布浴巾等。

今年5月8日的數據顯示，安織愛天貓旗艦店銷量最好的產品是嬰兒純棉柔巾，月銷量超過2.5萬；安織愛京東旗艦店銷量最好的產品是淘米水嬰兒手口濕巾，有1468條評價。

同天，全棉時代天貓旗艦店銷量最好的產品也是嬰兒純棉柔巾，月銷量超過8.5萬；全棉時代京東旗艦店銷量最好的也是這款產品，有超過43萬條評價。

可見，安織愛要想追上全棉時代，還得付出較多努力。

穩健醫療有意再次沖擊IPO

2018年振德醫療在國內上市，今年奧美醫療又登陸A股，醫用敷料行業三巨頭已有兩家成功IPO。

穩健醫療早在2016年就遞過IPO申請，2017年還更新了招股說明書。不過，在經歷“暫緩表決”后，2017年10月，IPO遭否。

事實上，早在2005年12月，穩健醫療就通過實際控制人李建全控制的Winner Medical Group Inc.在美國OTCBB（美國場外柜臺交易系統）掛牌，后又逐步轉板至NYSE Anlex LLC（紐約證券交易所）和NASDAQ Globle Market（納斯達克全球交易市場）交易，實現了在美國間接上市的融資目的。

2012年7月，穩健醫療開始私有化并退市。穩健醫療對此的解釋是，上市后穩健醫療推行醫用敷料和日用消費品業務并重，以及國際國內市場并重等戰略，然而美國上市未能有效配合上述戰略的實現。

在美國間接上市成了穩健醫療IPO被否的關鍵因素。

當時，發審委提出的首要問題是，穩健醫療需要進一步說明在美國終止上市及私有化交易中，發行人的實際控制人李建全用于收購股權的資金來源，是否存在使用境內資金支付私有化費用的情形，是否取得外匯管理部門的批準，是否符合我國有關稅收、外資、外匯管理等方面的法律法規規章，是否存在違法違規情形等。

同時，還需說明穩健醫療在美國間接上市、后通過私有化退市并申報A股IPO的具體原因及其商業合理性等。

歷經一年多的“蟄伏”后，支點財經記者獲悉，穩健醫療有意再次沖擊IPO。

穩健醫療能否成功闖關還不得而知，它大手筆投資湖北倒是不遺余力。

目前，穩健醫療在湖北有黃岡、崇陽、嘉魚、荊門、宜昌、天門等多個生產基地，這些生產基地負責相關醫用敷料及日用消費品的生產。

2017年在武漢新洲陽邏經濟開發區投資10億元建設的穩健醫療湖北生產基地，有望在今年正式投產，屆時將主要生產全棉水刺無紡布、醫用敷料以及全棉時代全線產品。

除此之外，全棉時代還在武漢開設了10家門店。去年底，全棉時代又在宜昌開設了首家門店。未來，湖北會有更多全棉時代門店。