全國高等院校企業競爭模擬大賽心得

關茜儒 張爽 賈貝 譚子恒 李光啟

摘要：本文從企業競爭模擬大賽的規則入手，詳細解釋了完成一期完整的企模比賽的具體流程并增加了作者的比賽經驗與技巧的總結，為廣大的企模愛好者提供參考。

關鍵詞：企業競爭模擬 排班 定價 分銷 財務

企業競爭模擬（iBizSim）是一款全國性質的相對完善且切合實際的模擬企業經營軟件系統。企模的決策提交界面相對其他軟件更加的簡潔清晰一頁式可瀏覽完畢，其中需要進行決策的板塊分為：生產加班、市場供貨、產品分銷、產品定價、廣告促銷、貸款、債券發行等。其中每一個環節都有各自的鉆研之處，每個環節的每個部分都恰到好處的分配以及契合，才能達到企業的利潤最大化。

一、規則解釋

在企模比賽中，不同場景的參數不同，但是不同的參數都是遵循同一的規則進行的。不以規矩不成方圓，下面先對于規則中的各種重要名詞進行解釋。

3.庫存費用：

原材料庫存費：期末剩余的原材料會計算庫存費。

成品庫存費：期末沒賣出去的產品，不管是留在工廠還是市場，也都會計算庫存費。

4.原材料：

原材料價格：原材料的標價為1元，但可以根據定貨的多少得到批量價格優惠。

5.機械維修費：即每臺機器每期的維修費用，不論使用與否。

6.研發費用。一般情況下等級越高產品賣的越貴，但是不要忘記研發費用是成本，算入利潤的計算。

7.工資。調整工資可以增加產品等級，但產品增加等級不會超1.且若當期研發，調整工資系數不會再提升產品等。

8.銀行貸款以及債券發放

銀行貸款：當期期初貸，當期期末還。有累計額上限。

發債券：本期可發債券=期初凈資產0.5-尚未歸還的債券

償債比例：債券不允許一次性還完，每期還款額=在外債券額*償債比率+利息

9.分紅。分紅要求：期末現金大于保留現金并且本期利潤為正。（加分項）

10.緊急救援貸款。為了保證公司的運營，每期期末公司現金有個下限值（例如，4，000，000元）。期末現金不足時，在該公司信用額度的范圍內，銀行將在下期期初自動給予貸款補足。

二、預算及排班

企業要長期經營下去必須要有長期的計劃，在企業模擬競爭大賽中，我們也要提前規劃自己的企業買多少的機器，雇傭多少的人，讓人機比協調的同時盡可能擴張自己的企業，增加產能。

首先，我們要在資金流允許的條件下盡早的購買機器和雇傭新的員工來，這樣他們才能在有限的比賽期數中創造更多的價值。規則規定，購買機器在購買后兩期才能投入使用，雇傭新員工當期只有25%的生產效率，下一期才可以達到百分之百，每期招募新員工數量不能超過老員工數量的50%。一般第一期我們會買預算出機器數的一半稍多一點，那么機器會在第三期投入使用，那么我們可以根據第三期可用機器數推出需要工人的數量。許多場景第一期剛開始的時候會存在機器過多，人機比嚴重失調的情況，我們可以使用反向排班的方法，二正排AB，一正CD，因為規則要求，二加的人數不得超過二正，我們使用人機比最低的D排在二加，讓工資較低的同時，壓低二加使用的工人數，同時在二正排A，B也是為了讓二正使用人數大于二加，而一正排C，D也可以在保證機器利用率的同時降低使用的工人數。

三、分銷供貨

生產完產品后，需要把各個產品向各個市場運輸，而決定各個市場的產品運輸量的這個步驟就叫做分銷供貨。

在分銷供貨時需考慮供應量和需求量的差額。供需差額的值越高，就說明供不應求的程度越高。在這個值上考慮訂貨和庫存的影響，進行供貨決策。在價格相等時34市場的需求高于12市場需求，同時34市場的運輸費也比12市場的高。因此正常來說我們的運輸上34市場比12市場多，從而追求每個市場的利潤盡量相等。由此得出的分配原則是：各個市場“機時貢獻相等”、“市場份額相等”、“邊際貢獻相等”。供貨的時候還需要注意的就是“盡量減少廢品”。廢品數量是隨著供貨數量的上升而增加的，當供貨數量超過某一臨界值（廢品率決定）時，廢品數量便會增加一，而廢品的增加會使利潤降低。在這一點上，盡量將供貨的數量卡在臨界值上，以盡量減少廢品的產生。

四、產品定價

產品定價，就是根據你之前的生產安排、分銷等決策，以及你所在的市場情況，對你分到各個市場的各個產品進行售價的確定。對于定價，我們考慮的因素有很多：供給量的變動，研發等級的升級，市場自身的擴張和廣告費用、促銷費用的變動。這些都會或多或少的影響著我們做出的決定。因為這個系統的變化是復雜多樣的，我們也無從得知這個系統真正符合一個怎么樣的函數公式，但是我們的大部分定價依據，都來自于每期模擬后由網站給出的內部報表里的時間序列數據。

從歷史數據可以看出：前幾期的時間序列數據幾乎都是每次只發生一種因素的變動，下面，我都會以表格中的市場I產品A舉例：

第一期到第二期，只有需求發生了改變，這就給了你市場自擴的信息;

第二期到第三期，只有價格發生了變動，這就給出了在價格變動的情況下，需求發生的改變;

第三期到第四期，只有廣告費用發生了變動，這就給出了在廣告變動的情況下，需求發生的改變;

后面的幾期分別給出了促銷費用、產品等級的信息，都是使用了控制變量法，在這里不做贅述。但一定要注意，因為供貨和前期庫存、訂貨的原因，實際銷售量在我們提取信息中并不好用，推薦大家使用需求這個參數來和其他的影響因素掛鉤，聯系。

定完價之后，接下來我們需要填寫的就是廣告以及促銷費用了。有人會問：你的公式里不是有這兩個因素嗎？你為什么這個時候才填寫？這個問題問的非常好。根據得出的經驗，廣告和促銷費用的比例維持在3%左右效果最佳。

團隊在完成企業競爭模擬比賽的過程是一個有趣且收獲頗豐的過程，其中更多的技巧與經驗還需要在更多實戰中進行總結。