關于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉變探析

【摘要】隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，人們的消費觀念出現(xiàn)了巨大改變，導致市場營銷也必須做出相應調整才能符合大眾需求。在此之上，本文簡要分析了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷的特點，并通過更新市場營銷理念、改變市場營銷環(huán)境、轉變市場營銷技術、合理設定市場價格等轉變策略，進一步促進企業(yè)市場營銷的發(fā)展，為企業(yè)提供更大提升空間。

【關鍵詞】網(wǎng)絡經(jīng)濟時代 市場營銷 策略轉變

前言：互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展為我國經(jīng)濟帶來了重大收益。因此，相關企業(yè)應當充分抓住網(wǎng)絡技術為其帶來的重大機遇，將網(wǎng)絡技術充分應用在市場營銷中，讓網(wǎng)絡技術發(fā)揮出最大作用，促使企業(yè)經(jīng)濟水平的提升。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的背景下，人們的消費方式產(chǎn)生了重大改變，而企業(yè)對此也需要積極轉變市場營銷策略，進而推動企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷特點

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，市場營銷出現(xiàn)了新的特點：（1）市場需求量增大且消費者需求趨于多樣化，目前，隨著經(jīng)濟條件的改變，人們可用于支配的閑散資金變得充足，導致人們消費需求由傳統(tǒng)數(shù)量消費轉變?yōu)閭€性化消費，進而促進消費平臺市場營銷策略的改變，網(wǎng)絡營銷平臺是當代人主要消費平臺，因此需要企業(yè)切實做好市場消費服務，滿足人們的實際需求;（2）科技的進步致使各企業(yè)紛紛應用網(wǎng)絡技術進行自動化生產(chǎn)，這樣會造成產(chǎn)品同質化現(xiàn)象越來越多，也會增強企業(yè)競爭;（3）互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展拉近了我國與世界的距離，促進全球經(jīng)濟化市場的形成，國際間貿易來往也逐漸使市場競爭趨于國際化。因此，企業(yè)必須結合自身發(fā)展狀況深入了解國際市場及國內市場行情變動，不斷調整企業(yè)市場營銷策略，確保在國際市場中獲得一定地位，促進企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷的轉變策略

1.更新市場營銷理念

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代更新市場營銷理念需從以下兩個方面進行：（1）以往經(jīng)濟條件并不太好且信息傳播不夠及時、資源分配情況也較不平衡，導致各企業(yè)缺乏風險意識，并且未能及時制定市場規(guī)劃，從而錯失企業(yè)飛速發(fā)展的良機。而今為了在新形勢的背景下重新抓住時代給予的機遇，各企業(yè)應當建立完善的市場營銷系統(tǒng)，確保能夠準確掌握市場行情變化，實現(xiàn)市場風險預估，同時，企業(yè)應提前做好相關應急方案的制定工作。指引企業(yè)朝著正確的發(fā)展方向前進;（2）企業(yè)應當具有為消費者提供優(yōu)質服務的理念。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭已不再是簡單的產(chǎn)品較量，而是轉為售前服務、售后服務等方面。大多數(shù)消費者注重產(chǎn)品實用價值時也會關心企業(yè)服務是否到位。對此，企業(yè)需要轉變以往被動服務的模式，全方位提高企業(yè)服務質量，只有提高消費者整體滿意度，才能讓企業(yè)在社會中獲得高信譽地位，隨著優(yōu)質客戶的不斷宣傳與肯定，有利于企業(yè)樹立良好的形象，進而促進企業(yè)的發(fā)展。

2.改變市場營銷環(huán)境

在傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境中，其市場開發(fā)策略主要包括市場產(chǎn)品占比率、消費人群、市場態(tài)度等。如今在網(wǎng)絡經(jīng)濟技術時代，市場營銷需要充分融入網(wǎng)絡元素，改變以往實體展現(xiàn)產(chǎn)品的形式，制定出更為科學的市場開發(fā)策略，并且注重市場營銷策略的創(chuàng)新，確保能在市場中占據(jù)有利地位，增強其競爭力。此外，企業(yè)還需要結合時代背景根據(jù)不同類型的客戶的需求提供多樣性營銷方案，最大程度上滿足客戶的不同需求。同時，企業(yè)應及時做好市場調研工作，全面掌握消費者對于產(chǎn)品的看法及對產(chǎn)品的期望，必要時可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術建立營銷平臺如網(wǎng)站推送、微電影拍攝宣傳等，增進消費者與企業(yè)之間的交流，促使產(chǎn)品能夠得到有效的流通。在此基礎上，相關人員也要積極開展新產(chǎn)品的研發(fā)，確保市場營銷環(huán)境立足于消費者具體需求之上，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的有效轉型。

3.轉變市場營銷技術

傳統(tǒng)市場營銷技術相對單一且成果不太理想，這導致產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較為緩慢，企業(yè)無法實現(xiàn)長遠發(fā)展。針對這一情況，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)需要引入先進的市場營銷技術來促進企業(yè)的良好發(fā)展。比如，企業(yè)可以合理應用大數(shù)據(jù)技術，將消費者的消費記錄及網(wǎng)上瀏覽記錄收集起來，以此通過分析這些數(shù)據(jù)來判斷市場走向，以便做好市場營銷準備工作，確保市場營銷具有時效性。再比如，企業(yè)可以充分應用互聯(lián)網(wǎng)技術，建立消費者評論平臺，通過消費者的評論及反饋情況來掌握消費者使用產(chǎn)品后的體驗及實際需求。進而通過這種方式及時調整市場營銷策略，確保能緊跟時代發(fā)展為消費者提供最滿意最切合實際的服務，也能進一步挖掘出許多潛在客戶，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

4.合理設定市場價格

對于市場營銷中產(chǎn)品的價格一直都是影響產(chǎn)品銷量的重要因素，企業(yè)要想提升自身競爭力及社會地位，就必須結合市場行情實施合理的定價策略。在進行定價之前，企業(yè)應安排調研人員深入市場，了解產(chǎn)品價格的大體范圍，并結合產(chǎn)品成本設定出既不過多影響企業(yè)利潤又能激發(fā)消費者購買欲望的合理價格，做到有根有據(jù)科學定價。比如，企業(yè)可以先行與供貨商取得聯(lián)系，明確產(chǎn)品具體生產(chǎn)成本，并針對固有消費人群及實際消費能力，設立能夠滿足多方需求的價格。等產(chǎn)品價格設立完成后，企業(yè)應對消費者進行全面調查，根據(jù)產(chǎn)品實際銷量及客戶反饋狀況，再度進行價格的合理調整，以此提高企業(yè)營業(yè)額，提高客戶滿意度，為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供重要的基礎。

結論：綜上所述，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的背景下，市場消費需求在不斷增大，行業(yè)競爭也日益激烈，對此，各企業(yè)需結合市場營銷特點實施市場營銷轉變策略，同時應拓寬營銷渠道并充分應用網(wǎng)絡技術，確保市場營銷符合時代發(fā)展的特點。另外，企業(yè)還需綜合考慮產(chǎn)品生產(chǎn)成本及大眾消費能力，為消費者提供更加優(yōu)質的服務，進而實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)收。

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作者簡介：井曉騰（1998—），男，籍貫：河北省滄州市，民族：漢，學歷：本科。