Nutanix：持續加大對中國市場的投入

王永

“如何推動企業的數字化轉型，尤其對于大型企業來說，其業務的比例增長越來越大，對于我們的能力、業務的理解都提出了更高的要求。”神州數碼集團常務副總裁葉海強在接受筆者的采訪時表示，未來企業的數字化轉型的需要更為簡化、便捷的云管理服務和應用。

2019年7月24日，企業云計算的領導者Nutanix和神州數碼達成戰略合作，神州數碼成為Nutanix最新中國區總代理。基于本次合作，雙方將共同努力為中國企業級客戶提供更為簡化、便捷的云管理服務和應用。

本次合作的內容主要有五個方面：第一，利用神州數碼的本地化經驗、客戶基礎和市場洞察力以及Nutanix的國際化專業經驗和先進技術，確保中國企業在日趨激烈的區域和全球競爭中切合市場需要并保持競爭力。

第二，讓更多中國合作伙伴和客戶了解并使用超融合解決方案和混合云技術。

第三，利用神州數碼存儲及應用管理SBU技術服務中心的資源和能力，為生態合作伙伴及客戶提供便捷和定制化的服務選擇。

第四，積極拓展多種合作模式，包括但不限于MSP（Managed Service Provider）， 為國內客戶提供靈活、多樣的IT資源/服務提供方式。

第五，為將來的進一步合作打下堅實基礎。

事實上，神州數碼一直在推動云的轉型。其曾經收購一家名為上海云角的公司，同時在國家政策的支持下，有著全套的建設運營云的資質和牌照。數據顯示：僅2019年上半年，神州數碼傳統業務財務增長就超過了32%，純云的收入超過了5億人民幣。面對急劇的增長，讓神州數碼最有壓力的不是規模，而是結構的調整。

“這也更加堅定了神州數碼未來的戰略方向——云計算，”葉海強表示，接下來神州數碼一方面，緊隨中國云市場發展的腳步，了解客戶的需求，另一方面，尋找優秀的合作伙伴，服務于中國市場。

當前，數字化轉型的浪潮依舊持續，尤其是在中國市場，傳統的軟硬件設備將會升級換代，迎來全民云時代。來自Nutanix的研究數據表明：中國60%的企業核心業務仍在部署在傳統基礎架構，隨著轉型的進一步深入，20%的企業將會把這些傳統數據中心的負載大部分轉移到混合云，未來，混合云的部署在中國市場將會達到255%的增長。

“毫無疑問，中國將會是下一代IT基礎結構的主要采納市場，”在Nutanix全球高級副總裁兼亞太及日本地區負責人Matt Young看來，中國企業希望在全球提高競爭力和生產力，這與Nutanix的精神是完全一致的。而且，Nutanix一直致力于擴展渠道合作伙伴生態系統的廣度和深度，Nutanix在中國的戰略，就是“在中國，為中國”，我們相信中國經濟的高效性以及能量，將是助推我們業務的第一動力。

Matt Young強調，神州數碼擁有廣泛的業務布局，并且在中國很好的業務足跡，而Nutanix精于技術的創新，攜手神州數碼，不僅可以讓中國的企業能夠非常輕松地使用最新的下一代技術，也可以輕易的使用到值得信賴的信息專業知識。

“Nutanix攜手神州數碼共同合作，對于中國的企業而言是一個好消息，” Nutanix中國區董事總經理馬莉認為，本次合作最大的價值，不僅僅是能夠幫助中國企業不斷提升競爭力。更為重要的是，為客戶提供了更多的選擇，立足于本地市場，提供值得信賴并且可靠的服務和技術。

為了更好地服務于客戶，神州數碼從Nutanix的市場分銷、渠道體系、客戶的開發到技術支持等多個維度出來，打造了完整的市場分銷和服務體系，將Nutanix和客戶充分的銜接。在提供Nutanix解決方案的同時，利用神州數碼的整體能力，提升客戶的粘性，和客戶一起拓展新興的產業，打造生態環境。

“我們為Nutanix準備的不僅僅是業務部門做 Nutanix在全國的銷售，今年年初將會在戰略本部推行銷售，除了給Nutanix準備了相應的產品銷售之外，整個戰略本部有將近300位的銷售，并把他們橫向拉通，”葉海強表示，原來的銷售是以事業部為單位的，他們只賣事業部的產品，現在不一樣了，通過整個戰略本部300名銷售橫向打通，利用統一的中臺，減少內部協同的壓力和阻力，讓他們更直接的面對于前端客戶和渠道，從而極大提升生產力。

寫在最后

整個神州數碼集團有4800名員工，其中專職在云上的人員達到了800人。無論是幫助大型企業完成專有云的基礎，還是幫助中小企業完成云管理平臺的建設，以及幫助國外的企業落地中國實現SaaS軟件，都實現了超過50%的增長。

“所以，我們希望跟Nutanix的合作，不僅是總代理，而是希望Nutanix利用好兩個神州數碼的優勢——傳統的分銷以及云團隊的能力，更好地服務于中國市場?！比~海強如是說。