在合縱連橫中走向善治

廖俊平

最近房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)又出了一件頗有影響力的事：2019年4月16日，貝殼找房與21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)宣布達(dá)成業(yè)務(wù)合作，雙方將實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。

整整一年之前，貝殼找房推向市場(chǎng)，隨后，2018年6月12日下午，58同城聯(lián)合“行業(yè)重磅機(jī)構(gòu)”共同舉行“全行業(yè)真房源誓約儀式”，公開(kāi)抵制貝殼找房。而21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)當(dāng)時(shí)就名列這些“行業(yè)重磅機(jī)構(gòu)”之列，這也是當(dāng)時(shí)最出人意料的，因?yàn)殒溂以?1世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中是占有10%股份的，而貝殼找房正是鏈家旗下的。并且，就在這次“誓約儀式”四個(gè)月之前，這些“行業(yè)重磅機(jī)構(gòu)”中的我愛(ài)我家、麥田房產(chǎn)等公司還和鏈家一起站在“抵制58集團(tuán)”的同盟中，用下架旗下所有房源作威脅，來(lái)對(duì)抗58同城通過(guò)流量壟斷收割房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的利潤(rùn)。更早些時(shí)候，2014年，他們同樣是站在一起抵制另一家和58集團(tuán)類似的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公司。所以，局外人會(huì)覺(jué)得這些同盟的組合和分解之快，簡(jiǎn)直讓人眼花繚亂。

不過(guò)，冷靜觀察這一連串事件的全過(guò)程，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的脈絡(luò)是很清晰的。這個(gè)脈絡(luò)就是：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)正在這些年的風(fēng)云變幻當(dāng)中一步步走向善治。

眾所周知：自從有了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布房源信息，網(wǎng)上的虛假信息就如影隨形。這是由中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式所決定的：業(yè)主在多家經(jīng)紀(jì)公司委托放盤(pán)，最終還可能不付傭金。經(jīng)紀(jì)公司為了保護(hù)自己的利益，就不會(huì)公開(kāi)完全真實(shí)的房源信息。相比之下，美國(guó)的MLS規(guī)則就能很輕松地避免這樣的囚徒困境，這種規(guī)則很簡(jiǎn)單，一是業(yè)主只能委托一家經(jīng)紀(jì)公司，并且是獨(dú)權(quán)委托——只要房子賣出去了，不管是誰(shuí)促成的交易，業(yè)主都要向獨(dú)權(quán)委托的經(jīng)紀(jì)公司支付傭金;而作為對(duì)價(jià)，接受獨(dú)權(quán)委托的經(jīng)紀(jì)公司必須在簽訂獨(dú)權(quán)委托合同之后立即將房源信息向加入了MLS系統(tǒng)的所有經(jīng)紀(jì)公司公開(kāi)，同行公司都能夠?yàn)樵摲吭磳ふ屹I家并在成功撮合交易之后分取傭金。這種規(guī)則實(shí)施的結(jié)果是能夠幫助業(yè)主在最快的時(shí)間內(nèi)找到買家、促成交易——比業(yè)主多家委托還要快得多，因?yàn)楠?dú)權(quán)委托的結(jié)果相當(dāng)于把房源向全社會(huì)公開(kāi)了，這比“多家”還要多得多。

但如此簡(jiǎn)單的規(guī)則，既不是一家兩家經(jīng)紀(jì)公司能夠獨(dú)力推行的，也不是光靠經(jīng)紀(jì)公司就能推行的，必須要房源委托方配合。可喜的是，這幾年伴隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的各種變革，不管是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)人士還是社會(huì)公眾，都越來(lái)越多地了解了這些清晰簡(jiǎn)單的規(guī)則，并且愿意遵守這樣的規(guī)則。外界直接能夠看到的結(jié)果是越來(lái)越多的經(jīng)紀(jì)公司宣稱自己公布的都是真房源——鏈家（包括現(xiàn)在的連鎖品牌德佑旗下的公司）是這樣做了，并且鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)社會(huì)公眾舉報(bào)假房源;58同城邀集的“行業(yè)重磅機(jī)構(gòu)”舉行的也正是“全行業(yè)真房源誓約儀式”;越來(lái)越多的公司也都在把“真房源”作為經(jīng)紀(jì)服務(wù)的賣點(diǎn)。

所以，我們不妨這樣來(lái)理解這幾年讓人看上去眼花繚亂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)合縱連橫：其中的一個(gè)重要原因正是大家在逐步尋找共識(shí)，這個(gè)共識(shí)就是共同把房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)推向善治，而朝著這個(gè)方向邁出的第一步就是承諾發(fā)布真房源。一旦某幾家公司有了更多的共識(shí)，愿意往前走的步數(shù)更多，這些公司就會(huì)重新組合在一起形成新的聯(lián)盟。而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)則在這些不斷的分解和重構(gòu)過(guò)程中得到提升。