姚勁波：下沉到“半熟人社會”

陳霖

姚勁波 1976年生于湖南益陽，畢業于中國海洋大學，獲計算機應用及化學雙學位，2005年創立分類信息網站58同城，現任58同城CEO，曾獲“2009年度互聯網創新風云人物”。

《活法》是姚勁波絕不會扔掉的書。他經常在坐飛機期間看書，因為“飛行的那幾個小時中沒有任何人會打擾我”。其他的書姚勁波每次看完就扔掉，唯有日本企業家稻盛和夫的《活法》，他看了又看，還給公司每名高管都買了一本。這本書里講，企業家要“敬天愛人”，有服務精神。而姚勁波最近一次大型服務則發生在中國的1萬多個鄉鎮。

周統是湖南株洲的一名農婦。一次株洲下大雨，屋頂漏水，她和丈夫帶著瓦片爬上屋頂打算補漏，卻失足摔了下來，導致高位截癱，下半生只能坐在輪椅上。后來經朋友推薦，周統成為一名幫村民發信息的“站長”。她所在的仙虞鎮地處偏遠，微信雖然普及，但村民不會打字，只會錄語音。周統就幫村民將語音信息用文字發出去。一位村民有一整片山的桔子賣不出去，特別著急，找到周統。她在信息平臺上發布了消息，沒想到桔子四五天就賣光了。如今，周統在仙虞鎮很有聲望，村民一有需要，就找周統幫忙發消息。她說：“我的生命找到了新起點。”

周統發消息的平臺就是姚勁波于2017年建立的58同鎮。“農村是個半熟人社會。村民互相都認識，信任度很高，但仍需要有互聯網讓他們快速聯系彼此。”姚勁波說。58同鎮的雛形是一位退伍軍人開發的鄉村百事通APP。姚勁波在湖南益陽的農村長大，一次回鄉時他發現老家的阿姨、老舅在用手機APP拼車。“我當時就想，中國一半的人生活在農村，他們需要互聯網帶來的服務，不只是看視頻、玩游戲，而是能真正提高生活質量的那種。”于是，姚勁波收購了鄉村百事通APP，并擴展到中國1萬多個鄉鎮，在每個鄉鎮設立一個信息平臺，配一個“站長”，幫不會打字的村民發消息，如賣農產品、找工作等。目前，平臺已經搭建過半。姚勁波告訴記者，如今鎮政府要發布什么消息，第一時間是發給“站長”，因為他們的傳播范圍最廣。

其實，在58同鎮之前，姚勁波已經做了十幾年的58同城。“58”諧音“我發”，不是指發財，而是發布，寓意每個人都可以發布自己的信息。目前，58同城已經衍生出二手買賣網站轉轉、家政服務平臺58到家、賣車平臺瓜子二手車等獨角獸企業。

對姚勁波的采訪是在高端經濟人物訪談節目《品格》的錄制現場。該節目由安徽衛視、人民網人民視頻、《環球人物》雜志社、海棠映日聯合制作，古井貢酒·年份原漿古20獨家冠名。姚勁波看起來不茍言笑，上一次坐在演播室進行錄制，是北京廣播電視總臺于2018年播出的創業類節目。

再往前，姚勁波在求職節目《非你莫屬》中擔任導師，評價求職者。但第一集播出后，他注意到現場畫面很少切到他。于是，姚勁波開始研究觀眾愛看什么、該怎么說話。結果接下去的幾集，他出現在畫面中的次數最高——積極討論求職者簡歷中的錯誤，看到求職者成功了就調侃自己才是“幕后黑手”。向記者回憶起那些場景，姚勁波說：“要生存下去，你首先得活著，要活著就必須要做到最好。”

做到極致也是姚勁波的活法。2010年，58同城找了明星楊冪做代言人，現在已經進入第十年;如果一項業務無法做到垂直行業第一，他就會考慮把它關掉;經濟不景氣時，姚勁波向員工承諾不裁員，一直堅持到現在。在一次公司聯歡活動上，員工讓姚勁波披上拳擊手的披風打拳，還讓他跳舞，一開始他手腳不協調，落了一拍，音樂停止后，其他表演的員工都停了下來，只有姚勁波還在轉圈，非要把動作做完。

姚勁波說自己是典型的湖南人，性格“霸蠻”。2008年金融危機爆發，姚勁波在北京和上海來回跑，一天要見20多位投資人。“當時，每家都說我很看好你，我先看看資料。然后就沒有下文了。”

于是姚勁波放棄融資，轉變業務，找到面向用戶的中小企業，讓他們成為58同城的會員或付費在平臺上發信息。也是從那時起，他不再主動見任何投資人。“如果投資人真的對我的公司有興趣，那我先考察他愿不愿意來我辦公室見我。如果不愿意，那可能他并不重視這個機會、不看好這個行業。”后來，姚勁波的所有融資都是投資人主動找他的。

2015年是信息服務平臺領域標志性的一年，因為姚勁波跟唯一的對手趕集網合并，最終形成了國內領先的生活服務平臺58同城。在那之前，趕集網也是信息發布平臺，兩家公司互相追趕了10年。58同城上市后，姚勁波就一直想見趕集網CEO楊浩涌，要談合并。有一段時間，他每天早上都會給楊浩涌發短信交流。

每年，姚勁波都會在春節前開一次反思會，和員工一起列出“如果有一天58同城面臨死亡的威脅，會是什么原因？”的清單。姚勁波會多方面做準備，把那些可能導致公司失敗的東西扼殺在搖籃里。最近一次，他就反思了自己在人工智能領域投入不夠。他講完了，就讓從高層到普通員工的下屬一一反思。

“有時候，他們說著說著就哭了。”姚勁波說，“任何企業一般都是創始人標定危機感。下面的人通常會把事情包裝得好一點，不會主動說自己有危機，畢竟他要匯報。但創始人有這個特權，同時也要讓下屬有意識主動提出危機，然后共同克服這些困難。”