基于產品替代程度的雙寡頭零售商定價順序策略

周 健， 王棟杰

(同濟大學 機械與能源工程學院，上海 201804)

近年來隨著電子商務的發展，在網上購物越來越便利.2015年全年全國網上零售額38 773億元，比上年增長33.3%；2016年全年全國網上零售額51 556億元，比上年增長26.2%；2017年全年全國網上零售額71 751億元，比上年增長32.2%.但隨著線上銷售的興起，傳統的零售行業受到極大的沖擊，許多傳統零售商選擇開辟線上銷售渠道.比如，大潤發為了應對線上銷售帶來的沖擊，增加了大潤發優鮮業務，顧客可以通過手機購買所需要的產品.也有的零售商直接在線上銷售產品，比如京東商城就通過純線上的方式出售產品.如果各個零售商不能制定出合理的經營策略，零售商之間便形成激烈的競爭，盈利能力以及市場的效率較低.因此，如何協調零售商之間的競爭關系具有重要的意義.雖然有些零售商為了能夠獲得更大的市場占有率，開辟了線上銷售渠道.但是，如何整體考慮線上、線下渠道以及如何與其他零售商競爭是一個較為熱門的研究方向.

制訂一個合理的經營策略對于零售商至關重要，大多數雙渠道文獻都是站在制造商的角度研究經營策略，忽視了供應鏈中零售商這個重要的角色.另一方面，研究主要匯集在制造商為了獲得最大利潤如何制定價格以及如何與零售商合作方面，忽視了定價順序這方面.

1 文獻綜述

Balasubramanian[1]通過考慮產品對線上銷售的適應性和向客戶披露的產品信息，研究了線上零售商和傳統零售商之間的關系.指出，當產品的適應性較低時，線上零售商最好降低傳播的市場信息水平；……