懷璧慎顯 博識謹言

何永富于1996年籌集資金創辦了杭州之江有機硅化工有限公司，開始了艱苦的創業歷程。經過二十幾年的努力奮斗和辛勤耕耘，杭州之江公司已經成為國內建筑幕墻、門窗密封膠膠黏劑行業的領軍企業之一，并在工業、汽車、軌道交通、電子電器、LED、白色家電、新材料等細分行業成為國內領先者。銷售額從創業當年的500萬，到2018年銷售額近20億元，成為國內建筑用密封膠行業的優秀代表。何永富本人也先后獲得全國石油和化學工業勞模、全國石油和化學工業優秀企業家、全國建筑裝飾行業優秀企業家、中國建筑裝飾三十年功勛人物、改革開放30年建筑裝飾行業突出貢獻企業家、浙江省建材行業優秀企業家、杭州市優秀企業家等榮譽。

杭州之江有機硅有限公司是一家專業為建筑幕墻、建筑門窗、工業、汽車、軌道交通、電子電器、LED、手持終端、新材料等細分行業提供密封粘接創新解決方案的國家高新技術企業，是國家經貿委首批認定的三家硅酮結構膠生產企業之一。

白鷺立雪，愚人看鷺，聰者觀雪，智者見白。

隨著中國改革開放的深入發展，我們看到了林立的高樓、攢動的車輪以及快速冒出的民營企業。大量工業、商業和民用建筑拔地而起，國內房地產行業風生水起，汽車工業呈現“井噴”式發展。遍地是黃金，遍地是陷阱。

勃勃生機，浩瀚洶涌的商海無限吸引著如何永富這般擁有冒險精神的開拓者。特別值得一提的是，他所有前進開拓的腳步，都是他過去未曾涉足之地。二十多年櫛風沐雨，他帶領之江有機硅榮譽等身。之江的產品在鳥巢體育場、G20場館、人民日報社、上海世博中心、機場航站樓等各大地標性建筑中得到廣泛使用。

縱使見比虛空高，取舍因果較粉細。何永富傾半生之力，始終在密封膠膠粘劑這個大領域進行產業布局，為的是在國內的一片荒蕪之地中，引領行業革新發展;為的是打造中國品牌，沿著產品—人—企業的國際化道路前行。河水流動，正是為了保持魚鰓的完整。之江地位日漸鞏固卻從不冒進，任由外界風云變幻，依然實行有選擇的“保守”。

寒來暑往，暑往寒來，寒暑相推則百歲成焉。時光從容逝去，堅守永在;恕心養至深處，赤子心久存。正如何永富那間恒定素雅的辦公室，主人公埋首書案，里面滿溢著各色期刊和書籍，井然有序地訴說著自己獨有的故事。

攬盡一方才

2018年3月10日，之江申報的《尋找關鍵時刻—提升客戶體驗價值》和《硅烷改性密封膠在裝配式建筑中的應用》分別榮獲了第六屆建筑門窗配套件行業科技創新論文大賽的二等獎;2018全國鋁門窗幕墻新產品博覽會，之江展出的JS-960LM高性能硅酮密封膠被評為“2018年度中國門窗幕墻創新獎”……一樁樁一件件的獎項，都在張揚著之江有機硅輝煌的創新能力。

沒有毫無道理的橫空出世。這家成立于1996年的股份制企業，已然是國家經貿委首批認定的三家硅酮結構膠生產企業之一，擁有著強勁的研發生產能力。它在二十多年中組建起一支高素質的科研技術團隊。在杭州臨江高新技術產業園區，公司建立了世界領先的研發生產基地，依托國家CNAS認證實驗室、國家博士后科研工作站、成立建筑有機硅、工業有機硅、聚硫、丁基、聚氨酯、MS、底涂、環氧、NVH（隔音降噪）、以及功能性涂料等十大技術平臺，服務于各個細分行業。

有人覺得人際交往比較累，是因為他們總是試圖表現出自己所不具備的素質。在何永富掌舵之江的二十多年時間中，總有人說，這是個總隱藏在幕后，除了專業會議極少應酬的領導人。但在之江捉襟見肘，人才稀缺之際，何永富用稱得上雷厲風行的行動打動了一個又一個為之江大放異彩的人才。

2000年，何永富決定給自己充電。他與國內資深老專家一道奔赴日本，對數家相關企業進行考察學習。他們先后考察了密封膠設備生產企業井上制作所、硅酮密封膠制造商信越化工、密封膠原料供應商德山公司、檢測儀器制造商島津制作等十余家相關企業。拓寬眼界后，他想要徹底解決因為配方、工藝、質檢而產生的產品品質問題。與之相對的，之江自然需要更加專業的人才。

為了讓之江有機硅能夠盡早形成成熟的產品體系，何永富找到在北方一家應用技術研究開發公司的硅酮膠技術專家劉明，他希望能有一個系統性總體技術框架的搭建者，來為之江的建筑用膠生產打基礎。

劉明就是這個人，他用了整整12年時間，把科研到生產的各個崗位都干了一遍，在硅酮膠研發、工業化以及產品改善方面，積累了反復的經驗。磁體異性相吸，劉明和何永富在不同領域中做出的優異成績，反而能夠讓他們更好地融入彼此。也是在2000年，何永富找到劉明，幾番誠意相邀。許是何永富心無旁騖的態度，或是執著堅韌的性格，劉明最后南下蕭山，加入之江。他組織起原有的技術團隊，重新將產品的技術體系化。

水千流萬派始于一源，木千枝萬葉出于一本，人千酬萬應發于一心。何永富初始時便本著做百年企業的決心，專注、堅守、持久，以誠待人，榮辱與共。他像是一棵大樹的根，扎實，穩重，不斷汲取養分，慢慢延伸樹枝。也像是一壺醇香的酒，以水的狀態流淌，以火的性格燃燒。這根柱石定人心，聚人氣，之江之后不斷精益化的生產，與何永富個人的上進大有關系。

與劉明不同，現任之江副總經理的陶小樂是屬于被之江吸引的一類人。

她是國家863計劃專家益小蘇和973計劃專家鄭強教授的學生。當時，鄭強教授正在與之江關于特種有機硅材料研制和開發的863課題進行合作。本打算出國深造的陶小樂只是想著在此之前積累一些工作經驗，加入了之江。

陶小樂在工作中漸漸發現了獨屬于這家公司的魅力。雖然已有幾年的發展歷史，但人心齊，干勁足，之江的創業氣氛依舊濃厚。最重要的是，公司的領頭人何永富，有一種不為外界紛擾的沉靜，心中有物，燎原溢海，讓人信服。陶小樂最終留了下來，成為之江的一份子，一干便是十余年。

相互吸引，方能修成正果;彼此成長，才會蓬勃前進。“愛所有人，信任少數人，不負任何人。”這句《皆大歡喜》中的名言，或許可以形容之江這個大家庭的所有家人們。這些因投入而來，因硅膠相聚的人才，在之江有機硅真正獲得了皆大歡喜。

撕開一道口

何永富曾經回憶之江的發展情況時曾說：“究其本質，之江是一家非常市場化的公司。我們的專長，在于發現供需不平衡，做出好的產品，為客戶服務好。”

商品經濟條件下，商品供給和需求之間的相互聯系、相互制約。那么，何永富又是如何一直慧眼如炬，研制適合市場的產品呢？2002年，他參加了一場地方機構組織的會議活動。活動主題便是為科研院所和企業牽線搭橋，以幫助科研成果轉化成工業產品。也是在這次會議上，之江和汽車膠搭上了橋。

作為汽車制造的輔材，汽車膠并不是一個孤立的產業，它的存在與發展，同汽車工業的變遷緊密相關。如果人均國民生產總值達到6000美元，汽車就將大規模進入家庭。之后，汽車制造業將迎來它的黃金時期。

何永富長于觀察和思考，作為一個管理者，他一直希望之江能夠在膠粘劑領域取得更大的發展。建筑膠只是膠粘劑中的一類，就產品類別和市場空間而言，之江還有很大的拓展空間。相對起建筑膠產業，緊密依托于汽車制造工業的汽車膠產業，是一塊規模巨大、前景無限的好業務。多年之后，陶小樂回憶起她那段時間撰寫的可行性報告，印象最為深刻的就是整個汽車市場的增長態勢，“井噴”一詞在報告中出現的頻率非常之高。2003年的之江，希望進入汽車膠領域，便是管理團隊試圖為公司的未來鋪路，為之江找到下一個藍海市場的大好時光。

2002年10月，何永富從公司的技術團隊里抽調了數名骨干，組成了聚氨酯膠研發團隊，試制用于汽車風擋玻璃的聚氨酯密封膠。自此，之江的汽車膠業務，踏上了市場之旅。何永富回憶說：“進軍汽車膠領域，其實是公司在產業發展上遇到的又一個大機會。公司在建筑膠領域的成功，一方面是由于國內需求增長得很厲害，我們抓住了時代給予的機遇。在這個過程中，我們選擇了質優價廉的策略。正是因為這樣，才會受到下游客戶的歡迎，給我們未來的業績增長提供直接的支持。”

之江就這樣在一個一個突破下，慢慢向“隱形冠軍”轉型。何永富在起起伏伏中，始終堅持發現市場突破點，并努力將其發展成之江不可復制的競爭優勢。他發現，在所有市場變化的背后，有一點一直不變——市場對于膠粘劑的需求。隨著經濟的發展，中國乃至全世界對于物質的需求會越來越大，門類也越來越多，雖然在細分市場里有變化，但總的趨勢是不變的。

2010年，何永富和之江的管理團隊開始討論，之江應該將自身定位在什么領域，之江該如何定義自己的未來。這一系列的討論，也成為了之江新一輪產業布局的根本。經過詳細的論證，何永富提出，整個之江的公司布局，應該基于膠粘劑專業，在膠粘劑這個大領域進行產業布局。對于之江有機硅來說，這是一個思維上的突破，也是一個綱領的提出。從“做結構膠”到“做膠粘劑”，之江全面轉向了從顧客需求定位出發的企業。

何永富觀察到，道康寧公司，在2010年的銷售額達到了60億美元，這樣龐大的銷售額，是旗下近7000種膠粘劑產品完成的，其中涵蓋了建筑、交通、航天、食品、能源、電子等近30個大類的客戶群體。之江與之相比，只僅僅集中在建筑市場。他看到，之江每一扇未打開的大門背后，遼闊的市場。

膠粘劑是之江的根，隨著不斷研究不斷滲透，樹根越來越發達，樹枝也越來越多。汽車行業發展得迅速，膠粘劑市場也隨著其發展而壯大。之江也隨國內的戰略伙伴到國外去投資，中間不可避免地遇到了很多問題。外國有自己的標準，之江的膠跟著出去，需要得到當地的認可，這也對之江的生產制造提出了更高的要求。為此，之江從國外引進對當地法規與標準了解的科學家和專家，希望從全球角度配置資源，做出符合當地標準的產品。

打出一片天

何永富的辦公室，位于之江白露塘基地的辦公樓里，簡樸素雅。里面有大量人文、財經、歷史、管理類書籍，還有大量行業性的技術資料和按期送到的報紙、雜志和期刊，這更像是一個學者的書房。

天地間真滋味，唯靜者能嘗得出;天地間真機括，唯靜者能看得透;天地間真情景，唯靜者能題得破。何永富是出了名的愛看書。也曾有下屬說，“何總平時除了一些必要的應酬以外，有時間就會到公司來看書，他很愛學習。有全球的意識，在看問題的角度和戰略方面把控得非常好。”泡上一壺茶，不管外面是陽光明媚還是風雨交加，他都能靜心凝神，沉迷書海。

他在閱讀中得到感悟，又將其運用到之江的日常經營中。

之江有機硅由市場需求催生而成。被何永富和創業團隊抓住市場需求，白手起家;又成功抓住市場變化中出現的潛力行業，形成專家型企業的初步結構。如今，公司已建有八大研發技術平臺、國家博士后科研工作站和同行業中最大的中央實驗室與檢測中心。很顯然，二十多年的時間，之江有機硅在產業深處構筑了一道高門檻，讓之江整根產業鏈條的運行更為順暢，也讓之江的客戶產生了更深的信任。

這樣的舉措在二十多年時間中，之江一直都在做。心系市場，賦予情懷，之江的行業使命感使然。之江始終牢記，要做一家百年企業，將中國的膠粘劑做到國際知名。2007年左右，之江開始在國際上推廣自己的品牌，帶領團隊，在東南亞、南美、智利、印度等很多國家建有辦事處以及長期派駐人員。布局國外時，之江牢牢把住大方向，主動走出去參加展會，拜訪客戶，將優先的資源重點布局到一帶一路國家。

之江一直響應政府號召的轉型升級，可轉什么型，升什么級，之江始終潛心研究。第一，應用領域。將原先應用在建筑、大眾類的膠粘劑，做更多更高附加值的產品。第二，工藝。工業4.0甚囂塵上，之江身在其中。通過物聯網的靶向設定，從生產流程和生產工藝上，減少工作人員，讓產品更可控。第三，意識。從原先為客戶提供一個產品，到提供產品價值，為客戶提供整個解決方案。

凡是過去，皆為序章。1996年，之江是一棵小小的種子，二十多年的灌溉，它長成了一棵大樹。第二十屆中國膠粘劑和膠粘帶行業年會暨中國膠粘劑和膠粘帶工業協會成立30周年慶典系列活動上，杭州之江有機硅化工有限公司和杭州之江董事長何永富榮獲“中國膠粘劑和膠粘帶行業典范企業”和“中國膠粘劑和膠粘帶行業優秀人物”。這是行業對于之江在膠粘劑及密封膠領域二十余載默默貢獻的認可。活著是世上最罕見的事情，大多數人與事僅僅只是存在。但有些人，堅持為創造而存在。我們也完全有理由相信：未來可期，之江無遠不至。

【文獻標識碼】C

【文章編號】1671-3362（2019）07-0035-03